抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：快手的空白

作者：瘋子 編輯：小市妹

桃李春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈。

十年前，長(zhǎng)視頻江湖優(yōu)酷、土豆力戰(zhàn)IPO；十年后，短視頻武林快手、抖音爭(zhēng)做第一股。

此前有外媒報(bào)道，快手計(jì)劃募資50億美元在港股IPO，估值達(dá)到500億美元。多次參與快手多輪融資的騰訊、阿里也將參與認(rèn)購(gòu)。昨晚，快手正式向港交所提交上市申請(qǐng)文件，最快有望年底或明年初上市。

目前快手已經(jīng)成長(zhǎng)成一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，在很多人看來其在短視頻領(lǐng)域的發(fā)展已經(jīng)接近天花板。可細(xì)分析快手養(yǎng)成記的背后筆者發(fā)現(xiàn)，目前其發(fā)展依然有很多空白。

如今短視頻競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入后半場(chǎng)，上市只是接下來的一環(huán)，快手能講的故事或許要比我們想象的要多。

【重技術(shù)、輕運(yùn)營(yíng)下的空白】

和抖音一上來就加大市場(chǎng)投放牽手《快樂大本營(yíng)》相比，2017年之前快手幾乎沒有做任何的市場(chǎng)推廣。

另外，抖音的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是原內(nèi)涵段子的人馬，他們太懂運(yùn)營(yíng)了也很會(huì)推廣。相比較抖音的高調(diào)而言，快手早幾年根本就沒有所謂的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期側(cè)重于技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品打磨，在推廣投放上卻顯得比較佛系。

在《2019年快手內(nèi)容報(bào)告》中，在2020年初其日活就已經(jīng)超過了3億。但你卻很難相信，就是這樣一款火遍全國(guó)的產(chǎn)品整個(gè)團(tuán)隊(duì)在2016年之前人員不到百人，其中大部分還是程序猿，甚至直到2016年下半年才建立“APP推廣部門”。

商業(yè)化方面，2016年底公司開始搭建商業(yè)化中臺(tái)，而17、18年公司搭建了商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，并開始著手上線、完善商業(yè)化的相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)能力。

所以說，在2017年以前，快手運(yùn)營(yíng)一直處于無人駕駛的狀態(tài)。對(duì)標(biāo)抖音，快手無論是在用戶的增長(zhǎng)和商業(yè)化策略上，確實(shí)還有很多空白。但也就是這種前期低調(diào)埋頭做產(chǎn)品的穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓接下來快手在運(yùn)營(yíng)上留下了發(fā)展空間。

這一點(diǎn)在月活數(shù)據(jù)上得到了很好的佐證，注重著手推廣后，2017年初到2020年初，快手的日活從4300萬增長(zhǎng)到3億，短短三年翻了近7倍。

　【“人間煙火”走向“摩登都市”的空白】

人間煙火氣，最撫凡人心。

在產(chǎn)品價(jià)值觀上，兩款產(chǎn)品存在著明顯的差異。相比于抖音記錄美好生活而言，快手則更加注重真實(shí)的人間煙火氣息，用戶也主要是集中在三四線城市。

很多人覺得快手充滿了土氣，但其實(shí)恰恰就是這種“土氣”給其帶來了更多的發(fā)展空間。

在內(nèi)容上，視頻的整體前景依然看好。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)，視頻內(nèi)容還會(huì)持續(xù)高增長(zhǎng)，不僅短視頻的觸角伸向長(zhǎng)視頻領(lǐng)域，而且在多元化、專業(yè)化上方向?qū)⒏由钊氚l(fā)展。今年9月3日快手8.0版本上線，對(duì)品牌與產(chǎn)品全面升級(jí)，力求“出圈”。不僅更換了新Logo，而且在內(nèi)容上首次提出了自己的內(nèi)容價(jià)值主張：真實(shí)、多元、美好和有用。

早在2019年7月“光合計(jì)劃”中快手就宣布：將與MCN、媒體、自媒體和服務(wù)商等至少2000家機(jī)構(gòu)達(dá)成合作幫助優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者搭建“私域流量”基礎(chǔ)，共同探索機(jī)構(gòu)達(dá)人孵化和商業(yè)變現(xiàn)模式?？焓謱⒛贸霭賰|元流量扶持10萬個(gè)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)者，重點(diǎn)扶持美食、體育、時(shí)尚、游戲、音樂等20個(gè)垂類，全年新增100萬以上粉絲賬號(hào)超過3000個(gè)。

在用戶增長(zhǎng)方面，快手也正在逐漸撕去“土氣”的標(biāo)簽?！氨狈健薄叭木€”“大齡”等各類標(biāo)簽都不再適用于快手。這在2019年9月12日發(fā)布的《2019快手內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》中早有數(shù)據(jù)支撐：彼時(shí)快手日活2億+，南方日活用戶已達(dá)到8000萬以上，一二線城市日活用戶則超過6000萬，增長(zhǎng)達(dá)50%，男女用戶比例接近平衡，30歲以下占比達(dá)70%以上。

