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抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號
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在用戶傳統(tǒng)認知中，抖音時尚，快手接地氣，而在快手2020年的一系列品牌產(chǎn)品升級與破圈營銷動作下，快手正在脫離過去的“土、LOW、老”標簽。
2011年成立的快手本不以短視頻為主要內(nèi)容，2014年底才轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，目前月活用戶近5億、日活用戶破3億，在國內(nèi)的所有應用中排名前10（按月活用戶計），是國內(nèi)最具代表性的短視頻社區(qū)之一；2019年底的F輪融資中，快手的估值達到了286億美金。
如今，快手的戰(zhàn)場終于燒到了醫(yī)美行業(yè)。
快手以內(nèi)容“入局”大健康
從百度搜索關鍵詞廣告投放起，醫(yī)療廣告就是其廣告收入的大頭，私立醫(yī)療也素來有“有錢”、“舍得做廣告”、“營銷成本大”的標簽，幾乎沒有廣告平臺會“放過”醫(yī)美、醫(yī)療。
上個月，快手對醫(yī)美信息流廣告投放的限制已經(jīng)放開。
在投放資格中，除了營業(yè)執(zhí)照、與開戶頁主域一致的網(wǎng)站備案證明、《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可》、《醫(yī)療廣告審查申請表》、《醫(yī)療廣告成品樣表》、《醫(yī)療廣告審查表》等需要提供，還至少有3名具有副主任醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師坐陣，對于醫(yī)師也要提供《醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格證》和《職稱證書》，如果在國家衛(wèi)建委管官網(wǎng)的醫(yī)生職業(yè)點信息與提交信息不符合，還要提供在職證明。
這些細則也基本杜絕了“黑醫(yī)美”出現(xiàn)在信息流廣告里的可能性。
而快手的最大對手，抖音，也對公立醫(yī)院的醫(yī)生開放了黃V認證。
2019年第一屆健康中國創(chuàng)新傳播大會上，快手聯(lián)合國家衛(wèi)健委宣傳司和中國醫(yī)師協(xié)會共同發(fā)起了“健康中國·快健康”計劃。
截止目前，已經(jīng)有3000多位公立醫(yī)院在職醫(yī)生加入了快手健康，共發(fā)布七萬多條健康科普視頻、3000多場健康科普直播，總觀看人次超過60億。
9月25日，第二屆健康中國創(chuàng)新傳播大會暨第七屆中國醫(yī)療品牌建設大會在海南博鰲召開。
在大會主論壇上，“快手健康”聯(lián)合“中國醫(yī)師協(xié)會健康傳播工作委員會醫(yī)生品牌學組”進行了“品牌醫(yī)生千尋計劃”啟動儀式?？焓职l(fā)布了“品牌醫(yī)生千尋計劃”，為加入的醫(yī)生提供專業(yè)運營指導、運營策略支持、醫(yī)生品牌包裝、官方活動邀請等。快手健康還有計劃啟動“全明星成長計劃”，針對學組學員定期進行短視頻傳播培訓、醫(yī)學科普明星IP包裝、線上聯(lián)合開展活動等活動。
從百度關鍵詞到更垂直的更美APP、新氧APP、悅美APP等醫(yī)美社區(qū)電商平臺，再到阿里健康、京東健康、美團、抖音、快手，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛入局醫(yī)美。醫(yī)美再一次被“看見”，醫(yī)美營銷側(cè)變革加速。
快手和抖音誰更適合醫(yī)美營銷？
抖音和快手兩種模式哪種更適合醫(yī)美營銷，還真不能簡單粗暴地下結(jié)論。
