91儀器信息網(wǎng)從2011開(kāi)始舉辦“年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”評(píng)選，旨在鼓勵(lì)并表彰通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)積極開(kāi)拓市場(chǎng)的廠商。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)的評(píng)選，亦可一窺2018年科學(xué)儀器行業(yè)主流營(yíng)銷(xiāo)方式，了解傳播經(jīng)典案例。

2018，視頻開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域占領(lǐng)高增態(tài)勢(shì)。為倡導(dǎo)及引領(lǐng)最新的營(yíng)銷(xiāo)模式，在綜合考慮儀器廠商數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新之余，2018年度評(píng)選更增加了視頻內(nèi)容的維度及權(quán)重，旨在通過(guò)此獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì)廠商更加側(cè)重視頻內(nèi)容形式的創(chuàng)意、創(chuàng)新，以及傳播。通過(guò)大數(shù)據(jù)模型3i品牌認(rèn)知指數(shù)以及層層篩選，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)候選名單10家廠商：

2018最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)入圍名單

（排名不分先后）

沃特世科技（上海）有限公司

哈希公司（HACH）

梅特勒-托利多中國(guó)

珀金埃爾默企業(yè)管理（上海）有限公司

馬爾文·帕納科

島津（上海）實(shí)驗(yàn)器材有限公司

蘇州紐邁分析儀器股份有限公司

上海屹堯儀器科技發(fā)展有限公司

瑞士萬(wàn)通中國(guó)有限公司

常州磐諾儀器有限公司

創(chuàng)意融合，借勢(shì)揚(yáng)帆

5年前的“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之難”，莫過(guò)于如何尋找一個(gè)優(yōu)質(zhì)渠道，并將渠道最大化的利用。現(xiàn)今，渠道、資源已不是市場(chǎng)部難題，“營(yíng)銷(xiāo)之難”轉(zhuǎn)化為“融合之難”、“創(chuàng)意之難”。于是“數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)”、“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”、“創(chuàng)意整合營(yíng)銷(xiāo)”等概念層出不窮，最終落腳點(diǎn)均是鎖定目標(biāo)群體，獲客有的放矢，打造高效的品牌效應(yīng)。

【內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)的高效融合，關(guān)鍵在于創(chuàng)意。】

沃特世作為科學(xué)儀器行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)先驅(qū)者之一，對(duì)熱點(diǎn)的抓取可謂是2018年?duì)I銷(xiāo)突破的一抹亮色，如毒雞蛋風(fēng)波、疫苗事件、權(quán)健保健品事件，協(xié)同91儀器信息網(wǎng)策劃多個(gè)熱點(diǎn)專(zhuān)題活動(dòng)，站穩(wěn)熱點(diǎn)前端。另外，91儀器信息網(wǎng)在2018年整合了視頻頻道，儀器廠商的視頻內(nèi)容也凸顯出強(qiáng)大的宣傳優(yōu)勢(shì)，據(jù)2018年征集廠商的視頻發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，視頻類(lèi)內(nèi)容高于普通文字類(lèi)新聞內(nèi)容近2倍！品牌主也極力在視頻范疇大步踏進(jìn)。以沃特世為首，其視頻內(nèi)容具備趣味性、傳播力，也收到多家友商前來(lái)咨詢(xún)及效仿。

沃特世m(xù)g動(dòng)畫(huà)視頻截圖

在視頻層面，另一家行業(yè)巨頭——珀金埃爾默，在2018年也有極大地突破。其在視頻內(nèi)容方向的選取上具有新的角度及實(shí)用性。如土壤檢測(cè)類(lèi)的解決方案，內(nèi)容主題恰逢其時(shí)，在91儀器信息網(wǎng)發(fā)布后更是獲得了高度的關(guān)注。而在新拓轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的領(lǐng)域，珀金埃爾默很好的找到了共建實(shí)驗(yàn)室及專(zhuān)家觀點(diǎn)作為落腳點(diǎn)，更具有滲透力。

當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃，最核心的目標(biāo)便是——精準(zhǔn)。作為科學(xué)儀器行業(yè)“數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)”的主力軍——哈希公司本身配有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。高優(yōu)化的渠道布局、周期性的創(chuàng)意活動(dòng)、多樣化的內(nèi)容載體等——無(wú)一不體現(xiàn)著哈希在營(yíng)銷(xiāo)策略層面的成熟與專(zhuān)業(yè)。值得一提的是，哈希的線(xiàn)上小活動(dòng)更可謂“花樣百出”，幾乎每月都有不同的主題，如召喚神龍系列，節(jié)日類(lèi)借勢(shì)等等。

哈?；?dòng)類(lèi)小活動(dòng)截圖

儀器公司在市場(chǎng)上搶占先機(jī)，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或市場(chǎng)部的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)密不可分。在這一點(diǎn)上，梅特勒-托利多盤(pán)踞了營(yíng)銷(xiāo)c位。其旗下劃分五大產(chǎn)品線(xiàn)均分別設(shè)有綜合市場(chǎng)部進(jìn)行著精細(xì)化管理與推廣。

