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原標題：抖音直播帶貨話術腳本如何設計？巴郡獲客傳媒教你直播腳本話術模板

每場直播就像一場電影，想要電影更精彩，就要設計直播腳本和話術。

對自己的介紹、粉絲互動、粉絲下單流程、自己的故事做詳細的編排去打動人。

編排好腳本可以讓你的直播間像電影、或者一場活動，看后覺得有意思、有收獲、有驚喜，我還想來。

01直播話術腳本設計

如果直播4個小時，我們可以一個小時作為輪回，下面以一個小時直播內(nèi)容為例。

第一個10分鐘：介紹自己，我是誰，我有什么特點，我之前做過什么，介紹活動，多長時間，給大家?guī)硎裁串a(chǎn)品，有哪幾個環(huán)節(jié)

第二個10分鐘：介紹粉絲，哪位大哥來了，哪位之前買過產(chǎn)品的朋友來了。介紹驚喜，今天有會發(fā)什么福利，什么時間點發(fā)。

第三個20分鐘：介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品有什么特點，有什么價值，今天有多大力度的優(yōu)惠。

第四個10分鐘：講講自己的故事，經(jīng)歷，跟粉絲互動，講講粉絲買了產(chǎn)品后的使用效果，解決了什么問題。

第五個10分鐘：引導用戶下單，演示下單過程，實時播報下單數(shù)據(jù)，引導粉絲跟單，下次直播預告。

以上就是整個直播腳本設計的詳細的拆解情況。

腳本是為直播的效率和結果服務的，他的作用在于梳理直播流程、管理主播話術、管理貨品分類、管理福利機制、優(yōu)化直播流程，重點就是提前統(tǒng)籌安排好每一個人，每一步要做的事情。

如果你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過半年的直播實操，總結了一份超詳細的直播腳本模板+直播腳本創(chuàng)作教程+直播腳本范例。

02直播話術邏輯

要想直播讓人看起來很精彩，覺得有趣、有條理、主播就得設計一套屬于自己的直播話術，讓這套邏輯進行循環(huán)。

（1）介紹自己

不斷塑造的個人IP、我們以前是做什么的，你們要關注我，我能在上面情況下幫到你們，讓大家熟悉你，成為他們生活中不可或缺的一個角色。

案例：

1、李佳琦 不斷講解口紅 口紅一哥

2、麻辣德子 不斷吃各種菜 美食領域一哥

（2）介紹產(chǎn)品

介紹產(chǎn)品使用場景、主要用在什么地方、它有什么功能、使用什么材質(zhì)、什么上的工藝流程、跟別的產(chǎn)品有什么不一樣。

案例：

1、小米手機 雷軍每次講小米手機都介紹的非常詳細

2、農(nóng)夫山泉 我們只是大會上哪里的搬運工，農(nóng)夫山泉有點甜

（3）介紹粉絲

有名有姓的說誰誰來了，被主播點名，然后介紹他連續(xù)買了多少次產(chǎn)品，他非常喜歡，使用效果非常好。

案例：

1、羅永浩 經(jīng)常點名誰誰來了

2、薇婭 經(jīng)常點名誰來了，講述粉絲使用效果

（4）介紹驚喜

產(chǎn)品價格優(yōu)勢、我找了產(chǎn)商談了好幾次，這是最低價格，以后再也沒有這樣的價格，限量多少份，找一些非買不可的理由，直播間抽獎、發(fā)福利，隔多久來一次。

