科技部曾立項啟動208個“十二五”國家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項，以支撐國家重大需求、打破國外壟斷、引領(lǐng)科技創(chuàng)新，對維護國家安全、保障國計民生、促進經(jīng)濟發(fā)展具有重大意義，并在“十三五”期間，繼續(xù)實行“國家重點研發(fā)計劃重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)重點專項”。當前，“十二五”專項部分完成驗收，在國家科技評估中心(科技部科技評估中心)的指導(dǎo)下，91儀器信息網(wǎng)對部分取得優(yōu)良成果的專項項目進行跟蹤報道。

X射線三維顯微鏡(顯微CT)和醫(yī)院的CT的區(qū)別就是把分辨率提高三個數(shù)量級，做成顯微鏡技術(shù)，做成三維立體透視的顯微鏡，它與其它顯微成像技術(shù)的本質(zhì)區(qū)別是，圖像從二維提高到三維，從外表觀測延伸到內(nèi)部結(jié)構(gòu)表征。2000年以后，美國硅谷開始把這種技術(shù)往產(chǎn)業(yè)化方面發(fā)展?！笆濉眹抑卮髢x器專項立項時，國內(nèi)在顯微CT方面尚屬空白;在國際上來說也是超前的技術(shù)，尚在探索顯微CT在工業(yè)當中會怎么用、該怎么用、用在哪里;但是，顯微CT符合儀器發(fā)展的一個方向，數(shù)字化、可視化、圖像化。目前，顯微CT已經(jīng)是最熱門、成長最快的CT成像技術(shù)門類之一，在微納制造技術(shù)、新材料、新能源以及電子科學(xué)等領(lǐng)域起著十分重要的作用并得到廣泛的應(yīng)用?！笆濉睂ｍ棥癤射線三維顯微成像檢測系統(tǒng)研制與應(yīng)用開發(fā)”(以下簡稱：X射線三維顯微鏡專項)也已經(jīng)順利通過驗收，儀器信息編輯特別采訪了專項負責人——天津大學(xué)精儀學(xué)院特聘教授、天津三英精密儀器股份有限公司董事長須穎。

天津大學(xué)精儀學(xué)院特聘教授、天津三英精密儀器股份有限公司董事長須穎

從空白到搏戰(zhàn)一流選手的10年

“在英國和美國近二十年，主要從事開發(fā)超精密運動控制和X射線顯微成像新技術(shù)和新產(chǎn)品。2009年回到中國?；貒鴣砦揖褪且霎a(chǎn)業(yè)化、創(chuàng)業(yè)!”須穎說到，“十二五國家重大儀器專項最終目的是為了產(chǎn)業(yè)化，儀器專項承擔此項目的單位很多是大專院校、科研院所，在此類單位中真正能夠把做出的成果產(chǎn)業(yè)化的團隊不多，而我在國外過去20年都是在公司里面做，有這方面的經(jīng)驗。當最早做第一批儀器專項的時候，不允許個體企業(yè)來申請這個項目，依托天津大學(xué)，借助大學(xué)的平臺，把項目做了起來?！?/p>

2009年須穎回到中國時，硅谷開始把顯微CT技術(shù)往產(chǎn)業(yè)化方面發(fā)展，國內(nèi)這方面還是空白，顯微CT還是種超前的技術(shù)。2011年，顯微CT成為了十二五國家重大儀器專項第一批專項項目之一，項目資金6318萬。“我在美國和英國20年做的工作都有一個共同的地方，探索一些超前技術(shù)在工業(yè)當中該怎么用、用在哪里，以及怎么樣去開發(fā)工業(yè)市場，如最開始做納米移動控制，而納米級的控制滿世界找不到應(yīng)用的地方。這些經(jīng)驗有助于為這項目的產(chǎn)業(yè)化的成功提供一個非常好的基礎(chǔ)。從報項目開始，就設(shè)立一些有針對性的應(yīng)用子課題，在產(chǎn)業(yè)化的時候，為有目的地去拓展應(yīng)用方向提供幫助。到今天，項目應(yīng)該還算是比較成功，如何做好超前技術(shù)的市場開發(fā)經(jīng)驗可謂功不可沒。在項目最后驗收時，我們是把專家請來，請到產(chǎn)業(yè)化基地去驗收，驗收專家看完了以后，很是認可。從產(chǎn)品的水平上來說，我們的產(chǎn)品可以在全世界和任何一家同類產(chǎn)品的制造商進行PK了。這個儀器專項能夠扎扎實實地產(chǎn)業(yè)化，而且能夠做到國際前沿水平，整個團隊很有成就感?！表毞f回顧到。

