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抖音、快手、百家號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)
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各位朋友們，現(xiàn)在國(guó)慶中秋節(jié)已經(jīng)結(jié)束了，是時(shí)候要說(shuō)一下，已經(jīng)出臺(tái)達(dá)7天之久的快手和抖音10月娛樂(lè)公會(huì)政策了。
關(guān)注視聽(tīng)觀察，后臺(tái)回復(fù)：快手10月 獲得快手直播10月政策；回復(fù) 抖音10月 獲得 抖音直播10月政策。
本來(lái)這篇文章要在10月1日就發(fā)出來(lái)的，但是為了大家過(guò)一個(gè)祥和愉悅快樂(lè)的中秋和國(guó)慶佳節(jié)，視聽(tīng)觀察并沒(méi)有第一時(shí)間寫(xiě)分析，但是現(xiàn)在要面對(duì)現(xiàn)實(shí)了。
不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，似乎大家都已經(jīng)習(xí)慣了一月一政策的沖擊，已經(jīng)變得非常淡定了。（畢竟該倒閉的已經(jīng)倒閉了，沒(méi)倒閉咬著牙在虧損，還有一部分轉(zhuǎn)型電商直播了，賺錢(qián)的當(dāng)然也有，不過(guò)大家在悶聲發(fā)財(cái)）
花開(kāi)兩朵各表一枝，這次來(lái)說(shuō)說(shuō)快手。就在9月底，快手在合肥召開(kāi)了“晨星計(jì)劃”的快手公會(huì)交流大會(huì)。
視聽(tīng)觀察注：本文是根據(jù)快手產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王劍偉，快手直播負(fù)責(zé)人周馳，快手娛樂(lè)直播公會(huì)負(fù)責(zé)人汪夢(mèng)琦發(fā)言整理，感謝東方互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的全程記錄。
大會(huì)主要內(nèi)容提煉如下：快手將開(kāi)放更多公域流量場(chǎng)景，給到運(yùn)營(yíng)更多的流量，并提供更高效的買(mǎi)量工具。向公會(huì)開(kāi)放更多的流量、提供穩(wěn)定的激勵(lì)計(jì)劃。
1、快手將加強(qiáng)直播的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，推出更多的直播玩法。
2、針對(duì)新主播，快手會(huì)給流量政策扶持，幫主播度過(guò)新手冷啟動(dòng)期。
3、給與公會(huì)穩(wěn)定政策：正常在快手運(yùn)營(yíng)的公會(huì)，只要達(dá)標(biāo)就會(huì)有5-6個(gè)點(diǎn)的返利。
4、開(kāi)放公域流量，推出“快手粉條”幫助公會(huì)買(mǎi)量，未來(lái)公會(huì)的流量是現(xiàn)在的3-4倍，在營(yíng)收效率不變的情況下，公會(huì)的營(yíng)收也能翻3-4倍。
5、快手希望明年進(jìn)階百萬(wàn)級(jí)的公會(huì)至少翻三番，頭部公會(huì)跨進(jìn)月流水億級(jí)俱樂(lè)部，百萬(wàn)公會(huì)主播在快手獲得收益。
產(chǎn)品層面快手厘清航道
未來(lái)將擁抱用戶、內(nèi)容、行業(yè)
1.首先快手要擁抱用戶
在堅(jiān)持強(qiáng)社交關(guān)系鏈、普惠生態(tài)、同城社交關(guān)系的情況下，引入了一個(gè)讓用戶更沉浸、更愉悅、消費(fèi)高端內(nèi)容的“精選”窗口，這樣的情況下我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的內(nèi)容生產(chǎn)者被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)。
2.其次擁抱擁抱內(nèi)容
以前快手是一個(gè)平等普惠的社區(qū)，隨著快手的社會(huì)責(zé)任越來(lái)越大，應(yīng)該如何讓更好的內(nèi)容在平臺(tái)內(nèi)發(fā)聲。快手希望內(nèi)容是有價(jià)值觀的，希望通過(guò)內(nèi)容幫助用戶變得更好。
3.最后也要擁抱行業(yè)
快手希望用戶在直播間學(xué)到更多技能，得到主播的心靈陪伴。具體而言如下：
電商直播：“讓城里人嘗到五湖四海的鮮，讓村里人掙到東西南北的錢(qián)”。在快手月訂單達(dá)到5億后，，直播和電商還能產(chǎn)生什么樣的化學(xué)變化？對(duì)于快手，電商直播只是剛剛開(kāi)始。
游戲直播：快手的游戲直播月活用戶超2.2億。近期也買(mǎi)入了快手自己的一個(gè)職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)。未來(lái)會(huì)投入數(shù)十億的資金、上千億的流量，來(lái)扶持游戲直播?？焓?/strong>希望能圓每一個(gè)職業(yè)玩家的電競(jìng)夢(mèng)，幫助中國(guó)電競(jìng)越來(lái)越好。
