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抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)
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??近些天，快手電商又放出116購物狂歡節(jié)新的扶持政策，包含有10億流量+上億現(xiàn)金。
通過116購物狂歡節(jié)成名的快手電商，在今年雙十一要面臨的不僅僅是以往的對(duì)手，還有今年入局的抖音。
從6月成立獨(dú)立電商部門，到10月9日徹底斷開外鏈，抖音電商勢(shì)頭迅猛，還直接將年度GMV定為2000億，壓過當(dāng)時(shí)只定了1000億GMV目標(biāo)手。但快手隨后就不甘示弱地將年度GMV目標(biāo)調(diào)整至2500億，壓過抖音一頭。
抖音電商和快手電商的差距有多少？?jī)烧哂惺裁磪^(qū)別？小編特意整理了一份數(shù)據(jù)做對(duì)比，一起來看看吧。
比“人”：前10主播pk
雖然雙十一還未正式來到，但直播電商的腥風(fēng)血雨早就開始刮了起來——
就在9月16日，快手電商發(fā)布消息稱：2020年8月快手電商訂單量超5億單。在過去12個(gè)月，快手電商累計(jì)訂單總量?jī)H次于淘寶天貓、京東、拼多多，成為電商行業(yè)第四極，并且仍在快速增長(zhǎng)。
“電商行業(yè)第四極”的說法，也引起了業(yè)內(nèi)的討論。尤其是快手和抖音之間誰會(huì)是“電商直播新巨頭”的說法，更是在各個(gè)群里引起了一番爭(zhēng)議。
一個(gè)是起步晚但發(fā)展較快的抖音，一個(gè)是帶貨數(shù)據(jù)不容小覷的快手，到底誰最有可能在雙十一殺出一條血路？
小編整理了抖音、快手兩個(gè)平臺(tái)，近30天里直播帶貨銷售額前10名的主播數(shù)據(jù)，來看看兩個(gè)平臺(tái)的不同——
從粉絲量級(jí)上看，快手主播的粉絲總數(shù)多于抖音
快手有6位主播粉絲量超千萬。其中主播辛巴最高6160萬的粉絲量，也是整個(gè)快手站內(nèi)最高的粉絲量。
抖音站內(nèi)最高粉絲量級(jí)超過了1億，10位主播中粉絲量最高的也才2341萬，其中還有粉絲量54萬的主播懶貓nono，和多位粉絲量?jī)H百萬級(jí)別的主播。
銷售額方面，快手大盤數(shù)據(jù)高，抖音稍遜一籌
1.快手前十名主播帶貨總銷售額達(dá)到42.5億元，抖音前十名主播帶貨總銷售額達(dá)到11.8億元，兩者相差達(dá)3.6倍；
2.快手前十名主播的粉絲量總和達(dá)1.8億，抖音前十名主播的粉絲量總和為9553萬，其中還有1位主播粉絲量不過百萬；
3.快手的十名主播近30天銷售額均破億，其中有一位破10億的主播，4位破3億的主播。而抖音只有4位主播近30天銷售額破億，僅羅永浩一位主播近30天銷售額破3億；
4.快手十名主播近30天累計(jì)直播139場(chǎng)，抖音十名主播近30天累計(jì)直播154場(chǎng)；
5.快手近30天排名前200的熱銷商品的銷售額總和達(dá)24.11億元，抖音這一數(shù)據(jù)為8.6億元，兩者相差2.8倍；
從數(shù)據(jù)對(duì)比上不難看出，快手電商目前在大盤數(shù)據(jù)上多方面領(lǐng)先抖音電商。
除了大盤數(shù)據(jù)外，小編也整理了20位主播的直播間銷量前20的商品數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)分析后發(fā)現(xiàn)——
抖音主播的商品均價(jià)、粉絲人均消費(fèi)高于快手；但較于抖音，快手粉絲轉(zhuǎn)化率更高；
從產(chǎn)品上來看——
商品平均售價(jià)上，抖音為197.86元，快手則為94.22元；
直播間客單價(jià)上，抖音為234.9元，快手則為98.6元；
從粉絲轉(zhuǎn)化上看——
粉絲人均消費(fèi)上，抖音為38.4元，快手則為27.5元；
快手十位主播的平均粉絲轉(zhuǎn)化率為29.7%，高于抖音的14.6%
具體到主播上來看的話，商品均價(jià)上，抖音有7位主播均價(jià)在100元以上，快手僅有4位，且快手均價(jià)最低為30元，低于抖音最低均價(jià)49.2元。
