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原標(biāo)題：抖音直播的帶貨話術(shù)有哪些？

抖音直播帶貨是今年的一大熱點(diǎn)，那么在抖音直播的過(guò)程中有哪些比較適用抖音直播的帶貨話術(shù)呢?下面就一起來(lái)看看吧!

1.信任型話術(shù)

直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲接觸不到實(shí)物，只能通過(guò)主播的描述來(lái)獲悉產(chǎn)品信息。因此，主播需要讓粉絲對(duì)自己及產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會(huì)用“自用款”、“我也買(mǎi)了XX”“我家里一直在用”等等來(lái)為產(chǎn)品做擔(dān)保，又或者“XX我只推薦這一個(gè)品牌，其他品牌給我再多錢(qián)也不推”這一類話術(shù)讓觀眾增加信任，打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。

2.展示型話術(shù)

主播在進(jìn)行直播帶貨時(shí)，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好，粉絲下單得幾率也會(huì)更高。

李佳琦在進(jìn)行口紅試色時(shí)，對(duì)每一只口紅的顏色，都能做出細(xì)致準(zhǔn)確的表達(dá)，例如“給人很溫柔、很春天、很清新的感覺(jué)的顏色”這樣的話術(shù)，讓人聽(tīng)著就不自覺(jué)心動(dòng)。

3.專業(yè)性話術(shù)

在推薦產(chǎn)品時(shí)，主播要能夠從專業(yè)的角度出來(lái)，針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。

例如服裝類帶貨直播，主播可以通過(guò)對(duì)某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解等話術(shù)來(lái)吸引粉絲下單購(gòu)買(mǎi)。

一、活動(dòng)話術(shù)

低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿?，直播間的優(yōu)惠力度是影響觀眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地追隨，有了粉絲們的信任，銷售也能節(jié)節(jié)攀升。

所以主播們也經(jīng)常在直播間強(qiáng)調(diào)“超低價(jià)”“買(mǎi)X送X”“優(yōu)惠套餐”“全網(wǎng)最低價(jià)”“我們直播間價(jià)格比免稅店還便宜!”等一系列直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。

二、催單話術(shù)

“怕失去”“怕錯(cuò)過(guò)”的優(yōu)先級(jí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“這個(gè)東西到底對(duì)我有多大用”、“這個(gè)東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。饑餓營(yíng)銷屢試不爽，就是源于這個(gè)原因。

催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)用戶“搶”的心態(tài)。例如“前XX名下單用戶”“過(guò)時(shí)不候”、“數(shù)量有限”......這樣的話術(shù)，都利于喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能反應(yīng)。

三、引導(dǎo)話術(shù)

一場(chǎng)直播下來(lái)，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。

李佳琦直播時(shí)，每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過(guò)這樣的抖音直播話術(shù)，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更顯霸道，“來(lái)了先分享，再來(lái)抽大獎(jiǎng)。”只要分享直播間并點(diǎn)擊關(guān)注的人就有機(jī)會(huì)抽到獎(jiǎng)品。

四、感謝話術(shù)

主播在下播之前，可以用感謝類直播話術(shù)來(lái)表達(dá)對(duì)粉絲的感謝，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情，還是給自己做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

例如“感謝大家來(lái)看我的直播，謝謝你們送的禮物，陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛(ài)意我收到了”，這里主播從真實(shí)情況出發(fā)，抒發(fā)自身真情實(shí)感即可。

以上就是一些抖音直播的帶貨話術(shù)有哪些的相關(guān)內(nèi)容了，對(duì)于商家或者主播而言，巧妙地運(yùn)用這些話術(shù)，不僅可以幫助主播吸引眾多粉絲，還可以快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。返回搜狐，查看更多