抖音、快手、百家號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：短視頻代運(yùn)營(yíng)公司怎么做？

這個(gè)短視頻較火的年代，許多的企業(yè)都想加入這個(gè)快高流量的池子去，在這個(gè)高流量的短視頻池子中為自己的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品來(lái)贏得一席之地。比起什么都不了解就開(kāi)始搭建自己的團(tuán)隊(duì)，再花上大把的時(shí)間去運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，就算這樣最后粉絲數(shù)可能還是寥寥無(wú)幾。這個(gè)時(shí)候根據(jù)市場(chǎng)的需求就出現(xiàn)了短視頻代運(yùn)營(yíng)，有需求就會(huì)有對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)，短視頻的在2017年到2018年時(shí)快速增長(zhǎng)，而短視頻的代運(yùn)營(yíng)合作是在2018年底才開(kāi)始頻繁交易和活躍，不少機(jī)構(gòu)就專門(mén)成立了商務(wù)部門(mén)，和負(fù)責(zé)談判和引進(jìn)新的企業(yè)代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。

一般的代運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)劃分為三類：

第一類：是業(yè)內(nèi)比較知名的mcn機(jī)構(gòu)，特點(diǎn)是有完整的達(dá)人孵化/簽約供給體系，演員的專業(yè)素質(zhì)整體比較高。有較好的演員資源；其次這類mcn機(jī)構(gòu)一般和官方平臺(tái)都有一些合作關(guān)系，知道平臺(tái)提供的資源并且快速獲知平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。主要缺點(diǎn)報(bào)價(jià)太高，如果代運(yùn)營(yíng)的成果較好，后續(xù)續(xù)約價(jià)格可能水漲船高。最致命的缺點(diǎn)，商家是想突出自己的商品還是演員？后續(xù)如果換演員效果還會(huì)有現(xiàn)在的效果嗎？這也是這類公司的一些弊端。

第二類是在短視頻領(lǐng)域相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)，人員多在幾十到幾百人左右，這類機(jī)構(gòu)多半創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有幾百萬(wàn)粉絲的達(dá)人，或者有成功包裝塑造過(guò)素人的經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一主要靠接一些短視頻代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目獲利。缺點(diǎn)也比較明顯，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，若是項(xiàng)目來(lái)源入不敷出，很容易面臨大轉(zhuǎn)型或者解散的局面。是一種短期產(chǎn)業(yè)，不能長(zhǎng)久。

第三類我稱之為小團(tuán)隊(duì)，這類團(tuán)隊(duì)公司規(guī)模一般都不大，幾十個(gè)人。短視頻業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有營(yíng)收或直接來(lái)源于其它項(xiàng)目的貼補(bǔ)才能繼續(xù)進(jìn)行，演員招募比較臨時(shí)，也沒(méi)有成功的達(dá)人案例。唯一可看見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)，就是報(bào)價(jià)低，配合度很高，甲方在代運(yùn)營(yíng)的過(guò)程里話語(yǔ)權(quán)較高。

代運(yùn)營(yíng)一般涉及到的工作內(nèi)容流程大概如下：

1、項(xiàng)目提案，溝通需求階段，根據(jù)甲方的要求出一份簡(jiǎn)案。

2、項(xiàng)目報(bào)價(jià)，包括項(xiàng)目服務(wù)的內(nèi)容，KPI承諾，運(yùn)營(yíng)周期，出報(bào)價(jià)表1份。

3、項(xiàng)目合同，如果提案順利，報(bào)價(jià)合適，成功簽約需要準(zhǔn)備合同，甲方打首款！給甲方開(kāi)增值稅發(fā)票。

4、素材收集，簽約后向甲方要詳細(xì)的項(xiàng)目資料、以往數(shù)據(jù)，或許經(jīng)過(guò)溝通后，自己收集梳理。

5、項(xiàng)目執(zhí)行方案，對(duì)代運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)出一份詳細(xì)的執(zhí)行方案，具體怎么干，什么時(shí)候干，團(tuán)隊(duì)分工等。

6、項(xiàng)目計(jì)劃表，根據(jù)執(zhí)行方案，去規(guī)劃項(xiàng)目的進(jìn)度，一共分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，視頻的拍攝計(jì)劃，視頻發(fā)布時(shí)間，項(xiàng)目匯報(bào)時(shí)間等。

7、建立選題庫(kù)，根據(jù)賬號(hào)的內(nèi)容規(guī)劃，建立相關(guān)的選題庫(kù)，出腳本。

8、視頻制作，出好視頻腳本預(yù)約拍攝時(shí)間、場(chǎng)地、安排好演員進(jìn)行拍攝，后期的制作。

9、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，作品上傳、標(biāo)題撰寫(xiě)、封面設(shè)置、引導(dǎo)性評(píng)論，評(píng)論區(qū)回復(fù)，私信回復(fù)，熱門(mén)視頻評(píng)論區(qū)互動(dòng)曝光等。

10、數(shù)據(jù)分析，每周統(tǒng)計(jì)作品的數(shù)據(jù)，分析總結(jié)原因，制定改進(jìn)方案等。

11、項(xiàng)目復(fù)盤(pán)，還需要記錄賬號(hào)的日常運(yùn)營(yíng)情況，遇到（出現(xiàn)）什么問(wèn)題，怎么解決的；每次和甲方溝通事情，或者甲方對(duì)出的問(wèn)題，以及解決方案，都需要進(jìn)行記錄，方便做項(xiàng)目復(fù)盤(pán)，以及給團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

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