轉(zhuǎn)化上，兩平臺(tái)粉絲轉(zhuǎn)化率最高為快手瑜大公子，高達(dá)65%，最低為抖音張庭的3.39%。快手除了時(shí)大漂亮低于10%外，其余9位主播均在10%以上；抖音則有4位主播粉絲轉(zhuǎn)化率在5%以下，最高也僅為31.27%，遠(yuǎn)低于快手的65%。
此外，小編還整理了近30天里快手、抖音平臺(tái)前200款熱銷商品的數(shù)據(jù)。
在商品價(jià)格分布上看——
快手直播間熱銷商品在100元以下的低價(jià)區(qū)間占比高于抖音；而抖音主打100-500元的腰部?jī)r(jià)格區(qū)間；在500-1000元、1000元及以上的中高價(jià)格區(qū)間，雙方的占比情況比較接近。
在銷售單價(jià)上，快手和抖音兩個(gè)平臺(tái)前200款熱銷商品的均價(jià)分別為：1216.43元、1372.65元。這兩個(gè)放在日常消費(fèi)里都顯高的商品價(jià)格，與大眾對(duì)直播間低價(jià)印象相悖。
之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)，是主播在直播間里會(huì)配置一些中高價(jià)區(qū)間的商品作為這場(chǎng)直播帶貨主要的盈利款。例如本次統(tǒng)計(jì)中，抖音單價(jià)最高的是一款單價(jià)達(dá)2.01萬的投資金條，快手則有一款單價(jià)超過8千的皮草，這就拉高了前200的產(chǎn)品單價(jià)。
當(dāng)然，直播間也會(huì)有一定量的低價(jià)區(qū)間商品，用來為直播間引流、制造搶購等效果。但也不難發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)的電商直播生態(tài)里正在逐步加重中高價(jià)商品的占比。
此外，出現(xiàn)這樣的情況，也和平臺(tái)的政策有關(guān)。
例如，快手平臺(tái)在今年618以后，官方就推出了一元購?fù)娣?，以通過這樣的手段來助力新人電商主播獲客。
比“貨”：快手穩(wěn)，抖音快
小編也盤點(diǎn)了前20位主播的供應(yīng)鏈情況——
快手方面，前10位主播中，辛巴一直致力于打造自身的供應(yīng)鏈，從成立辛有志嚴(yán)選、上線辛選供應(yīng)鏈平臺(tái)，到與起步公司合作完善直播品類等，辛巴家族擁有供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)。
主播賀冬冬、超級(jí)丹和大璇也在供應(yīng)鏈上具備一定優(yōu)勢(shì)。如賀冬冬擁有自主品牌夢(mèng)泉，超級(jí)丹在轉(zhuǎn)型線上前，在線下批發(fā)行業(yè)深耕多年，在價(jià)格和貨源上有很大優(yōu)勢(shì)。大璇則是工廠實(shí)體批發(fā)轉(zhuǎn)型快手電商。
抖音方面，主播衣哥擁有多年線下服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。主播懶貓nono、羅拉密碼和ojaer 鷗紀(jì)兒則是女裝品牌的線上直播。
此外，在兩個(gè)平臺(tái)的top200商品數(shù)據(jù)中，抖音平臺(tái)的商品來源比較單一，只有淘寶和抖音小店。
其中抖音小店的來源占比達(dá)到了95.5%，淘寶僅占比4.50%，這和抖音自今年下半年開始逐步切斷第三方鏈接有很大關(guān)系。
近期還有消息稱，字節(jié)跳動(dòng)的電商部門正在內(nèi)部搭建供應(yīng)鏈支持團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員中多有阿里、京東背景；品控團(tuán)隊(duì)也在搭建中，團(tuán)隊(duì)成員有幾十人，主要負(fù)責(zé)抖音小店產(chǎn)品品質(zhì)的把控。
而早前就開始布局供應(yīng)鏈的快手，其商品來源更為多元，其中來源于淘寶的商品占比達(dá)到了73.5%。
小編分析認(rèn)為，一方面是抖音封禁淘寶鏈接后，部分短視頻淘客轉(zhuǎn)戰(zhàn)去了快手。兩一方面是快手今年3月份宣布恢復(fù)淘寶鏈接時(shí)，與淘寶達(dá)成新一輪的合作，致使該情況的存在。
但可以看到的是，快手電商也正在加速組建自己的供應(yīng)鏈體系。
