抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：社交直播：為什么視頻號(hào)直播與抖音快手完全不同？

很多人看不起理論，覺得理論家們都是紙上談兵，而下面我講的這一套理論，絕對(duì)會(huì)讓你眼前一亮：

大家做視頻號(hào)直播有沒有一種感受?那就是直播間的人數(shù)比起某音某手，差的太多了.

以我自己來(lái)説吧，一場(chǎng)直播，抖音進(jìn)來(lái)的人我的最高紀(jì)錄是50萬(wàn)，但視頻號(hào)，我的最高紀(jì)錄是一萬(wàn)，差了50倍

更重要的是，我在抖音做一場(chǎng)直播，會(huì)有一兩萬(wàn)元銷售，但在視頻號(hào)，很多時(shí)候，我都不銷售.

但是，我們還是果斷地放棄了抖音，全線進(jìn)入視頻號(hào)，為什么？

下面我給大家講講我的分析。

第一，視頻號(hào)直播間進(jìn)來(lái)的人，價(jià)值是抖音的十倍，甚至百位。為什么這么 講？

這是因?yàn)橐曨l號(hào)是社交平臺(tái)，抖音是娛樂平臺(tái)，在視頻號(hào)做直播收獲的是朋友與人脈，而在抖音的娛樂平臺(tái)你收獲的是?粉絲。

用專業(yè)的話來(lái)説，抖音快手上收獲的是弱關(guān)系，而視頻號(hào)收獲的是強(qiáng)關(guān)系。

第二，抖音號(hào)十萬(wàn)粉絲，也不如視頻號(hào)一萬(wàn)關(guān)注。

為什么視頻號(hào)不標(biāo)粉絲數(shù)，因?yàn)樵谏缃黄脚_(tái)，要的不是多，而是精！要知道，微信的人群與抖音快手上是大不一樣的

第一，幾乎所有的人，都在微信上，視頻號(hào)面對(duì)的人群，幾乎等于線下人

第二，視頻號(hào)是微信的一個(gè)功能，上微信的人是來(lái)社交的，不是來(lái)找娛樂的

第三，視頻號(hào)的入口是朋友圈與微信群，這兩個(gè)入口都是半熟人體系

明白了這兩點(diǎn)，你就明白了，視頻號(hào)做的直播，叫“社交直播”！

“社交直播”這個(gè)詞，是我給視頻號(hào)取的，用來(lái)對(duì)比抖音快手做的娛樂直播。

你們有沒有發(fā)現(xiàn)，企業(yè)與專業(yè)人士在抖音快手上很難做直播

這是因?yàn)槠髽I(yè)與專業(yè)人士，要在娛樂平臺(tái)上去直播，講什么？

上抖音快手的人，人家是去找快樂的，而上視頻號(hào)的人，是來(lái)找同類的，張小龍不是説過嗎？社交最高的追求，就是尋找同類！

好，講這么半天，是想給大家一個(gè)結(jié)論：

視頻號(hào)是社交直播，社交直播進(jìn)來(lái)的人群，幾乎與現(xiàn)實(shí)中的進(jìn)來(lái)的人，是差不多，這時(shí)候你要怎么辦？

這時(shí)候，重要的是三步：

第一步，鏈接：既然是社交，總得認(rèn)識(shí)吧？

第二步，利他，既然認(rèn)識(shí)了，總得你先主動(dòng)，給別人好處吧？

第三步，雙贏，既然我給你好處了，你就要有所表示吧？

到此，行家可能已經(jīng)看懂我講的意思了，社交直播的核心不是成交，而是建立流量池，基于流量池做什么呢？做成自己的后備隊(duì)！

什么叫后備隊(duì)？

這也不能不談到視頻號(hào)的另一個(gè)巨大功能，那就是微信小商店的分銷功能，視頻號(hào)賣貨，可以做成兩級(jí)分銷，也就是你可以建立分銷團(tuán)隊(duì)！

只要能夠建團(tuán)隊(duì)，做視頻號(hào)的第一戰(zhàn)略，就是建團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)為你干活，而不是自己做！

而要建立團(tuán)隊(duì)，信任是第一要素，如何建立信任，這就不是銷售，而是一個(gè)如何做人的問題了！

明白了嗎？以銷售產(chǎn)品為目的，與做團(tuán)隊(duì)為目的是不一樣的，其中的差別是什么？

以銷售為目的是銷售員，而以做團(tuán)隊(duì)為目的，就是當(dāng)老板。

所以，做社交直播，其實(shí)是一個(gè)做老板的過程，如果你是一個(gè)老板，你面對(duì)直播間的人，你是賣貨給他們，還是讓他們賣你的貨？

現(xiàn)在你懂了做視頻號(hào)直播真正的價(jià)值了吧？

把進(jìn)入直播間的人鏈接進(jìn)群，然后通過群服務(wù)，社交慢慢成交，這才是視頻號(hào)直播的真正價(jià)值！

（本文系姜博士給視頻號(hào)大贏家團(tuán)隊(duì)的直播講授，詳細(xì)講解見下面視頻，請(qǐng)關(guān)注）

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