抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)
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幾年前,微信公眾號(hào)剛火的時(shí)候,大家都在做,總共有幾千萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)在運(yùn)營(yíng)。到了2017年11月,月活的公眾賬號(hào)僅僅只有350萬(wàn)個(gè)。現(xiàn)在,抖音火了,很多人轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻運(yùn)營(yíng),并不是說(shuō)你比別人早一個(gè)月下載使用抖音app你就能成為大V,也不是說(shuō)你晚點(diǎn)開始運(yùn)營(yíng)抖音就做不起來(lái)。今天成都幀律動(dòng)的小蟹(asgard997)跟大家分享一下做抖音短視頻失敗的幾點(diǎn)原因。
之前看到一家寵物用品店在自己做抖音
老板也是自己在摸索抖音運(yùn)營(yíng),
他的團(tuán)隊(duì)實(shí)際也就兩個(gè)人,他和一個(gè)直播小姐姐,
抖音賬號(hào)粉絲也有25萬(wàn)了,
我跟他說(shuō)還可以把這個(gè)粉絲再往上漲一漲,他居然說(shuō)現(xiàn)在著重在增長(zhǎng)粉絲上面沒什么用,
每一天的上午10點(diǎn)到12點(diǎn),下午的5點(diǎn)到7點(diǎn),他會(huì)開直播帶貨,
但是效果并不是很好,多的時(shí)候直播間有2000多人,少的時(shí)候才幾個(gè)人,
他在查找原因的時(shí)候,每一次都覺得是有人舉報(bào)了他,我跟他分析了很多情況,他聽不進(jìn)去
他基本每天都會(huì)更新一條視頻,不會(huì)寫劇本,看到誰(shuí)家熱門,就模仿著去蹭,
視頻的內(nèi)容雖然是圍繞著自己的產(chǎn)品,但是各種類型的都有,
雖然視頻偶爾也會(huì)瀏覽量多一點(diǎn),但是每天也就幾個(gè)單子,
完全沒有把自己的優(yōu)勢(shì)做出來(lái),自己的一套產(chǎn)業(yè)鏈完全浪費(fèi)了
其實(shí)我覺得這個(gè)老板最抖音運(yùn)營(yíng)是失敗的,不知道大家能不能看出點(diǎn)什么問題。像這樣運(yùn)營(yíng)的商家個(gè)人還有很多,雖然偶爾會(huì)有幾個(gè)單子撐著,但跟爆單還差的遠(yuǎn)了。我覺得做抖音失敗的原因有這幾點(diǎn):
團(tuán)隊(duì)原因
抖音網(wǎng)紅都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在操作,每個(gè)步驟都有專業(yè)的人員來(lái)管理。
編劇還是要有的,不要隨便拍視頻,會(huì)給人感覺不大氣像假的,特別是要推品牌和產(chǎn)品的時(shí)候,劇本可以自己挖掘素材,也可以不做原創(chuàng),但是要有創(chuàng)意,能讓用戶眼前一亮。
設(shè)備方面,有一個(gè)高清的相機(jī)更甚至說(shuō)一個(gè)高清的攝像手機(jī)就可以,但是要拍出唯美的高品質(zhì)視頻,還是需要準(zhǔn)備專業(yè)的道具的。
變現(xiàn)問題
先確定自己的變現(xiàn)模式,比如說(shuō)帶貨,那么最好先把帶貨這一種變現(xiàn)方式做好,先把資金流穩(wěn)定住,切忌這也想做那也想做,結(jié)果什么也沒做好。
其實(shí)一種變現(xiàn)方式是可以帶動(dòng)其他變現(xiàn)方式的,
比如說(shuō)櫥窗帶貨,做好了你可以慢慢開直播,比如說(shuō)餐飲類的,可以先引流線下,后期再做招商加盟等等。
賬號(hào)問題
之前的提到的那個(gè)老板我看了他的抖音號(hào),本來(lái)他們抖音運(yùn)營(yíng)人員一般,甚至連抖音改變的機(jī)制都跟不上,還不愿意學(xué)習(xí),不聽建議,都說(shuō)做抖音要先養(yǎng)號(hào),號(hào)還是有必要養(yǎng)一下的
1,養(yǎng)號(hào)
(1)新號(hào)上來(lái)不要頻繁修改資料,最好直接用系統(tǒng)隨機(jī)的
(2)刷視頻的時(shí)候要刷和自己相關(guān)領(lǐng)域的視頻
(3)刷的時(shí)間可以每天的早中晚各刷20分鐘
(4)養(yǎng)號(hào)期間做一個(gè)正常用戶就行,你想想你在做抖音之前是怎么看抖音的,只是刷的都是自己同領(lǐng)域的就行
(5)養(yǎng)號(hào)3-5天就可以了,時(shí)間自己把握
(6)養(yǎng)號(hào)之后修改賬號(hào)資料的時(shí)候一次性修改好
(7)沒1萬(wàn)粉絲之前就別讓別人搜索你的號(hào)
(8)一機(jī)一卡一號(hào)去做
2,算法
(1)完播率:15秒以內(nèi)的視頻需要完整播放這是視頻的一條合格線,完播率高,抖音官方會(huì)進(jìn)行下一個(gè)流量池的推送。
(2)點(diǎn)贊率:如果說(shuō)完播率是合格線,那么點(diǎn)贊就是優(yōu)品的推薦,點(diǎn)贊越高得到的推薦也就越多
(3)評(píng)論率:視頻評(píng)論的人越多,就證明視頻的內(nèi)容越好