教育領(lǐng)域：快手近期正在和好未來(lái)、跟誰(shuí)學(xué)、網(wǎng)易有道等40多家機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作?？焓忠呀?jīng)有2w+課程?？焓窒Ｍ總€(gè)人得到平等教育的機(jī)會(huì)，讓更多優(yōu)秀教師通過(guò)快手獲得更多收益和回報(bào)。
快手的Slogan從“看見(jiàn)每一種生活”變成“擁抱每一種生活”，代表著快手正在以更加開(kāi)放的姿態(tài)、更加主動(dòng)的心態(tài)，希望能夠參與到每一個(gè)人的生活。
釋放海量公域流量
解鎖直播生態(tài)新玩法
過(guò)去幾個(gè)月，快手做了很多拓展公域流量的事情。包括“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)可以推新的直播，還可以被推薦到大流量的精選頻道的 “直播廣場(chǎng)”；直播間內(nèi)的抽屜廣場(chǎng)。
10月份開(kāi)始，快手將把以上幾個(gè)非常核心的公域流量場(chǎng)景開(kāi)放出來(lái)給運(yùn)營(yíng)、給公會(huì)，能夠有更多運(yùn)營(yíng)手段去助推好的直播內(nèi)容。
10月份開(kāi)始，會(huì)有專門(mén)針對(duì)新主播的流量策略，解決冷啟動(dòng)的問(wèn)題，新主播會(huì)有一個(gè)基本流量保證。
快手將對(duì)“快手粉條”全面升級(jí)智能推廣：
- 開(kāi)辟極速版專項(xiàng)位置
- 匹配更高效流量
- 優(yōu)化后臺(tái)投放策略
- 節(jié)約更多成本
- 漲粉效率大幅提升
通俗地說(shuō)，就是粉條有更多的場(chǎng)景可以投放并可以消耗掉，而且投得更準(zhǔn)，幫助大家獲取到流量。
全面擁抱公會(huì)
賦能快手公會(huì)
2020年8月，快手全面取消了入駐快手公會(huì)的門(mén)檻，到現(xiàn)在提出了“全面擁抱公會(huì)”的口號(hào)。
僅短短一年，快手已經(jīng)合作了3000家公會(huì)，業(yè)務(wù)上線8個(gè)月，200家公會(huì)月流水破百萬(wàn)，20萬(wàn)名主播獲得收入。
未來(lái)，快手希望提供更開(kāi)放的公域流量、更穩(wěn)定的公會(huì)政策、更專業(yè)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為公會(huì)提供更廣闊的發(fā)展平臺(tái)。
本次快手的“晨星計(jì)劃”的核心目標(biāo)是：
-找到更廣闊的發(fā)展空間：娛樂(lè)直播業(yè)務(wù)，占比剛剛從大盤(pán)的個(gè)位數(shù)突破到2位數(shù)，而其他平臺(tái)能達(dá)到80-90%。接下來(lái)的一年，我們給到公會(huì)的流量是現(xiàn)在的3-4倍，意味著，在快手營(yíng)收效率不變的情況下，公會(huì)的營(yíng)收也能翻3-4倍。
- 擁有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作伙伴：我們希望和公會(huì)建立長(zhǎng)久親密的關(guān)系。
快手10月娛樂(lè)直播新政解讀
給公會(huì)安全感、穩(wěn)定感
1）給到所有公會(huì)無(wú)條件3%存量主播流水返點(diǎn)。
2）主播活躍獎(jiǎng)勵(lì)
只要主播播夠120小時(shí)28天，就可以拿到3%的存量主播流水返點(diǎn)；如果能做到100小時(shí)25天，也可以拿到2%的返點(diǎn)；如果能做到60小時(shí)18天，也有1%的返點(diǎn)。
綜上，一個(gè)有基本運(yùn)營(yíng)能力的公會(huì)，在快手保證的返點(diǎn)是5-6%。
3）整體增幅任務(wù)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，公會(huì)每月流水對(duì)比上月流水，只要增幅達(dá)到5%、月流水200萬(wàn)以上的公會(huì)，就能拿到存量主播2%的返點(diǎn)。
4）新主播獎(jiǎng)勵(lì)
新主播無(wú)條件90天內(nèi)，可得70%的分成。無(wú)論是新老公會(huì)，只要拉新，就有20%的返點(diǎn)。10-12月會(huì)有更多對(duì)新主播的扶持。
快手需要高獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)調(diào)動(dòng)公會(huì)的積極性，這些政策是長(zhǎng)期穩(wěn)定的。
未來(lái)小目標(biāo)
快手希望明年進(jìn)階百萬(wàn)級(jí)的公會(huì)至少翻三番，頭部公會(huì)跨進(jìn)月流水億級(jí)俱樂(lè)部，百萬(wàn)公會(huì)主播在快手獲得收益。
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