抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號

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原標題：在快手怎么賣貨？.pdf

提起快手，大家感情復(fù)雜，是因為它的內(nèi)容屬性、品牌刻板印象以及磅礴的電商生態(tài)生命 力。另外城市里大多數(shù)朋友被我安利下載看幾次后，很多就棄療了，覺得太 low 而沒無法 繼續(xù)享用。但真實的世界它其實就是挺 low 的，而這種真實反而更能打動人，讓觀眾為真 實而注入感情。2019 年以來，主流互聯(lián)網(wǎng)對快手的看法也在迅速轉(zhuǎn)變，主要來自于辛巴，散打哥等人動不動過億的帶貨銷售額。

為了整體把握快手電商怎么做，快手直播帶貨具體該如何落地實施，我們對快手平臺的用 戶群體做一個頂層整體分析。快手用戶畫像對用戶的人口統(tǒng)計屬性、歷史行為、興趣和偏 好進行了多維度分析。用戶畫像可用作實現(xiàn)個性化推薦的基石。快手用戶年齡分布，25 歲以下 TGI 指數(shù) 180。

圍繞這些基于地域/職業(yè)/商品/愛好/事件的內(nèi)容在快手的視頻評論區(qū)、說說評論乃至相互 的關(guān)注和私聊產(chǎn)生大量社交互動，基于對共同內(nèi)容的觀看和相似的地域/職業(yè)/商品/愛好/ 事件的存量內(nèi)容最終成為社交資產(chǎn)。而快手評論互動沉淀的社交資產(chǎn)是非常重要的商品口 碑、店家點評、產(chǎn)品種草的傳播裂變渠道及重要流量入口?；谶@個流量入口，在快手平 臺上可以完成交易閉環(huán)。

快手秉承去中心化流量分發(fā)機制，除了新聞聯(lián)播，我還真沒看見哪個賬號瞬間就完成漲粉的，包括辛巴也是一場一場網(wǎng)紅直播間豪刷掛榜掛出來的粉絲，94 高迪結(jié)婚他又直接刷了 818 萬快幣掛在榜首。這個達人獲取粉絲的分發(fā)機制保證了主播要靠長期的積累，人設(shè)塑 造，和粉絲形成的更緊密的信任關(guān)系，尤其是 UGC，視頻朋友圈內(nèi)容制作者吸引的粉絲就更鐵。

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