拿圖像說話

X射線三維顯微鏡是一項精密工程的集成：精密的光學(xué)成像系統(tǒng)、精密的運動控制系統(tǒng)、快速準確的圖像重建算法和智能化的圖像處理、分析技術(shù)等，顯微CT作為一項成像檢測技術(shù)，分辨率要高、速度要快，也要智能化!成像技術(shù)將落實到成像的核心器件上，落實到成像的算法上。X射線三維顯微鏡專項圍繞這些關(guān)鍵的技術(shù)點來進行突破——高分辨探測器、三維成像算法。目前，天津三英的nanoVoxel系列產(chǎn)品分辨率達到0.5 m，具備自動化掃描及智能化識別的能力，達到國際先進水平。

天津三英nanoVoxel系列 X射線三維顯微鏡

對于成像而言，算法非常重要，特別是三維成像。須穎說到：“我們有一個非常強的做算法的團隊，該團隊在這方面已經(jīng)積累了二十多年的經(jīng)驗。同時該團隊也承擔了我們儀器專項中的子課題，大家共同做了項目產(chǎn)業(yè)化的工作。現(xiàn)在項目已經(jīng)結(jié)題了，團隊一直與我們保持著緊密的合作，并逐步融入企業(yè)，成為我們企業(yè)的一部分?！?/p>

“X射線設(shè)備的技術(shù)性能評價起來很容易——拿圖像說話!”須穎說到。這個說法大部分客戶也都認可，拿一個樣品，各家產(chǎn)品測完了以后，用圖像說話。2018年夏天，天津三英參加新加坡一個半導(dǎo)體方面的展會，展示介紹了nanoVoxel 系列微焦點三維CT、EFPScan平板CT等產(chǎn)品?！爱敃r引起不小轟動，大家表示，中國大陸的此類技術(shù)和產(chǎn)品竟發(fā)展的如此快!天津三英掃幾分鐘的圖像，跟他們掃描幾小時的圖像質(zhì)量相當!”須穎回憶到。天津三英由此開始接收國外訂單，在國內(nèi)申請專利的同時，也將逐步布局國際專利。

二維切片(煤) 

三維透視圖(封裝芯片)

天津三英 nanoVoxel系列X射線三維顯微鏡成像圖

天津三英通過借助這個儀器專項，產(chǎn)業(yè)化取得初步進展，須穎真正的創(chuàng)業(yè)目標是要做一個中國的高端儀器國際品牌?！暗谝徊降哪繕藨?yīng)該說是達到了，已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，把現(xiàn)有的技術(shù)達到了國際最高水平之列，從技術(shù)、產(chǎn)品上，天津三英毫不遜色于任何競爭對手!但是，顯微CT市場已逐漸被大家所認識，每年新增的公司就大概有10家8家。此外，要做一個國際品牌公司，要做一個百年老店，最關(guān)鍵的一點就是要保持持續(xù)性的技術(shù)領(lǐng)先，這是我們現(xiàn)在所面臨的最大挑戰(zhàn)?！表毞f說到，“天津三英要保證技術(shù)領(lǐng)先性，也要保證業(yè)務(wù)的增長性。在已有技術(shù)基礎(chǔ)上，結(jié)合市場需求，要找到有潛力的應(yīng)用點，開拓新的技術(shù)。我們加大了在核心器件、核心技術(shù)方面研發(fā)投入。首先，現(xiàn)在還有一些核心器件還是進口的，要解決卡脖子的問題;第二，新的技術(shù)發(fā)展的特別快，天津三英在核心器件、核心技術(shù)方面要有新的突破，以保證技術(shù)領(lǐng)先性?！?/p>

從大專院校到石油地質(zhì)勘探市場，走向巖石數(shù)字化市場

天津三英的市場從大專院校開始做起，目前，國內(nèi)幾十家高校已經(jīng)采購了天津三英的設(shè)備，如清華、北大、北工大等，甚至有的高校不是一臺。第一波客戶是各個院校，第二波客戶就是國家的一些重大工程。再一個就是工業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)用戶，包括電子器件、電池、新材料、各種焊接件等領(lǐng)域。石油地質(zhì)勘探領(lǐng)域便是天津三英做的最早、最好市場領(lǐng)域之一。最早落地在東營，很早就跟東營勝利油田合作，然后就是中海油、中石油、中石化等企業(yè)。從技術(shù)體系來講，天津三英不是簡單地提供一個CT設(shè)備;而是以CT設(shè)備為核心，整合相關(guān)資源，為客戶提供一整套完善的解決方案。