另外，梅特勒在2018年的文案“一轉(zhuǎn)畫(huà)風(fēng)”，在91儀器信息網(wǎng)發(fā)布了近90篇內(nèi)容，且從原來(lái)的活動(dòng)報(bào)道、參會(huì)報(bào)道等品牌類(lèi)的宣傳，轉(zhuǎn)向更為實(shí)際的產(chǎn)品案例分享，及應(yīng)用解答，為儀器用戶(hù)的選型及使用層面提供了良好的參考維度。

文案策劃不等同于華麗辭藻的堆砌，在全行業(yè)的快餐閱讀時(shí)代，儀器廠商的新聞文案其實(shí)需要更加側(cè)重新聞的選題與選材。這便不得不提今年憑借“筆桿子“轟動(dòng)行業(yè)的屹堯科技，從標(biāo)題立意到主體節(jié)奏的把控，站在整個(gè)行業(yè)的思考維度，情懷與思考并重，在91儀器信息網(wǎng)內(nèi)引發(fā)熱議。屹堯科技的產(chǎn)品的視頻內(nèi)容也是真正經(jīng)過(guò)策劃，深入人心——《1天160個(gè)樣，這臺(tái)國(guó)產(chǎn)微波消解儀讓我心沸騰！》

馬爾文·帕納科在制藥領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先，開(kāi)辟新域落在鋰電池行業(yè)。2018年全面鋪墊內(nèi)容建設(shè)、大力拓展宣傳渠道。其公司提出新概念“以用戶(hù)為中心——從表入里尋本質(zhì)”，因而在用戶(hù)滲透幾率大的頻道，如論壇、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、媒體報(bào)道等，都進(jìn)行了極大的探新與嘗試，與精準(zhǔn)用戶(hù)深層次互動(dòng)。

【主題化的互動(dòng)活動(dòng)，贏在創(chuàng)新、策劃、傳播?！?/p>

當(dāng)我們討論一家儀器企業(yè)時(shí)，如何一轉(zhuǎn)其刻板化形象，場(chǎng)景化、人格化均是必備的要素。周年慶，是儀器廠商大力塑造品牌形象、鋪墊品牌效應(yīng)的常用載體。2018年，蘇州紐邁分析、瑞士萬(wàn)通、島津?qū)嶒?yàn)器材、以及珀金埃爾默均圍繞周年慶典策劃了一系列用戶(hù)活動(dòng)。

紐邁周年慶系列活動(dòng)創(chuàng)意

2018年，蘇州紐邁15周年的市場(chǎng)活動(dòng)尤其豐富，線(xiàn)下會(huì)議與線(xiàn)上活動(dòng)交替進(jìn)行，從服務(wù)萬(wàn)里行，再到曬照片講故事，乃至更具情懷化的公益畫(huà)征集，紐邁以圍繞“感動(dòng)、感謝、感恩”的回饋活動(dòng)和核磁宣傳鱗次櫛比。通過(guò)這次集中火力的造勢(shì)，紐邁在整個(gè)行業(yè)的口碑以及品牌認(rèn)知指數(shù)均得到了幾大的提升。

2018年，亦是瑞士萬(wàn)通75歲的生日，并提出了“People you can trust”的口號(hào)。通過(guò)91儀器信息網(wǎng)訂閱號(hào)的以及其他站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源的投放，近400名“才子佳人”攜千余條翻譯美文前來(lái)“比拼”。 繼而，瑞士萬(wàn)通又策劃了“一站到底”爭(zhēng)霸賽、大使中國(guó)行等一系列活動(dòng)，更為周年慶典增添了一份儀式感。

瑞士萬(wàn)通英語(yǔ)達(dá)人

去年，島津技邇公司10周年，正式更名為：島津（上海）實(shí)驗(yàn)器材有限公司， 同時(shí)更換了新的logo，尤其是在“小豬佩奇”借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)層面非常吸睛。

近年來(lái)，常州磐諾幾乎每年的業(yè)績(jī)都是翻番增長(zhǎng)，除產(chǎn)品實(shí)力過(guò)硬外，更是極大的借力線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)打通線(xiàn)下布局：2018攜手ACCSI組織部分專(zhuān)家、用戶(hù)及儀器廠商走進(jìn)常州磐諾，促進(jìn)國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)的技術(shù)交流與合作。同時(shí)側(cè)重利用多種新型渠道打造公司軟實(shí)力——售后服務(wù)，如上線(xiàn)了售后小程序及耗材配件商城等。

一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的臺(tái)前幕后，要求我們科學(xué)規(guī)劃從預(yù)熱、引爆、擴(kuò)大到轉(zhuǎn)化整條傳播鏈，在不同的節(jié)點(diǎn)選擇最恰當(dāng)切入點(diǎn)。儀器企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)層面成功案例雖已不勝枚舉，但相較于大眾主流營(yíng)銷(xiāo)圈的玩法，還頗有些“束手束腳”。91儀器信息網(wǎng)也旨在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)的評(píng)選，繼續(xù)為各大廠商梳理成功案例，提升營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。

最終，我們將再擇其優(yōu)，最終評(píng)選出3家“年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廠商”。本獎(jiǎng)項(xiàng)將在4月18日“儀器風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)盛典”（ACCSI 2019同期）進(jìn)行揭曉，并舉行隆重的頒獎(jiǎng)儀式。

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