(4)轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)發(fā)的人越多,傳播的范圍就越廣,疊加推送的幾率自然也會(huì)增加
(5)關(guān)注比:關(guān)注作品的人越多說(shuō)明你的內(nèi)容對(duì)用戶產(chǎn)生的價(jià)值就越大
最初的流量池會(huì)給你推薦200~500左右的人,這200~500人如果播放量點(diǎn)贊量評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注完播這幾個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到官方的初步標(biāo)準(zhǔn),官方就會(huì)進(jìn)行第二次推薦,第二次推薦的播放量在3000左右,第三次推薦在1.2萬(wàn)~1.5萬(wàn)左右,第四次推薦在10萬(wàn)~12萬(wàn)左右,第五次推薦在40~60萬(wàn)左右,第六次推薦量在200~300萬(wàn)左右,第七次推薦量在700~1100萬(wàn)播放量左右,第八次推薦會(huì)進(jìn)行標(biāo)簽人群推薦這時(shí)候的量級(jí)在3000萬(wàn)+,其中第四個(gè)層級(jí)的流量會(huì)介入人工審核。
3,技巧小細(xì)節(jié)
模仿熱門很多人看到最近很火爆的視頻,于是也跟著模仿著拍,文案動(dòng)作場(chǎng)景全都是一樣的,雖然這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是對(duì)的,跟著熱點(diǎn)去熱,沒什么問題,
但是,要記住你自己的定位是什么?你今后要做一些什么東西?你未來(lái)的變現(xiàn)途徑是什么?
如果說(shuō)今天有個(gè)拍銀杏樹葉的火了你去發(fā),明天有個(gè)正能量的火了你去發(fā),后天有個(gè)搞怪的火了你也去發(fā),那么你的賬號(hào)會(huì)變得不倫不類,也不利于ip的打造。
沒有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故的喜歡你關(guān)注你,你不能吸引粉絲,不能帶給粉絲他所需要的東西,那么大家就不會(huì)去關(guān)注你,所以一定要發(fā)垂直度高的作品,這樣你的粉絲才會(huì)精準(zhǔn),這樣的賬號(hào)才會(huì)有更強(qiáng)的變現(xiàn)能力!千萬(wàn)不要做泛粉絲,泛粉絲沒有價(jià)值。刷粉刷贊
刷粉刷贊是會(huì)有降權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的,并且刷量帶來(lái)的粉絲并不屬于流量池里的粉絲,并不能讓你的視頻熱門起來(lái),所以千萬(wàn)不要刷粉刷贊。標(biāo)題封面隨便寫
大部分人的瀏覽習(xí)慣是先看標(biāo)題再看視頻的,在標(biāo)題上下功夫的時(shí)候,切忌做標(biāo)題黨,因?yàn)闃?biāo)題出現(xiàn)違禁詞匯或標(biāo)題存在誘導(dǎo)、夸大、夸張,這樣的視頻也不容易被推薦,如果說(shuō)你的標(biāo)題實(shí)在不知道怎么寫好,那么你就要從內(nèi)容上去下功夫。
賣貨?
有些人上來(lái)就發(fā)產(chǎn)品,宣傳推廣自己的產(chǎn)品,結(jié)果可想而知,要是有流量那就奇了怪了,要明白抖音是一個(gè)短視頻娛樂平臺(tái)而不是一個(gè)電商賣貨平臺(tái),你要先讓用戶喜歡你,喜歡你的作品,你再去賣貨,也就很簡(jiǎn)單了。
先漲粉再變現(xiàn)
千萬(wàn)不要想著先去做粉絲,甚至是去刷,想等做到幾百萬(wàn)粉絲后再思考變現(xiàn)方式,這樣做的話你會(huì)錯(cuò)過(guò)很多的流量,我們一定要在前期善于利用多閃私信你帶來(lái)的垂直流量,把這些流量引流到微信進(jìn)行一個(gè)變現(xiàn),或者在粉絲達(dá)到一萬(wàn)人以上的時(shí)候修改個(gè)性簽名用特殊字符去代替微號(hào),當(dāng)粉絲進(jìn)入用戶主頁(yè)就會(huì)看到你的簽名,對(duì)你賬號(hào)內(nèi)容感興趣的人就會(huì)加你的微信。新手同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)
很多新手一上來(lái)就做多個(gè)賬號(hào),想著這個(gè)沒做好還有下一個(gè),其實(shí)這樣做又累還不能把一個(gè)好做精,很容易讓自己堅(jiān)持不下去,所以還是建議大家先把一個(gè)賬號(hào)做起來(lái)。一昧的關(guān)注粉絲數(shù)
我們的粉絲少不見得就沒有價(jià)值,做好我們的賬號(hào)內(nèi)容,做好垂直度,體現(xiàn)我們的價(jià)值,才是重要的,這樣的高垂直度的賬號(hào)的變現(xiàn)能力要遠(yuǎn)比粉絲數(shù)高但內(nèi)容不垂直的賬號(hào)要強(qiáng)的多。短視頻時(shí)代講究?jī)?nèi)容為王,我們做好內(nèi)容,做好垂直度,你就離成功更近了一步。
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