天津三英現(xiàn)在做的石油地質(zhì)領(lǐng)域，實現(xiàn)了從高精密掃描到大視場掃描的跨尺度覆蓋，這是一個潛力巨大的市場。目前，國家進行勘探的領(lǐng)域很多，有：油勘探、煤勘探、水勘探、礦物勘探等。一個勘探地，被油勘探者打個井，幾千米下取個巖心樣本;煤勘探者又要打個井取個樣;每一個領(lǐng)域都需要自己去到處打井勘探，這造成了極大的浪費。但如果這個樣品可以共享，就可以節(jié)約大量的資源和成本?，F(xiàn)在國土資源部把這些資源整合起來，已經(jīng)在各個地區(qū)成立二十多個實體巖心庫，大概每一個庫都是幾十萬米的巖心資源。這個巖心資源怎么用?如果誰都去庫里取一塊巖心去做分析，那巖心資源很快就消耗了。因此，很多專家在呼吁，國家要建立數(shù)字巖心庫，把巖心數(shù)字化，實現(xiàn)數(shù)字資源共享。巖心數(shù)字化也是國際趨勢，很多國家都在開展這項工作。除了國土資源部，大的油氣集團公司如中海油、中石油、中石化等也在開始做這方面的工作?！敖?shù)字巖心庫，要把巖心庫的巖石全掃一遍，就需要成百上千臺設(shè)備，而現(xiàn)在能夠做這種工作的設(shè)備，國內(nèi)就我們一家，國際上也不多。從微觀掃描到宏觀掃描，從實驗室到移動平臺，從硬件到軟件，我們能夠提供全方位的成套解決方案，我們的優(yōu)勢比較大。”須穎說到，“天津三英立足于高端制造，向國際頂尖的制造型企業(yè)學(xué)習(xí)，做產(chǎn)業(yè)兩端，一端做產(chǎn)品技術(shù)的設(shè)計開發(fā)，另一端做市場。這兩年市場發(fā)展喜人，主要競爭對手是國外品牌，碰到國內(nèi)的廠家不多?！?/p>

中國制造邁向“高端制造” 加工與檢測并重

中國制造正在從“低端制造”邁向“高端制造”，中國科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)何去何從?須穎也談到了自己的看法。

以前，制造業(yè)更重視加工設(shè)備，因為它直接決定了能做多少個產(chǎn)品;產(chǎn)能方面，多買一臺機床，就能多加工更多產(chǎn)品;加工出來了，好的次的都能賣的出去，這是中國制造前期的狀況。高端制造行業(yè)一個特點就是“加工和檢測同樣重要”，投了檢測的錢等于投了加工的錢，包括檢測公司，這是一個發(fā)展趨勢。以半導(dǎo)體企業(yè)為例，“掙不掙錢”取決于成品率，成品率越高，企業(yè)就越掙錢;成品率低，做的再多也沒有用。在美國半導(dǎo)體剛剛開始起步時，硅谷投資商就組織了一個基金，把兩個公司運作起來：Applied Material專門做制造設(shè)備，KLA-Tencor專門做檢測設(shè)備，兩個公司并列發(fā)展，最后都變成了行業(yè)的知名領(lǐng)軍企業(yè)。

“感覺到這方面技術(shù)的應(yīng)用有了一個爆發(fā)式的增長，大家也沒有預(yù)料到的市場對顯微CT接受會這么快，突然一下子好像誰都想用這個設(shè)備了。原來我們覺得顯微CT無損檢測是一個非常奢侈的技術(shù)，一臺設(shè)備幾百萬，掃一個樣品少則十幾分鐘，多則幾個小時，成本太高。一個封裝的器件價值幾塊錢，掃一下需要幾千塊錢，怎么可能有市場?但是，現(xiàn)在確確實實就這么做了。顯微CT可廣泛應(yīng)用于半導(dǎo)體制造過程中，像芯片、PCB板、電池̷̷特別是5G通訊時代，對電路板要求也越來越高。

須穎表示，服務(wù)于中國高端制造，天津三英也要走高端制造的道路，具體落實到市場競爭的技術(shù)和價格兩個方面。技術(shù)上，天津三英與國外的公司比肩，市場競爭對手已經(jīng)開始實施拼價格的策略。天津三英是中國公司，研發(fā)、技術(shù)支持都在國內(nèi)，某些方面有很大的優(yōu)勢，并不怕與外國公司拼價格;但不希望去拼價格，低價會無形中貶低品牌價值。天津三英不拼價格，而是拼技術(shù)、拼指標、拼品質(zhì)、拼服務(wù)。

客戶口味高了，只拼價格還有前途嗎?

