抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：快手直播間廣告投放具體流程

想到快手，很多人可能聽到過老鐵經(jīng)濟(jì);想到快手，很多人可能聽到過下沉市場(chǎng);想到快手，很多人也會(huì)想到直播或者是直播帶貨。

在過去一年在直播帶貨的浪潮下，傳得比較火的就屬抖音，所以商家和個(gè)人紛紛加入了抖音。然而在2020年底抖音電商的門檻跳轉(zhuǎn)，很多電商帶貨者轉(zhuǎn)移到了快手，快手在過去一年電商也是交出了答案，這些答案也顯示出快手擁有巨大的用戶流量。

當(dāng)商家和個(gè)人紛紛加入快手戰(zhàn)隊(duì)做直播帶貨的時(shí)候，想要爭取達(dá)到預(yù)期的效果，但一般新用戶或沒有粉絲量的用戶直播人氣如何來，這就涉及到直播引流推廣的一些事。

首先，在快手官方平臺(tái)開通自己的廣告投放后臺(tái)，通過綁定的快手賬號(hào)或手機(jī)號(hào)登陸，就能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的推廣后臺(tái)，進(jìn)行一系列引流操作，如下圖：

在進(jìn)入管理后臺(tái)后，有兩種方式可以進(jìn)行廣告創(chuàng)建：一是當(dāng)沒有充值激活時(shí)，可以通過首頁右上角的“創(chuàng)建廣告”進(jìn)行創(chuàng)建，二是在充值或激活后，也可以在推廣欄目里面進(jìn)行創(chuàng)建，而整個(gè)創(chuàng)建大體上分三個(gè)步驟：廣告計(jì)劃、廣告組、廣告創(chuàng)意

一、廣告計(jì)劃層級(jí)在點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告”后，就進(jìn)入廣告計(jì)劃層級(jí)，這個(gè)環(huán)節(jié)其目的就是明確自己所投放的營銷目標(biāo)是什么(直播引流選直播推廣)，同時(shí)設(shè)置好整個(gè)層級(jí)推廣預(yù)算，可以選擇預(yù)算不限制，也可以指定預(yù)算，或者分日預(yù)算，其中后兩種設(shè)置預(yù)算最低不少于500即可，然后保存就進(jìn)入廣告組環(huán)節(jié)

二、廣告組層級(jí)在廣告組層級(jí)下面 主要是為了明確“投放范圍/轉(zhuǎn)化途徑/目標(biāo)人群/組預(yù)算排期/優(yōu)化目標(biāo)”等，其中投放范圍一般默認(rèn)即可，轉(zhuǎn)化途徑選擇“直播間”，其次是進(jìn)行人群覆蓋鎖定，主要分兩個(gè)方向：1、通過基礎(chǔ)定向(人群寶/地域/年齡/終端設(shè)備/價(jià)格等)進(jìn)行圈定投放群體覆蓋量，或者根據(jù)情況進(jìn)行人群寶指定投放，而這些維度基本上采取默認(rèn)即可

2、在目標(biāo)人群定向中第二個(gè)方向，可以結(jié)合“網(wǎng)紅粉絲和網(wǎng)紅類別”標(biāo)簽進(jìn)行搭配投放，可以在彈窗選擇或者手動(dòng)輸入特定類型標(biāo)簽，有利于精準(zhǔn)鎖定用戶群體;

3、在廣告組-預(yù)算排期設(shè)置下，“投放方式”一般采取加速投放，有利于快速展現(xiàn)，“排期時(shí)間”可以根據(jù)實(shí)際直播來定即可，預(yù)算設(shè)置和廣告計(jì)劃類似，只是后兩種指定預(yù)算最少不低于100元即可，“展示方式”默認(rèn)智能優(yōu)選

4、在廣告組-優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置環(huán)節(jié)，通常三種目標(biāo)組合投放，根據(jù)實(shí)際直播效果來側(cè)重哪種優(yōu)化目標(biāo)的選擇占比，而目標(biāo)成本設(shè)置都有最低限制：直播觀看最低出價(jià)0.1元、商品訪問最低出價(jià)1元、訂單支付最低出價(jià)5元，三者最高不超過5000元。

三、廣告創(chuàng)意層級(jí)在廣告創(chuàng)意下，主要是明確廣告版位的選擇和創(chuàng)意樣式的選擇，在廣告版位環(huán)節(jié)，默認(rèn)支持“按場(chǎng)景選擇廣告位”，支持信息流廣告和上下滑大屏廣告，暫不支持優(yōu)選廣告位。

創(chuàng)意樣式支持直投直播間和作品引流(短視頻引流)兩種，樣式不同呈現(xiàn)方式也會(huì)不同。

1、直投間直播：直接調(diào)用直播間實(shí)時(shí)直播的畫面作為素材展示，封面調(diào)用直播間開播時(shí)的封面。建議：優(yōu)先選擇直投直播間投放，轉(zhuǎn)化鏈路較短，更真實(shí)生動(dòng)，強(qiáng)曝光。

2、作品引流：默認(rèn)“自定義”，支持上傳豎版視頻和橫版視頻，視頻支持本地上傳、選擇作品、開眼快創(chuàng)等三種獲取方式，通常情況都采用本地上傳視頻作品為主，容易操作。

在完成創(chuàng)意內(nèi)容設(shè)置后，會(huì)在下方選擇“行動(dòng)號(hào)召按鈕”，目前直播間號(hào)召按鈕支持選擇“立即查看、去看看、去看直播、觀看直播、查看詳情、點(diǎn)擊查看、點(diǎn)我觀看、進(jìn)入直播、立即進(jìn)入、進(jìn)去圍觀”等多種號(hào)召標(biāo)簽，可根據(jù)情況自由選擇。最后保存，整個(gè)廣告搭建流程就完成，會(huì)進(jìn)入審核，當(dāng)作品審核通過即可正常投放，直投直播間即刻生效。在前端“廣告組”層級(jí)就可以看到所創(chuàng)建的廣告內(nèi)容，如下圖所示備注：廣告和直播間實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，直播未開播，提示“暫未開始直播，已暫停推廣”，直播開播立即生效狀態(tài)。

以上就是關(guān)于快手直播引流推廣的基礎(chǔ)操作分享，營銷本質(zhì)就是獲取用戶 讓用戶買單，除了渠道流量推廣之外，也需要做好自身產(chǎn)品組合、主播本身能力、整個(gè)直播環(huán)節(jié)的配合等多維度工作，才能讓直播的價(jià)值更大化，更多玩法和經(jīng)驗(yàn)也需要不停的去探索，需要在實(shí)踐中去驗(yàn)證理論 累積實(shí)際數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，才能做好整個(gè)營銷的良好閉環(huán)。

來源：網(wǎng)絡(luò)返回搜狐，查看更多