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抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)
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快手直播帶貨，相信很多人都聽說過，但是大家普遍認(rèn)為只有百萬、十萬粉絲的網(wǎng)紅/大咖/大 V 才有資格賣貨，區(qū)區(qū)一兩萬粉根本不足掛齒，或者直播在線幾十人觀看也能賣貨這事，根本不可信！
實(shí)際上，在任何平臺(tái)擁有一兩萬真實(shí)粉絲，都有變現(xiàn)的可能，何況在短視頻平臺(tái)，真人出鏡，信任度不言而喻，加上面對(duì)面試穿試吃試用等展示產(chǎn)品。
在價(jià)格合理，交易流程便捷的基礎(chǔ)上，帶貨順理成章。而這些條件，快手面面俱到。
今天貓哥就以3場(chǎng)不同的服裝案例形式告訴你快手帶貨的部分真相，哪怕只要你簡(jiǎn)單復(fù)制、堅(jiān)持操作，相信你也可以賺到錢的。
一、通過快手如何賣貨？
1 、個(gè)人/ 草根賣家直接開直播引流到微信成交。
2、 短視頻掛快手小店鏈接在快手小店成交。
二、如何開通快手小店？
在開通快手小店之前，我們先把直播權(quán)限給開通了，那么開通直播需要滿足 2 個(gè)條件：
1：實(shí)名認(rèn)證
2：6個(gè)以上粉絲
這兩個(gè)條件，我相信對(duì)你們來說，一點(diǎn)都不難吧。接下來就是開通快手小店
開通快手小店，需要提交小店入駐申請(qǐng)相應(yīng)材料，一定要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并且還需要繳納不同類目的相應(yīng)額度保證金。
開通快手小店的要求：打開快手應(yīng)用后，點(diǎn)擊>>【快手首頁(yè)右上角三條線-更多】進(jìn)入快手小店，然后在該頁(yè)面點(diǎn)擊【開店】，即可開通。
開通后按照提示提交相應(yīng)資料，并繳納相應(yīng)額度保證金即可添加商品并售賣。實(shí)名認(rèn)證的快手賬號(hào)可以解除綁定，重新實(shí)名綁定快手賬號(hào)。
打開快手應(yīng)用后，點(diǎn)擊>>【快手首頁(yè)右上角三條線-設(shè)置】進(jìn)入綁定手機(jī)號(hào)，更換綁定的手機(jī)號(hào)后，隔一段時(shí)間再申請(qǐng)解除實(shí)名認(rèn)證重新綁定認(rèn)證。
好的，那么接下來貓哥就重點(diǎn)講解下以下案例操作模式！
三、服裝案例展示
案例一、女裝賬號(hào)
一 ）賬號(hào)基本情況與銷售數(shù)據(jù)
1、打造服裝批發(fā)人設(shè)，宣稱在廣州萬佳批發(fā)市場(chǎng)開店，廠家一手貨源，價(jià)格公道。
2、賬號(hào)運(yùn)營(yíng) 3 個(gè)月，發(fā)布短視頻作品 200 條，粉絲 2.7 萬，每6~11 秒，發(fā)布 10 條作品后開通直播賣女裝。
3、一般每天直播 1 次，每次 4 小時(shí)，在線觀看人數(shù)穩(wěn)定在180~200 人，每 5 分鐘推一款女裝，每小時(shí)推 10~12款，每次直播推 40~50 款，每款限量 10 件，單價(jià) 100~200 元左右（冬裝），直播本人試穿展示，口頭引流到微信成交，預(yù)計(jì)每場(chǎng)直播賣 80~100 件。
4、每次開播前提前發(fā)布短視頻預(yù)告直播內(nèi)容與時(shí)間，開播由系統(tǒng) push 通知。直播過程中提醒用戶關(guān)注賬號(hào)。
二 ） 引流作品展示
視頻作品以上身試穿為主，展示下次直播要銷售的爆款或主推款，加背景音樂，無人聲。
三 ） 直播內(nèi)容
直接介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶加微信交易：
1、講產(chǎn)品特點(diǎn)：例如衣服羊毛材質(zhì)，手感很柔軟；
2、講產(chǎn)品價(jià)格：主要講促銷推薦，例如原價(jià) 688 元，今天只賣 229 元等；
3、講產(chǎn)品數(shù)量：例如庫(kù)存僅 10 件，先付款先得等；
4、試穿效果展示：例如模特轉(zhuǎn)身，擺 poss 等展示衣服。
直播現(xiàn)場(chǎng)：門店直播
四 ） 賬號(hào)成交過程
主頁(yè)留微信號(hào)，口頭提醒用戶點(diǎn)頭像到主頁(yè)，加客服，上面有聯(lián)系方式。
加上微信后主播不推送任何話術(shù)，客戶主動(dòng)咨詢才會(huì)回復(fù)。
案例二、男裝賬號(hào)
一 ）賬號(hào)基本情況與銷售數(shù)據(jù)
1、打造服裝批發(fā)人設(shè)，宣稱在遼寧鐵嶺有兩家男裝店。