在經(jīng)濟發(fā)展初期，更重視的是量;或許和國內(nèi)的經(jīng)濟狀況有關(guān)系，前幾年，國內(nèi)儀器行業(yè)或者說很多行業(yè)有一個不太好的現(xiàn)象——“大家都拼價格，甚至犧牲品質(zhì)拼價格”。隨著中國經(jīng)濟情況不斷提高，可能這種情況會慢慢改變。須穎確切地說到：“天津三英不想?yún)⑴c價格競爭，我們更希望在技術(shù)上保持優(yōu)勢。保持優(yōu)勢才能有定價權(quán)，才能保持企業(yè)的高利潤、高增長，這是未來的企業(yè)發(fā)展的一個模式?！?/p>

須穎認為，中國儀器產(chǎn)業(yè)再往前發(fā)展已經(jīng)不是靠拼價格，一定要改變這種商業(yè)模式;要保持核心技術(shù)方面的競爭力，以提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，這才是能夠長期發(fā)展下去的一個源泉。國內(nèi)的儀器企業(yè)應(yīng)該說這么多年給國家做了很多貢獻，但是有些儀器企業(yè)慢慢地會覺得心有余而力不足。因為客戶的“口味”提高了，對“品質(zhì)”越來越重視，愿意花錢去買高品質(zhì)的產(chǎn)品;原來的那些產(chǎn)品在市場上將越來越?jīng)]有競爭力，大家都要同步地去提高才行。此外，中國的開放度越來越高，國外公司進來的門檻也變低。怎么去競爭?跟國際接軌，整個公司的運營或者商業(yè)模式要跟國際接軌，技術(shù)要領(lǐng)先，品質(zhì)要領(lǐng)先，服務(wù)要領(lǐng)先。

須穎堅定地認為，企業(yè)想生存，品質(zhì)第一位，必須把聲譽做起來，尤其是精密儀器;功能要好，模樣要長得好看，要不然用戶怎么相信儀器能做的精密，怎么敢買你的東西?

“國外的就是好，國內(nèi)的就是不好;換種說法，像我們這種價格高的、價值高的設(shè)備，對于這個國內(nèi)用戶而言，選國產(chǎn)設(shè)備有更大的精神負擔。為什么呢?一方面，前十幾年國內(nèi)很多廠家把國內(nèi)產(chǎn)品的聲譽給做壞了，大家都不講究品質(zhì)，反正能賣一個就賣一個。另一方面，存在一種普遍現(xiàn)象，買了國外的設(shè)備，對其品質(zhì)用戶不必擔責。用戶要是買了天津三英的產(chǎn)品，會有人說你為什么不買國外品牌的，真要追起責來用戶說不清楚。天津三英真的從一開始做下來，非常的艱難! 500萬一臺設(shè)備，一個新的國產(chǎn)品牌，沒有敢買的。一開始堅持不走‘拼價格’的路難度還是挺大的!” 須穎談到。

回顧回國至今的歷程，須穎頗為感慨。一開始做產(chǎn)業(yè)化的時候難度還是挺大的，因為要改變整個產(chǎn)業(yè)鏈的理念。比如儀器的箱體，找國內(nèi)廠家做，做一個不行，就多做幾個。按國內(nèi)這些部件的供應(yīng)商、加工商以前的概念，就是交貨能用就行，什么多個坑、鼓個包的，不影響功能，那有什么關(guān)系!而天津三英要跟國際上最頂級的公司進行PK，在各方面都要有提升，天津三英的產(chǎn)品要向優(yōu)秀的制造型企業(yè)看齊，每一顆螺絲、每一個孔都是完美的，做精密儀器就要做到這種程度。因此，公司逼著這些供應(yīng)商、制造商、加工商，逼著他們提升，最后，這些加工商，慢慢他們也自己感受到，天津三英對他們的影響是非常正面的。就像某位供應(yīng)商老總所言：“須博士，我給你們做這個東西，不掙錢我都干，做完我們工人的素質(zhì)都提高了。原來我們做的叫做工業(yè)設(shè)備，現(xiàn)在你們做的叫精密儀器，概念不一樣了?！?/p>

