抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號

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原標題：普通人要如何進入抖音直播帶貨？

關于直播帶貨，有很多小白都不是很懂怎么去做，應該怎么進入這個領域，今天就來給大家分享一些經(jīng)驗。

1、直播帶貨需要先漲粉嗎？

第一點要告訴你的就是，做直播帶貨不要執(zhí)著于賬號粉絲，因為有粉絲不等于能變現(xiàn)。

有人可能會覺得賬號沒有粉絲，直播間是不是就沒人看？

很多人不知道，在抖音，視頻流量和直播流量其實是2個不同的池子。

即使你是個有幾百萬粉絲的博主，你開直播的等級，依然是從一級開始，可能你開直播也只有10個人看。

但即使你的賬號沒有粉絲或者是低粉絲，也可以直接在直播間投dou+直播賣貨。

只要產(chǎn)品選對了，就能瘋狂地變現(xiàn)！

而且現(xiàn)在開通直播購物車的門檻也非常低，1000粉絲就能開通了，即便沒有1000粉絲，直接開通抖音小店，也能解鎖直播帶貨小黃車功能。

目前平臺的優(yōu)惠政策是0粉絲即可開通抖音小店，開通抖音小店之后即可0門檻解鎖直播購物車功能，還能限時免費認證企業(yè)藍V權(quán)益（原價600元/年認證費）。

而且，現(xiàn)在抖音直播全面禁止第三方商品鏈接，開通抖音小店是必然之勢！

2、怎么做好抖音直播帶貨？

01

覆蓋全國直播時間與時長

根據(jù)團隊計劃保證直播頻率的穩(wěn)定，并提前做直播宣傳計劃，讓粉絲和觀眾知道直播時間和直播時長。

02

直播場地和設備的準備

直播環(huán)境干凈整潔，光線明亮但不能過度曝光。直播信號要穩(wěn)定，直播手機配置要高，畫面清晰不模糊，選擇合適的聲卡和耳麥，提升直播聲音效果。

03

直播一定要互動

電商直播的核心是商家，把傳統(tǒng)電商的貨對人變成了人對人，所以直播過程中一定要與用戶有互動，要有人情味。

比如李佳琦的直播，他在直播過程中會隨時與觀眾互動，不管是產(chǎn)品還是別的神器問題，他都會給予及時的回復，讓用戶產(chǎn)生被重視的感受，增強用戶的信任度。

04

直播引流方法

直播引流我們可以從三個方面著手：

首先，是賬號簡介文案預熱。

提前1-3天在抖音賬號的個人簡介或者名稱上，預告直播時間。

其次利用短視頻引流入口。

提前3-5小時發(fā)布一個抖音短視頻，在短視頻中告知觀眾直播的時間和內(nèi)容。

例如，李小璐在直播前發(fā)布過一條視頻，視頻中她拿著一個包包，并說：來不及解釋了，快上車……留下懸念，讓人忍不住想進入直播間她會給我們帶來一些什么神秘的東西。

05

產(chǎn)品話術(shù)——戳中用戶痛點，強調(diào)賣點

這里我們要重點強調(diào)產(chǎn)品相關的話術(shù)。你在直播間解說產(chǎn)品時，一定要反復明確地重復產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，且戳中用戶痛點。

例如，你賣的連衣裙有全網(wǎng)最低價，或者送的贈品你是獨家，這個時候，你就要把這個全網(wǎng)最低價和獨家反復強調(diào)。

你要讓觀眾知道，只有在你的直播間能買到同款產(chǎn)品中最劃算的價格，或者只有在你的直播間買這款產(chǎn)品才能獲得那份獨一無二的贈品。

例如，你在直播間買一款洗面奶或者化妝品，哪一款是油皮必備，哪一款是痘痘肌必備，哪一款是孕婦可用等等，在你的每一次介紹中都要強調(diào)，讓用戶產(chǎn)生深刻的印象。

06

定價一定要有優(yōu)勢

在直播間買產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？便宜！很多人愿意在直播間買東西，就是因為便宜，所以很多主播在直播間推薦的產(chǎn)品價格都很低。

如果你是一個新手主播，價格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好，如果能同時滿足全網(wǎng)最低價和獨家贈品是最好的，能做到其中一點也非常不錯。

07

短視頻電商帶貨的本質(zhì)不能忽略

抖音的公域流量占比非常高，內(nèi)容非常重要。

比如，同樣賣口紅，李佳琦在抖音要不停試色，然后深度講解這個產(chǎn)品到底好在哪里，哪些人群適合用，怎么用；

而在快手，一般說三句話，老鐵們，今天就3000支，趕緊買，不買地給我雙擊一個小紅心。

所以，抖音直播帶貨其實也是以社交行為為主，不是買賣行為為主。

08

及時引導和答疑解惑

在直播間，為了讓用戶能夠更清晰地了解產(chǎn)品的功效，我們需要反復地展示商品的尺寸、口味、效果、亮點等，但與此同時，也常常會有人重復問相同的問題。

這個時候，你一定要及時的答疑解惑，并順勢引導用戶下單，你要告訴他怎么下單，怎么參加活動更優(yōu)惠，提升用戶的購物體驗。

另外，要適當用營造搶購氛圍，通過倒計時54321、滿多少贈多少，滿多少減多少等引導方式促進用戶成交。

當然，以上只是做好抖音直播帶貨技巧的一部分，還有更多關于直播互動引導，催單促單話術(shù)等賣貨轉(zhuǎn)化技巧也是我們需要掌握的技能。

3、抖音直播禁忌

著裝暴露低俗、妝容不雅、語言低俗包括但不限于：

(1)男性赤裸上身直播；

(2)女性胸部、背部、大腿裸露過多，或穿著誘惑性制服、透視裝、不雅服飾等，或裹浴巾直播；

(3)衣衫不整、裸露內(nèi)衣褲、內(nèi)衣肩帶等；

(4)在身體各部位畫低俗圖像、寫低俗色情文字，大面積裸露紋身；

(5)在直播中進行開車、抽煙、喝酒等危害生命健康的行為;

(6)惡意發(fā)布廣告，展示聯(lián)系方式或以任何形式導流用戶私下交易;

(7)直播攀巖、跳傘、口吞寶劍等危險行為。

直播間圖片、文字、昵稱、頭像、背景等含有違規(guī)內(nèi)容，包括但不限于：

(1)低俗色情、血腥暴力內(nèi)容；

(2)侵犯版權(quán)、廣告等其他違規(guī)內(nèi)容；

(3)投資類直播，如講解或引導投資房地產(chǎn)、股票、基金等;

(4)直播中存在長期靜態(tài)掛機、播放個人或他人直播視頻回放等行為。

以上這些紅線都是我們不可觸碰的，一旦觸碰就有封號的風險。

以上就是本次分享的所有內(nèi)容了，如果對您有用可以點個贊支持。當然，以上若有不懂，可以交流。返回搜狐，查看更多