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無論主播在做什么類型的直播，都會引導(dǎo)觀眾加關(guān)注加粉絲團，一是為了提高直播間的權(quán)重，二是為了積攢流量更好變現(xiàn)。
小瓜抖這兩天發(fā)現(xiàn)了一場超級厲害的直播！
11月25日，播主「蘇小小手創(chuàng)」開了一場手工教學(xué)直播，一下子帶來了10.3w的漲粉，立馬擺脫了0粉賬號的身份，為后續(xù)的直播變現(xiàn)打下了很好的基礎(chǔ)。
今天就來和大家一起看看：一場爆粉10w的直播有什么秘訣？手工手創(chuàng)類的賬號后續(xù)可以怎么進行變現(xiàn)？
01 一場直播吸粉10萬，手工教學(xué)到底有什么魔力？
11月25日，「蘇小小手創(chuàng)」開了一場長達13小時的手工教學(xué)直播，主打#變廢為寶#、#廢物利用#，教大家怎么用吸管、水果網(wǎng)來做成精美的擺件，光從成品的效果來看，還是非常吸引人的。
這場直播也是「蘇小小手創(chuàng)」的首場直播，播主沒有進行帶貨，而是純粹以吸人氣漲粉為目的。最終觀看人數(shù)229.5萬，新增粉絲10.3w，新增粉絲團2408，粉絲轉(zhuǎn)化率高達4.48%，還收獲了2.9w的音浪打賞。
這場直播后，蘇小小又開了10場直播，其中9場就是帶貨直播了。我們點開12月2號的一場直播發(fā)現(xiàn)，直播間的歷史發(fā)言人數(shù)高達60.62%，可見用戶的沉淀留存也做得非常好。
那么，蘇小小到底是怎么做到這么好的用戶留存轉(zhuǎn)粉呢？
1.反復(fù)手工教學(xué)，超強拉新留存
直播雖然長達13小時，但是主播只是重復(fù)講解幾個手工制品的制作流程，一遍又一遍地教。
這就讓新進來的用戶可以馬上被吸引，而直播間的用戶可以更長時間留在直播間等待再次講解。
蘇小小選擇教學(xué)的作品都比較簡單，打破了手工教學(xué)“一看就會，一學(xué)就廢”的魔咒，也很大程度上激發(fā)了觀眾的興趣和挑戰(zhàn)心理，對主播后續(xù)的作品更加關(guān)注。
2.耐心解答觀眾問題，迅速拉好感
直播中主播沒有直接出鏡，鏡頭都是對準(zhǔn)了手部和工作臺，第一視角為觀眾講解每一個制作流程。
而且主播非常關(guān)注評論區(qū)的互動，無論是操作步驟的問題，還是閑話家常，主播基本上每一個問題都有回答，這樣就拉近了和觀眾之間的距離，迅速圈了一波好感。
3.同類賬號評論區(qū)相互引流，精準(zhǔn)吸粉
小瓜抖還發(fā)現(xiàn)，手工類的直播間，會有一些“同行賬號”會在留言區(qū)出現(xiàn)，給自己的賬號引流，可能是播主之間有商量相互引流。
在同類賬號的直播間留言區(qū)引流，也是一個可以借鑒的直播引流做法，因為同類直播間吸引的用戶也會更加精準(zhǔn)，只是后續(xù)直播間的差異化競爭就會格外重要。
02 超90%女粉，高用戶留存，手工類賬號的變現(xiàn)空間在哪里？
從近期整體的漲粉情況類來看，手工手繪類賬號的漲粉都比較可觀，加上前端時間抖音還推出了“看見手藝”的官方活動，想必這段時間入駐這個賽道也是不錯的選擇。
那么這類型的賬號漲粉后，變現(xiàn)的空間在哪里？直播帶貨更適合什么類型的選品？
從「蘇小小手創(chuàng)」的直播間用戶畫像中可以看到，90%的用戶都是女性用戶，25-40歲區(qū)間的較多。
通過飛瓜數(shù)據(jù)對活躍觀眾的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們發(fā)現(xiàn)這部分觀眾對于女裝、箱包、布藝軟飾類的商品更為喜愛，更能接受50-100元區(qū)間的商品。
因此，手工類的賬號除了帶貨手工套裝，還可以帶貨女裝、日用百貨、家居家紡、玩具類的商品，都非常合適。
除了直播帶貨，小瓜抖發(fā)現(xiàn)蘇小小的直播間里，還有非常多觀眾在詢問播主有沒有開課，或者接受一些定制業(yè)務(wù)、出售成品。那么這一部分的觀眾就非常好轉(zhuǎn)入私域流量進行沉淀，拓展其他的業(yè)務(wù)進行變現(xiàn)了。
小瓜抖還發(fā)現(xiàn)：其實這些手工手繪類的賬號還是比較容易模仿的，因為它們選取的都是一些比較簡單好上手的作品進行講解，只要稍加練習(xí)基本上都能學(xué)會。
而且，目前小瓜抖看到多數(shù)手工類播主積攢起流量后，還處于“佛系帶貨”的階段，所以想要入場的朋友們， 不妨吸取一下成功的經(jīng)驗，干起來吧！返回搜狐，查看更多