專項推動儀器產(chǎn)業(yè)向上，儀器反哺國家重大需求

“通過儀器專項的支持，我建起了團隊，建起了整個技術(shù)體系，產(chǎn)業(yè)化做起來了?！表毞f由衷談到。

須穎是先做項目后成立公司的，正是通過儀器專項，把全國的高端科研資源整合起來，把國內(nèi)在某一個技術(shù)點上做的最好的團隊，一個一個聚集在一起，這是重大專項很重要的一個層面。而企業(yè)是整合這些團隊、資源的有效組織形式。近幾年，國家的政策在改變，儀器專項要求必須由公司牽頭。這又進一步強化儀器專項的作用，科研院所想做這方面的研究，必須和公司結(jié)合，這樣就把高端科研資源有意無意地都聚焦在企業(yè)的周圍?！斑@是非常好的一個杠桿，我覺得這是儀器專項一個非常好的特點!”須穎特別強調(diào)到。

須穎也認為，實際上在社會上，儀器企業(yè)面臨的融資環(huán)境不好，并不被急功近利的投資行業(yè)看好，儀器企業(yè)獲得回報的周期太長，政府的重大專項支持真正是起到了一個很好的支撐作用。

中國制造正在從低端制造向高端制造發(fā)展，將表現(xiàn)出“加工和檢測同樣重要”的特點。顯微CT可廣泛應(yīng)用于高端制造、石油地質(zhì)、新材料、電子制造、航空航天、生命科學(xué)等多個領(lǐng)域，須穎表示，從這個角度來看，也給國家解決了一些卡脖子的問題;尤其在貿(mào)易戰(zhàn)背景下，顯微CT這個比較關(guān)鍵的技術(shù)領(lǐng)域本身得以解決，同時也是給國家一些比較重大的項目提供了支持，實現(xiàn)了國家重大科學(xué)儀器專項設(shè)立的初衷。

采訪后記：采訪中，欣喜地看到“X射線三維顯微鏡”專項踏出堅實的一步，未來一片光明。作為專項項目，得到國家大力支持，筆者感覺這成功也屬意料之中。采訪中，須穎談到，中國制造正在從“低端制造”邁向“高端制造”，呈現(xiàn)“加工和檢測同樣重要”的特點。這反映出中國儀器市場將得到蓬勃發(fā)展，更反映出中國用戶對商品的品質(zhì)有了更廣泛的需求。中國科學(xué)儀器的用戶會是例外嗎?也許這是須穎走中國儀器高端制造商業(yè)模式得以順暢的重要支撐。一方面是“拼多多”的成功，一方面是“用戶的口味高了”，這些都是中國市場的真實反映，如何界定您公司的儀器用戶特點，“舍得”二字百味雜陳!

個人簡歷：

須穎，男，1959年5月出生，于1995年在英國University of Warwick工程系納米技術(shù)與精密工程中心精密儀器專業(yè)完成博士學(xué)位。2009年10月，須穎博士被引進到東營經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，成立東營市三英精密工程研究中心，任研究中心主任一職。2012年，須穎博士入選第八批國家“千人計劃”創(chuàng)業(yè)人才，現(xiàn)任天津三英精密儀器股份有限公司董事長。

須穎博士擁有近二十年在英國和美國開發(fā)超精密運動控制和X射線顯微成像新技術(shù)和新產(chǎn)品的經(jīng)驗，是國際微/納米檢測技術(shù)和設(shè)備及超精密運動控制領(lǐng)軍人物之一，所設(shè)計的產(chǎn)品NPS-XY100-A于1999年被英國設(shè)計委員會冠以“世紀產(chǎn)品”標識，展放在英國倫敦標示性建筑“世紀大廈”的展館內(nèi)。

須穎博士現(xiàn)在主要從事X射線三維顯微成像技術(shù)的研究，帶領(lǐng)團隊發(fā)出的X射線三維顯微成像微納CT產(chǎn)品在性能指標和品質(zhì)上全面達到了國際先進水平，填補了國內(nèi)在該領(lǐng)域的空白。須穎博士及其團隊還分別承擔了《國家科學(xué)儀器重大專項》攻關(guān)課題、國家重大支撐項目、國家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項等多項科技項目。