在強(qiáng)化自身“源頭好貨”體系時(shí)，推出了“品質(zhì)好物”。并邀請(qǐng)了格力、網(wǎng)易等企業(yè)家進(jìn)場(chǎng)帶貨，為自己的平臺(tái)導(dǎo)入供應(yīng)鏈和供銷商資源。
此外，快手抖音賣的貨也不太相同，除了美妝都是大頭外，快手賣女裝更強(qiáng)，抖音賣零食更好。
無論如何，在“人貨場(chǎng)”不斷被強(qiáng)化的電商直播領(lǐng)域，擁有“人”優(yōu)勢(shì)的抖音、快手以及平臺(tái)上的主播們也都在忙著補(bǔ)貨。
但就目前來看，抖音電商的自建供應(yīng)鏈進(jìn)展勢(shì)頭較好，而快手供應(yīng)鏈向前推進(jìn)的同時(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
頭部主播或成定局
小編除了分析這些主播的帶貨數(shù)據(jù)外，還手動(dòng)統(tǒng)計(jì)了這20位主播的的帶貨年限：快手有7位主播的帶貨時(shí)間大于1年，而抖音大部分主播帶貨都不滿1年。
當(dāng)然，這跟平臺(tái)發(fā)展直播電商的年限有關(guān)。快手電商起步時(shí)間較早，根基較深，抖音今年才加速電商布局。
像羅永浩、朱瓜瓜、陳三廢gg等主播，都是在今年三四月分開始做直播帶貨，并在半年左右時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)起來的帶貨主播。
如朱瓜瓜3、4月份在抖音引起關(guān)注，數(shù)據(jù)顯示，她5月的GMV就已經(jīng)達(dá)到1.2億，排名在羅永浩、陳赫、王祖藍(lán)之前，之后月均帶貨GMV均超1億。
但抖音的頭部主播格局，似乎也在開始慢慢固化。
直播電商的窗口期特比短，加上抖音本身又是反頭部化的，所以這些在5、6月份成長(zhǎng)起來的帶貨主播，基本上已經(jīng)成為了定局?！笨梢哉f，抖音頭部的帶貨主播雖然算是由新人構(gòu)成，但整個(gè)生態(tài)似乎已經(jīng)固定，留給后來者冒頭的機(jī)會(huì)可能也并不多了。
對(duì)比之下，快手的電商主播格局，似乎被“家族”壟斷。
在快手的10位主播中，主播辛巴的兩位徒弟時(shí)大漂亮、徐婕都是憑借家族的影響力快速挺進(jìn)了頭部主播陣容。
主播家族影響力在快手平臺(tái)上一直是特色之一，這次選中的快手10位主播中，辛巴家族主播一共有5位，其總銷售額達(dá)到了25.7億，占據(jù)快手十位主播總銷售的一半以上。
但快手也不斷用運(yùn)營(yíng)工具來平衡主播發(fā)展?？焓謳ж浿鞑ァ巴婕摇?，從今年八九月份開始頻繁登上今日網(wǎng)紅發(fā)布的快手直播帶貨榜，也分析稱他是利用快手推出的“小店通”這類流量投放工具，實(shí)現(xiàn)了帶貨數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。
兩者頭部主播的生存狀況和格局，也可以從兩個(gè)平臺(tái)上的“帶貨一哥”上看出差別。先說一哥們的銷售情況，快手辛巴近30天帶貨8.7億，在抖音的羅永浩近30天帶貨3.1億，兩人之間的差距還是很大。
日常狀況下，辛巴可以做到每一場(chǎng)帶貨破億。而老羅在經(jīng)歷了一陣探索期之后，也能做到一周帶貨破億的成績(jī)。
比較有意思一點(diǎn)的是，羅永浩正在成為和辛巴一樣的“師傅”。
在羅永浩的團(tuán)隊(duì)將助播朱蕭木送去淘寶直播試水后，黃賀、林多啦等助播也都在抖音上通過自己的賬號(hào)做了幾場(chǎng)直播帶貨。這幾人近期在抖音直播帶貨的頻率、場(chǎng)次也都漸漸趨于穩(wěn)定，近期也策劃一些專場(chǎng)和活動(dòng)。
與此同時(shí)，老羅的直播間還在增加李正這樣的新助播，對(duì)外還簽約了李誕這樣的外部資源，以此來豐富自己的帶貨主播陣容，形成流量的護(hù)城河。
或許在不久的將來，羅永浩與辛巴之間的PK會(huì)由個(gè)人數(shù)據(jù)對(duì)比，變成兩個(gè)家族成績(jī)的對(duì)壘。
總的來說，辛巴是一個(gè)十分合格的帶貨主播，懂貨、懂流量。而羅永浩是個(gè)多面體，能帶貨也能講脫口秀，甚至要再買回錘子出手機(jī)。
綜上來看，后入局的抖音正在加速追趕快手，而快手在短視頻領(lǐng)域發(fā)展迅速的前提下，也正在加速鞏固自己的電商直播優(yōu)勢(shì)。
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