2、賬號(hào)運(yùn)營(yíng) 5 個(gè)月，發(fā)布短視頻作品 83 條，粉絲 3.5 萬，每條 6~11 秒，發(fā)布 58 條視頻后開直播賣男裝。
3、一般每天直播 1 次，每次 3 小時(shí)，在線觀看人數(shù)穩(wěn)定 120 人，每 5 分鐘推一款男裝，每小時(shí)推 10~12款，
每次直播推 30~40 款，每款限量 10 件，單價(jià) 100~200 元左右（外套），直播本人試穿展示，口頭引流到微信成交，預(yù)計(jì)每場(chǎng)直播賣 40~80 件。
4、每次開播前提前發(fā)布短視頻預(yù)告直播內(nèi)容與時(shí)間，開播由系統(tǒng) push 通知。直播過程中提醒用戶關(guān)注賬號(hào)。
二 ） 引流作品展示
視頻作品以上身試穿為主，展示下次直播要銷售的爆款或主推款，背景音樂+固定宣傳口號(hào)：買男裝關(guān)注我，一件也是批發(fā)價(jià)。
三 ） 直播內(nèi)容
直接介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶加微信交易：
1、講產(chǎn)品特點(diǎn)：例如衣服材質(zhì)很好，穿著舒適；
2、講產(chǎn)品價(jià)格：每場(chǎng)都促銷，例如原價(jià) 688 元，今天只賣128 元等；
3、講產(chǎn)品數(shù)量：例如庫(kù)存僅 10 件，先付款先得等；
4、試穿效果展示：例如轉(zhuǎn)身，擺 poss 等展示上身效果。
直播現(xiàn)場(chǎng)：門店直播
四 ） 賬號(hào)成交過程
快手主頁(yè)與主播現(xiàn)場(chǎng)立牌留微信號(hào)，口頭提醒加客服的聯(lián)系方式。加上微信后主播不推送任何話術(shù)，客戶主動(dòng)咨詢才會(huì)回復(fù)。
案例三、童裝賬號(hào)
一） 賬號(hào)基本情況與銷售數(shù)據(jù)
1、打造服裝批發(fā)人設(shè)，宣稱童裝廠家，可零售可批發(fā)。
2、賬號(hào)運(yùn)營(yíng) 4個(gè)月，發(fā)布短視頻作品 440 條，粉絲 1.9 萬，每條 6~10 秒，發(fā)布 159 條作品后開直播賣貨。
3、一般每天直播 1 次，每次 4 小時(shí)，在線觀看人數(shù)穩(wěn)30~40 人，每 2 分鐘推一個(gè)新款，每小時(shí)推 10~12款，每次直播推 40~50 款，每款限量 10 件，單價(jià) 35~100 元左右，直播展示童裝，口頭引流到微信成交，
預(yù)計(jì)每場(chǎng)直播零售 20~30 件（批發(fā)不計(jì)算在內(nèi)）。
4、每次開播前提前發(fā)布短視頻預(yù)告直播內(nèi)容與時(shí)間，開播由系統(tǒng) push 通知。直播過程中提醒用戶關(guān)注賬號(hào)。
二）引流作品展示
視頻作品以展示童裝為主，展示下次直播要銷售的主推童裝款，加背景音樂，無人聲。
三）直播內(nèi)容
直接介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶加微信交易：
1、講產(chǎn)品特點(diǎn)：例如材質(zhì)柔軟、適合哪個(gè)年齡段的小朋友穿著等；
2、講產(chǎn)品價(jià)格：按批發(fā)價(jià)零售，原價(jià) 288 批發(fā) 35 元等；
3、講產(chǎn)品數(shù)量：庫(kù)存僅 100 件，先付款先得等；
4、展示衣服：試穿不了，拿在手上反復(fù)展示。
直播現(xiàn)場(chǎng)：工廠/店鋪直播
四）賬號(hào)成交過程
主頁(yè)留微信號(hào)，口頭提醒用戶點(diǎn)頭像到主頁(yè)，加客服，上面有聯(lián)系方式。加上微信后主播不推送任何話術(shù)，客戶主動(dòng)咨詢才會(huì)回復(fù)。
帶貨直播系統(tǒng)賣貨各種各樣，沒有明確的分類標(biāo)準(zhǔn)，上一個(gè)產(chǎn)品可能是衣服，下一個(gè)可能是紙巾，垂直領(lǐng)域劃分不明確很難確定好目標(biāo)群體。
一個(gè)用戶來看直播，第一場(chǎng)有自己想要的產(chǎn)品，之后連續(xù)幾天都是其他無關(guān)的產(chǎn)品，用戶就可能會(huì)流失，無法達(dá)到長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化的目的。
部分電商平臺(tái)的賣家自己做主播就可以達(dá)到垂直領(lǐng)域的劃分，明確自己的定位，更有利于用戶的吸引。
甚至直播過程中出現(xiàn)冷場(chǎng)、沒話題、噴子等等，該如何解決！
直播帶貨，這種免費(fèi)的宣傳模式是任何一個(gè)電商不可錯(cuò)過的一波流量。
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