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原標(biāo)題：80后研究生快手主播王昕：賣童裝，做到誠(chéng)信并想方設(shè)法薄利多銷

從研究生畢業(yè)后辦少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跟孩子和家長(zhǎng)打交道，到在快手做童裝的直播帶貨主播，王昕(快手昵稱：MiMi童裝源頭工廠)一直在向前看。

2018年10月，王昕接觸到了快手?！拔耶?dāng)時(shí)覺得直播帶貨一定是一個(gè)時(shí)代風(fēng)口，就像十年前的線上購(gòu)物一樣，快手直播電商也會(huì)成為一種顛覆性的購(gòu)物模式。”比一般人幸運(yùn)的是，王昕在起步階段得到了家人的幫助，拿到了一個(gè)5萬粉絲的快手賬號(hào)，成為她的“啟動(dòng)號(hào)”。一分耕耘一分收獲。僅用了兩年多的時(shí)間，王昕便在快手打下了一片天地，如今的她已擁有300多萬粉絲，擁有50人的團(tuán)隊(duì)，成為了月成交額超千萬的童裝垂類代表主播。

當(dāng)初，初出茅廬的王昕為了和家人走差異化路線，沒有選擇做成人服裝，而是摸著石頭過河做起了童裝帶貨主播。在這個(gè)全新的領(lǐng)域，王昕一開始在進(jìn)貨上找不準(zhǔn)方向。她嘗試自己從批發(fā)市場(chǎng)訂貨，但因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)很多貨都賣不出去?！?00塊錢拿回來的衣服，最后25塊錢清貨，兩個(gè)月我虧了120萬，連老家的房子都賣掉了?！?/p>

冷靜分析之后，王昕決定先把自己對(duì)服裝行業(yè)知識(shí)欠缺的短板補(bǔ)回來?！拔以谶M(jìn)貨時(shí)，會(huì)坐下和老板聊天，了解各種類型的衣服。我還會(huì)去看制衣工廠和印刷廠的運(yùn)作過程，熟悉整個(gè)制衣流程?！?019年，王昕在全國(guó)童裝產(chǎn)地湖州挑選了5家專業(yè)、細(xì)分的制衣工廠，每個(gè)工廠都只專門做一種類型的衣物，比如衛(wèi)衣工廠專門做衛(wèi)衣，褲子工廠專門做褲子。逐漸地，王昕構(gòu)建了自己的供貨鏈條，自產(chǎn)自銷。坐落在童裝源頭產(chǎn)地，與源頭供應(yīng)商合作，嚴(yán)格把控質(zhì)量的“源頭好貨”，避免利潤(rùn)被中間環(huán)節(jié)分取。通過線下批發(fā)業(yè)務(wù)，以相同價(jià)格在線上以零售的方式展示給消費(fèi)者，讓其以低價(jià)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)貨品。

“這個(gè)平臺(tái)復(fù)購(gòu)率高，只要做到誠(chéng)信，做到薄利多銷就可以得到較好的發(fā)展?！蓖蹶堪l(fā)現(xiàn)，在快手平臺(tái)，用戶更看重性價(jià)比，主播也都在往這個(gè)方向去做。快手強(qiáng)調(diào)真實(shí)的人和真實(shí)的內(nèi)容，沉淀高質(zhì)量的關(guān)注關(guān)系和粉絲價(jià)值。與其他平臺(tái)建立的人與內(nèi)容的關(guān)系相比，快手更加注重建立人與人的關(guān)系，打造更好的粉絲粘性和粉絲價(jià)值。

回顧這幾年的發(fā)展過程，王昕記得：當(dāng)自己有五六萬粉絲的時(shí)候，快手的運(yùn)營(yíng)人員來指導(dǎo)如何漲粉，還建議自己走差異化路線，形成自己的風(fēng)格。無論主播有五、六萬粉絲還是幾十萬粉絲，快手都安排一對(duì)一的指導(dǎo)?！斑\(yùn)營(yíng)人員像班主任帶學(xué)生一樣細(xì)致入微，哪怕是夜間也是有問有答，我常常能夠感覺到自己身后有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)在支持。”

快手還會(huì)定期組織同類電商主播的見面會(huì)，鼓勵(lì)大家吐槽平臺(tái)，提出尖銳的意見。在一次與快手創(chuàng)始人的見面會(huì)上，大家的吐槽從晚上八點(diǎn)持續(xù)到十二點(diǎn)?！翱焓质且粋€(gè)渴望成長(zhǎng)的電商平臺(tái)?！蓖蹶空f，他們的確把會(huì)上的那些意見排上了日程，并逐一改進(jìn)，這讓她感到很驚喜并且印象深刻。

快手正在不斷完善商家成長(zhǎng)體系，賦能中小商家，特別是新商家。賦能的抓手包括利益激勵(lì)(錢和流量)、自運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和工具、分層精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)商體系。對(duì)于在快手上剛起步、需要積累粉絲的小伙伴，王昕建議說，短視頻制作是漲粉的核心技能，希望漲粉的主播可以根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)和資源，樹立起有個(gè)人特色的帶貨風(fēng)格。

據(jù)了解，今年8月，快手電商推出了新商家“雙百”計(jì)劃。未來一年，快手電商將投入百億資源包，為生態(tài)伙伴創(chuàng)造百億級(jí)收入，孵化10萬 個(gè)年銷售額過百萬的新商家。

在今年快手116購(gòu)物狂歡節(jié)上，快手電商將拿出10億流量扶持 上億現(xiàn)金補(bǔ)貼，重點(diǎn)扶持中小商家。在10月31日-11月11日快手116購(gòu)物狂歡節(jié)期間，針對(duì)9月份成交額小于5萬的快手中小商家以及10月1日-11月11日新開店商家，快手電商將給予減免技術(shù)服務(wù)費(fèi)至1%的優(yōu)惠扶持。同時(shí)，快手電商還將推出“產(chǎn)地好主播挑戰(zhàn)賽”，以10億級(jí)流量扶持潛力黑馬主播。 (牛廣文)返回搜狐，查看更多