案例：

1、李佳琦 直接找國外總代，拿的代理商價

2、抽獎 多少份免費

（5）提煉產(chǎn)品賣點

提煉一個消費者心理需要的賣點，這個賣點跟產(chǎn)品本身沒有太大關系，是一種消費者心理需要，使用后有一個明確的結果。

案例：

1、王老吉 怕上火喝王老吉

2、紅牛 累了困了喝紅牛

3、腦白金 今年不收禮，收禮只收腦白金。

直播帶貨已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊了！

通過這套課程，你可以學會：

高人氣直播間打造方法

直播帶貨互動與轉化技巧

直播帶貨銷售話術

直播間預熱和引流

直播帶貨數(shù)據(jù)分析

抖音直播賬號運營

……

下面我們一起學習從5個維度塑造有吸引力的事物的價值相關知識。

總結來看，大家不是僅喜歡顏值高的博主，而是對擁有才藝的博主更加青睞，抖音直播帶貨話術腳本單純依靠“美貌”的博主只能在最初一段時間內(nèi)表現(xiàn)出極強的吸引力。

但很快這種吸引力就會弱化。雖然顏值是王道，但才華也不可被忽視，甚至才華有時候比顏值更有助于圈粉。

從性別上來看，男性大號的粉絲數(shù)量基本多于女性，可見抖音直播帶貨話術腳本，抖音中的用戶還是以女性為主，并且異性相吸的規(guī)律永遠適用。

視頻在精不在多，相比于那些粉絲數(shù)量稍少的賬號，抖音直播帶貨話術腳本這些大號的視頻發(fā)布間隔普遍要長很多，但他們每一個視頻的質(zhì)量都是極高的。

融入真實情感，突出尿層含義

情感應該可以說是最獨特的東西了，因為每個人的情感都是不同的。

針對同一件事，不同的人表達感情的方式和程度都有差別，抖音直播帶貨話術腳本所以說真實情感可以很好地被利用起來，用來制作出與眾不同的內(nèi)容。

依靠真實情感所制作出的內(nèi)容也可以被分為兩種類型，一種是向外表露類，一種是向內(nèi)賦予類。

向外表露類內(nèi)容一般是就某種現(xiàn)象或某件事情所表達的自己的態(tài)度和看法，抖音直播帶貨話術腳本最常見的就是根據(jù)熱點或事實現(xiàn)象來闡述觀點、表達情感，這也是最容易上熱們的內(nèi)容。

向內(nèi)賦予類內(nèi)容就是為所創(chuàng)作的內(nèi)容加入更多有內(nèi)涵、有意義的東西，讓其不再只浮于表面，而要傳達給觀眾更多直擊心底的東西。

觀看者能從你的視頻中體會和學習到更多東西，這才是最獨特、抖音直播帶貨話術腳本最無法復制的內(nèi)容。

因此，要確保自己發(fā)布出來的內(nèi)容、表達的觀點是“正”的，抖音直播帶貨話術腳本不要求多么有水平、有境界。

但一定要符合大眾的認知，因為三觀不正的人還是占極少數(shù)的，而且三觀不正的內(nèi)容不僅會給自己帶來負面的影響，如果你具有一定的影響力，它還有可能會給他人帶來錯誤性的引導。

三觀之間是相互影響、相輔相成的。關于“何為正確的三觀”這個問題，抖音直播帶貨話術腳本只有思考方向，沒有標準答案，“標準答案”是當代教育體系下的產(chǎn)物。

但是應該清楚一點：我們首先要形成好的世界觀，讓其進一步指引我們探究人生的意義。

如何培養(yǎng)和樹立正確的三觀呢?

這跟自身的文化修養(yǎng)息息相關，但也不完全取決于此，抖音直播帶貨話術腳本畢竟很多教授、導師等人的行為也一度讓大眾三觀盡毀。

首先，筆者認為應該多了解歷史和哲學方面的東西，不斷的學習和思考是培養(yǎng)正確三觀的最重要的一點。

其次，要多與人交流，多參加活動，太封閉的人往往會形成較為扭曲的觀念。

最后，一定要拋開各種主觀的影響因素，盡量從客觀出發(fā)，抖音直播帶貨話術腳本有的人在某件事情上會因為與自己有關的人摻和其中而表現(xiàn)出三觀不正。

摘自：有為短視頻 編輯：巴郡獲客傳媒（重慶抖音直播帶貨推廣服務編輯員）

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