抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號

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原標(biāo)題：服裝實(shí)體店快手賣貨，如何從0開始？

上次文章，和大家分享到，服裝店適不適合做快手，以及服裝店做快手的粉絲變現(xiàn)思路。

那么，那么今天，我就和大家分享一下，服裝實(shí)體店，應(yīng)當(dāng)如何從0開始，通過快手進(jìn)行賣貨。

1、養(yǎng)號

養(yǎng)號之前，你要思考自己的強(qiáng)項(xiàng)。比如，你是在調(diào)侃娛樂方面才能比較強(qiáng)，還是在專業(yè)知識或是才藝上有所長處，或者是顏值上很OK，記住一定要拿出你最擅長的才能來定位你的直播風(fēng)格和帳號內(nèi)容。

你想俘獲哪類人群的粉絲？是男生、女性、還是說更加精準(zhǔn)的25-45歲的女性。等思考清楚了帳號的定位+粉絲人群，我們就需要準(zhǔn)備接下里的工作了。

a、2部手機(jī)，一個(gè)直播，另一個(gè)控屏。

b、一個(gè)直播架，一個(gè)桌子（視情況而定），一塊背景布（背景也要美美噠）

到了這一步，養(yǎng)號階段準(zhǔn)備完畢。

2、持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容

真人出境，最重要的是個(gè)人形象和內(nèi)容形式。在沒有思考好形式之前，建議找5-10個(gè)同類賬號，直接拆解+復(fù)制對方的套路來用。

a、封面，拆解同行賬號受歡迎的風(fēng)格，選擇2-3款來測試。

b、標(biāo)題，拆解同行每個(gè)視頻，把標(biāo)題整理到一個(gè)文檔里面，然后尋找他們的標(biāo)題規(guī)律。

c、作品，每天持續(xù)發(fā)布作品，至少1個(gè)，至多不超過3個(gè)，持續(xù)不斷打磨視頻，提升作品的觀看率。（不管是前期還是中期，在粉絲基數(shù)沒起來之前，都要認(rèn)真回復(fù)粉絲的評論，甚至是請朋友來評論）

3、搞定貨源

作為服裝實(shí)體店而言，你們的貨源自然就是店鋪內(nèi)的貨品。但是，對于一些粉絲基數(shù)已經(jīng)起量的老板而言，一個(gè)服裝店里的百來個(gè)款顯示是不夠的，這個(gè)時(shí)候可能就需要找到靠譜的貨源廠家，或者是MCN機(jī)構(gòu)來保證自己的直播間能夠每天都有穩(wěn)定的新款。

4、開通直播

粉絲到5000，直接開直播測試效果，同時(shí)上架快手小店。效果好一邊輸出內(nèi)容，一邊每天直播帶貨，效果不好再做內(nèi)容積累粉絲，繼續(xù)測試。

從我這邊了解到的數(shù)據(jù)來看，快手5000粉絲能帶來10個(gè)在線觀看，5000精準(zhǔn)粉能帶來30-50個(gè)在線觀看用戶。30多個(gè)在線，每場1小時(shí)的直播能賣2000塊的產(chǎn)品。

上面和大家聊了快手帳號的實(shí)操方法，下面再和大家聊聊如何漲粉：

1、內(nèi)容漲粉

做快手帳號，一定要持續(xù)輸出有價(jià)值的垂直短視頻內(nèi)容，最好內(nèi)容之間有連續(xù)性，有種追劇的快感。

比如賣女裝的，可以拍一些服裝的小知識，或者是穿搭示范，擺個(gè)pose，教職場或約會(huì)穿搭等，我們可以參考其他短視頻平臺（比如抖音、淘寶直播等），不斷迭代短視頻內(nèi)容質(zhì)量。

2、“拆解對手”漲粉

前面說過，單靠自己去探索費(fèi)時(shí)費(fèi)力還沒效果，建議每天至少要關(guān)注5-10個(gè)同行，每天統(tǒng)計(jì)同行的在線人數(shù)、直播風(fēng)格、封面等規(guī)律，然后在復(fù)盤自己的與對手有什么區(qū)別，加以改進(jìn)。

3、站外引流

找一些微信互推群，發(fā)紅包鼓勵(lì)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，在朋友圈、微博等其他平臺，做做小活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注或點(diǎn)贊送小禮品等。

4、組隊(duì)互推

當(dāng)然還可以找新號互推，比如你是做女裝的，可以找女鞋、童裝、護(hù)膚品來互推，互相給對方到粉。

5、注意背景音樂的選擇

說白了就有點(diǎn)蹭熱點(diǎn)的味道，用當(dāng)下比較火的音樂做自己的視頻音樂，好的背景音樂更快調(diào)動(dòng)用戶的觀看興致，也更容易留住用戶，提升視頻的完播率。而視頻完播率只要上來了，就更容易被推到更高一級的流量池當(dāng)中。

6、多與人互動(dòng)，多評論，主動(dòng)加好友

其實(shí)，相比于抖音，快手要更注重社交一些。你給別人作品點(diǎn)贊、評論，甚至是關(guān)注，也經(jīng)常能夠收獲到他人的回關(guān)。

說一點(diǎn)很容易理解的技巧，如果你評論一個(gè)待火的視頻，而且評論很精華，受到了很多人的點(diǎn)贊。那么視頻曝光了10萬次，你這個(gè)評論就會(huì)被曝光至少3萬次，那么算轉(zhuǎn)化率10%，你的個(gè)人空間也可能會(huì)被3000人瀏覽觀看。

只要你的交互做的足夠不錯(cuò)，發(fā)布的視頻作品也很OK，那么一條評論帶來的漲粉效果，可能比你發(fā)布三五個(gè)作品的效果還好。

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