抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號

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原標(biāo)題：每天有3億“老鐵”活躍的快手，賺錢的秘密是什么？

11月5日晚間，快手科技（以下簡稱“快手”）向港交所遞交了招股書，或許將成為國內(nèi)上市的第一家短視頻企業(yè)。從這份招股書里，我們也得以窺見這個以每天平均活躍用戶超過3億的快手應(yīng)用著稱的公司，它的巨大流量和發(fā)展情況。

圖：快手招股書

盈虧同增 資本看好

從快手的收入來看，每年收入都在遞增。從2017年的人民幣（下同）83億元增至2018年的203億元，進一步增至2019年的人民幣391億元。今年上半年，快手收入253億元，較去年同期的171億元增長了約48%。

但可以看到每年的虧損也逐步擴大，在2017年、2018年、2019年，淨(jìng)虧損分別為200億元、124億元和197億元。而2020年前六個月，快手虧額達681億元，去年同期則為2.69億元。其中，絕大部分虧損是由于公司估值的提升，在會計賬面處理上計入負債的可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價值變動，而并非公司實際業(yè)務(wù)虧損。

從今年上半年的營收情況來看，快手的凈利潤還是虧了63億元。而此前的2017年、2018年、2019年，凈利潤則分別盈利約為人民幣7.77億元、人民幣1.82億元和13億元。

雖然目前處于虧損狀態(tài)，但是作為有巨大用戶群體和流量的社交平臺，快手還是被一眾資本所看好。從快手的持股人情況來看，截至IPO前，騰訊持股21.567%，五源資本持股16.657%，宿華持股12.648%，程一笑持股10.023%，銀鑫持股2.422%，楊遠熙持股2.069%，其他投資者合計持股34.614%。

據(jù)悉，去年12月份，快手按照286億美元的市值完成F輪融資，融資額近30億美元。云鋒基金，這個阿里對外投資的重要盟友在這次融資中的出現(xiàn)，也讓快手成為拿遍“BAT”投資的頭部短視頻平臺。

業(yè)務(wù)營收逐漸多元化

從快手的業(yè)務(wù)來看，可以明顯地看到近三年的業(yè)務(wù)變化。在2017年的時候，直播業(yè)務(wù)占據(jù)了快手95.3%的收入來源，線上營銷業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)只占到了4.7%。但是第二年，快手的直播占比便開始緩緩下調(diào)，只占到了91.7%，此時線上營銷業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)棧道8.3%；2019年直播業(yè)務(wù)再次下降到80.4%，而到了2020年上半年來看，直播業(yè)務(wù)只有68.5%，相比較于2017年占比大大下降，取而代之的是線上營銷業(yè)務(wù)的比例大幅提高到原先的近6倍。

圖：快手2017年至2020年上半年業(yè)務(wù)營收占比

而快手的直播業(yè)務(wù)的運行模式是怎樣的呢？直播通常伴隨著打賞行為的發(fā)生，快手通過向觀眾銷售虛擬物品獲得收入，觀眾購買虛擬物品后將其作為禮物贈送給主播表示支持和贊賞。所以一旦觀眾有購買虛擬物品贈送給主播的需求，快手便可以從中盈利。

但是，隨著平臺知名度的提升，快手在線上營銷服務(wù)上的營收也大幅增加了，與去年同期相比增長了約222%。通過為客戶提供全套線上營銷解決方案，主要包括廣告服務(wù)和快手粉條，幫助廣告商有效觸達目標(biāo)受眾。廣告服務(wù)主要是以首頁彈出廣告、橫幅廣告、標(biāo)志及魔法表情植入等形式在平臺的多個頁面投放；而快手粉條則是通過客戶的付費方式在指定時間內(nèi)向目標(biāo)觀眾推廣其短視頻或直播。據(jù)北京商報記者了解到的信息，快手粉條每小時達成30萬次用戶關(guān)系連接和4萬筆付費推廣訂單。

除此之外，快手還通過其他業(yè)務(wù)，包括電商業(yè)務(wù)，電商業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲及其他增值服務(wù)等。

在2018年快手主站的平均日活躍用戶數(shù)突破1億的時候，快手開始發(fā)展電商業(yè)務(wù)。之后2019年8月，快手推出了快手極速版，如果以商品交易總額計，此時的快手極速版則成為全球第二大直播電商平臺。截至今年上半年，快手的電商業(yè)務(wù)商品交易總額超過人民幣1,000億元。

快手流量有多大？

從艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)來看，全球移動互聯(lián)網(wǎng)用戶日均在線時長在2019年達3.37小時，并預(yù)計在2025年將達3.90小時。而2019年，互聯(lián)網(wǎng)用戶日均在線時長中大約23.5%用在基于視頻的社交及娛樂平臺上。僅僅就中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶來看，2019年達8.73億人，是全世界最大的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶群體。

而快手之所以能擴張自己的業(yè)務(wù)板塊，從直播到電商以及營銷，離不開其背后的用戶活躍度流量。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，按照內(nèi)容創(chuàng)作者占月活躍用戶的比例計，快手在中國頭部的基于視頻的社交平臺中，擁有最活躍的內(nèi)容社區(qū)。

圖：艾瑞咨詢數(shù)據(jù)展示的中國短視頻及直播平臺數(shù)據(jù)比較

僅從2020年上半年的數(shù)據(jù)看，快手的中國應(yīng)用程序及小程序的平均日活躍用戶數(shù)突破3億。

在同一期間內(nèi)，日活躍用戶在快手應(yīng)用的日均使用時長超過85分鐘、日均訪問快手應(yīng)用超過10次。用戶平均每月向快手應(yīng)用上傳11億個短視頻，并在快手應(yīng)用上開展了近十億場直播活動。

快手稱，目前快手應(yīng)用已建立龐大的用戶群，平均日活躍用戶2.577億人，平均月活躍用戶4.846億人。截至今年上半年，在快手應(yīng)用上的內(nèi)容創(chuàng)作者占平均月活躍用戶的比例約26%。

圖：快手流量亮點

圖：2017年-2020年6月快手活躍用戶情況

顯然，快手自己打造了一個盈利的生態(tài)。一方面，快手為用戶提供機會和工具，讓他們能夠通過內(nèi)容創(chuàng)作來培養(yǎng)及增加粉絲并變現(xiàn)，用戶可在快手的平臺上通過短視頻或直播進行創(chuàng)作，出售和購買產(chǎn)品等等。另一方面，商家通過創(chuàng)作短視頻或直播內(nèi)容來吸引用戶注意力，進行宣傳及銷售自己的產(chǎn)品與服務(wù)。

圖：快手的生態(tài)模式

由此看來，作為即將上市的“直播第一股”，快手的商業(yè)模式和發(fā)展前景還是值得期待。

資料參考：《快手科技招股書》、北京商報

作者：南都全媒體 助理研究員麥妙鈿返回搜狐，查看更多