目前短視頻快抖的發(fā)展方式互相滲透，“快手進(jìn)城，抖音下鄉(xiāng)”。雖然快手施行進(jìn)城策略后一二線用戶增長(zhǎng)迅猛，但從對(duì)手身上，我們看到其仍然有很大的發(fā)展空間。

▲抖音2020.1用戶畫像（左）；快手用戶畫像2020.8（右）

根據(jù)中信證券的研究報(bào)告對(duì)抖音快手的用戶畫像顯示，2019年低一線和新一線短視頻用戶分布占整體的25%，而截至2020年1月，抖音一線和新一線用戶占比已經(jīng)高達(dá)23%，已經(jīng)接近于天花板。而快手，一線用戶只占比15%。

從整體而言，根據(jù)QM數(shù)據(jù)，截至2020年6月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的短視頻用戶高達(dá)8.52億，快手主站和極速版去重后的用戶約為5.02億。無論是整體上這3.5億的用戶差，還是對(duì)標(biāo)抖音的用戶畫像，快手在用戶增長(zhǎng)上仍大有可為。

【商業(yè)公域化，填補(bǔ)社交化空白】

同一個(gè)賽道，兩個(gè)方向造就了不同的商業(yè)模式。

相比較于抖音的崛起而言，快手更加注重內(nèi)容傳播的公平性和普惠性，這就造就了目前兩者在商業(yè)化上存在的差異。

快手創(chuàng)始人兼CEO的宿華說過：“讓每一個(gè)人都有能力記錄自己的生活，每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)被世界看到，從而消解每一個(gè)人的孤獨(dú)感，提升每一個(gè)人的幸福感?！?/p>

根據(jù)克勞銳的數(shù)據(jù)，抖音、微博粉絲量在10萬以上的賬號(hào)中，頭部賬號(hào)（粉絲量在百萬以上）的賬號(hào)數(shù)量分別占比21%、28%，而快手僅為13%。

兩個(gè)平臺(tái)扮演的角色不同，這就形成了當(dāng)前抖音和快手在商業(yè)化上的明顯差異：抖音傾向于信息流下流量分發(fā)的商業(yè)模式，而快手則更側(cè)重于去中心化的社交圈子變現(xiàn)，用戶粘性和價(jià)值更高。

▲抖音快手營(yíng)業(yè)收入拆分

中信證券預(yù)估抖音2019年廣告收入500億元，而快手廣告收入150億元。在直播電商上，快手則領(lǐng)先于抖音，2019年快手直播電商GMV超千億，僅次于淘寶直播。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2019年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模為5415億元，這一點(diǎn)無論對(duì)于抖音還是快手來說還存在著巨大的市場(chǎng)。

一個(gè)最新的數(shù)據(jù)大家可能感到驚訝，快手電商今年8月的訂單量超過了5億單，過去12個(gè)月，快手電商累計(jì)訂單總量?jī)H次于淘寶天貓、京東、拼多多，成為第四的現(xiàn)象級(jí)電商。

今年快手將總成交金額的目標(biāo)定為2500億元，和萬億成交額的幾大頭部電商相比，快手有高價(jià)值、高粘性的用戶，和更多的空白等著去填補(bǔ)，在商業(yè)化的道路上，還有很寬很遠(yuǎn)的路可走。

　【未來】

如今進(jìn)入短視頻競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，兩者在無論是在用戶還是內(nèi)容上都已經(jīng)相互滲透，而接下來更多的將會(huì)是在商業(yè)化上的競(jìng)爭(zhēng)。

有人說在IPO之后，短視頻的未來是電商。

但從目前展現(xiàn)的一些端倪來說，在上市獲得資本的持續(xù)支持后，接下來的重點(diǎn)除了電商之外，在教育、游戲、協(xié)作辦公等領(lǐng)域可能會(huì)大展拳腳。同時(shí)在“出海”方面，快手也會(huì)繼續(xù)布局和抖音爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)。

對(duì)于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展而言，用戶是前面的“1”，其他的發(fā)展方向是后面的“0”。有了第一點(diǎn)，就相當(dāng)于拿了張X卡，因?yàn)閷?duì)標(biāo)騰訊和阿里，作為擁有巨大用戶的快抖來說，未來充滿無限可能。

參考資料：

1.《2019年快手內(nèi)容報(bào)告》

2.《2019快手內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》

3.《中信證券-科技行業(yè)前瞻研究系列報(bào)告84：抖音&快手，如何看待短視頻巨頭的成長(zhǎng)之路》

4.《東風(fēng)證券-傳媒行業(yè)短視頻系列報(bào)告之二：產(chǎn)品與算法，抖音快手的生態(tài)成因》

5.《快手9年發(fā)展復(fù)盤：3億DAU是如何養(yǎng)成的？》丨萬象塔

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