抖音把“美”直接赤裸地展示在人們面前，激發(fā)了人們對變美的渴望，蓬勃的網(wǎng)紅經(jīng)濟還給變美提供了理性的利益動機，在提高人們進行醫(yī)美消費的欲望方面功不可沒。
醫(yī)美無論如何都是一種決策周期長、門檻高的消費行為，網(wǎng)紅或許可以調(diào)動粉絲的整形欲望，但是很難左右粉絲具體的消費選擇。
與此同時，醫(yī)美給人的印象也逐漸從“高端奢侈”變得日常，一二線城市的消費市場也在逐漸走向飽和，人們突然發(fā)現(xiàn)，牢牢抓住了三四線城市下沉市場的快手，可能給醫(yī)美營銷帶來了新的突破口。
快手的用戶集中在三四線城市，雖然對價格更加敏感，但因為生活節(jié)奏較慢，且娛樂手段較少，居民往往會將更多時間和精力投入到“變美”之中?？焓值摹袄翔F社交”黏性比較強，說服性也比較強，推廣本地商家效率相當高。
“老鐵經(jīng)濟”的魅力
傳統(tǒng)電商圍繞著商品，針對搜索、分類、價格進行消費引導。而如今內(nèi)容電商更多的是以人為核心，把人社群化、標簽化，根據(jù)不同的消費人群和消費場景進行內(nèi)容輸出與投放，完成消費引導。
快手電商的形態(tài)獨特，同時融合了內(nèi)容電商和社交電商，內(nèi)容電商更加垂直細分，深耕細分領域，深挖對應標簽的用戶。快手電商的異軍突起，為內(nèi)容電商和社交電商做了全新的注解。
快手用戶之間的真實情感，是一種長期交流、長期互動和相互欣賞后的真誠流露，是有情感、有溫度的天然信任體系，這就是老鐵經(jīng)濟。快手的老鐵經(jīng)濟比抖音更接地氣?？焓帧昂唵未直钡刂苯诱故井a(chǎn)品特點，場景更加日常化，也更加親民。
數(shù)據(jù)顯示，快手上80%的用戶會發(fā)布視頻，及時評論好友動態(tài)并且樂于通過直播與粉絲互動。而且在整個快手社交網(wǎng)絡中，熟人占比達到49%，新用戶會先關注認識的人，逐漸增加其他感興趣的關注，這種形式的社交網(wǎng)更加穩(wěn)固、活躍和彼此信任。正是因為快手粉絲忠誠度、信任感極高，他們會因為相信該KOL為自己的“老鐵”，而去選擇購買其推薦的產(chǎn)品。
在快手上，“老鐵關系”可以明顯提高轉(zhuǎn)化率、復購率；用戶則能夠更加快速便捷地買到滿意的商品，體驗升級。
根據(jù)快手官方公布的數(shù)據(jù)，快手廣告吸引了大量基于本地商品和服務的中小商家，美容美發(fā)、婚紗攝影、本地美食等都收到了比較好的效果，正適合逐漸走向本地化、社區(qū)化的醫(yī)美機構(gòu)。
快手背后的下沉市場是一座金礦
去年七月，快手發(fā)布《關于快手小店技術服務費收費規(guī)則調(diào)整及設立商戶成長獎勵金制度通知》，進一步完善商業(yè)生態(tài)，提速商業(yè)化，促進用戶變現(xiàn)。
從快手的信息流廣告中，我們可以看到快手以原生廣告的形式將推廣視頻投放至快手APP信息流中，是快手為廣告主提供的重要宣傳推廣渠道。如果是商業(yè)廣告，在信息流展示中，視頻右下角會顯示出“廣告”字樣。而在廣告視頻制作中，又可分為原創(chuàng)定制的廣告、貼片廣告等等。
快手擁有大批三四線城市的用戶，而這群用戶背后則是潛力不可估量的藍海市場。而醫(yī)美市場也正在向三四線城市下沉。從近幾年的數(shù)據(jù)我們能看到醫(yī)美下沉市場正在興起，隨著中國經(jīng)濟的全面發(fā)展和消費分級趨勢的不斷加強，三四線及以下城市小鎮(zhèn)青年所爆發(fā)的消費實力不容小覷，深耕下沉市場多年的快手也會因更懂用戶心態(tài)，具備先發(fā)優(yōu)勢。
深耕短視頻9年的快手不僅擁有了海量忠誠的鐵粉，這是其他平臺所不容易虜獲的，而且形成了多個成熟的商業(yè)化場景，其蘊含的巨大經(jīng)濟效益正在爆發(fā)中。
目前，快手上醫(yī)美還屬于比較敏感的內(nèi)容，但專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者已經(jīng)出現(xiàn)，醫(yī)美行業(yè)的監(jiān)管初見成效之后，平臺上新一輪內(nèi)容與營銷的爆發(fā)已經(jīng)可以預見。返回搜狐，查看更多
