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抖音、快手、百家號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)
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在開(kāi)始講內(nèi)容之前，我們先講述自己做抖音這兩年的運(yùn)營(yíng)成果吧，個(gè)人累計(jì)漲粉超千萬(wàn)，最快的時(shí)候一個(gè)月漲粉幾百萬(wàn)，平均一個(gè)就能做一個(gè)賬號(hào)出來(lái)。
通過(guò)實(shí)際操作，我也總結(jié)了一套簡(jiǎn)單高效的可以復(fù)制的技巧，大家可以結(jié)合案例來(lái)學(xué)習(xí)，在根據(jù)自身項(xiàng)目特點(diǎn)時(shí)間并調(diào)整，下面開(kāi)始正文。
一、垂類(lèi)運(yùn)營(yíng)的概念
垂直累運(yùn)營(yíng)的核心是圍繞著“需求、流量、漲粉、沉淀”四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，四者環(huán)環(huán)相扣，相輔相成。
1、需求
明確自身需求，品牌方入駐抖音追求的品效合一，兼顧品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的效果。
2、引流
流量是品效合一的前提， 沒(méi)有流量的營(yíng)銷(xiāo)行為沒(méi)有任何意義，含金量也會(huì)大打折扣，做出有流量營(yíng)銷(xiāo)行為才是成功的關(guān)鍵。
3、漲粉
不單只做引流，通過(guò)優(yōu)質(zhì)視頻文案內(nèi)容吸引眾多粉絲，再策劃精準(zhǔn)內(nèi)容更能吸引精準(zhǔn)用戶。
4、沉淀
通過(guò)一系列貫穿全程的引流漲粉操作，在抖友心里留下痕跡，實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的轉(zhuǎn)化和資源沉淀。
巴郡獲客提到：“很多用戶看到爆火的視頻內(nèi)容就很羨慕，畢竟上千萬(wàn)的流量對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是很多廣告渠道都達(dá)不到的傳播效果，就算是達(dá)到了，也沒(méi)用這么好的轉(zhuǎn)化效果。”
“抖音是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就會(huì)獲得用戶喜愛(ài)，那么該如何打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？ 其實(shí)非常簡(jiǎn)單，我們可以從選題、文案、人設(shè)、制作這4個(gè)垂類(lèi)運(yùn)營(yíng)的核心點(diǎn) 進(jìn)行拆解”。
二、垂類(lèi)方法論——選題
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的選題是影響到視頻內(nèi)容質(zhì)量的好壞，文案和視頻制作又圍繞著選題進(jìn)行創(chuàng)作，保持各個(gè)節(jié)點(diǎn)高度一致的水準(zhǔn)，這樣的視頻一定具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!
標(biāo)題代表著選題，也是用戶第一時(shí)間注意到的地方。
善用“1+1”模型
這個(gè)標(biāo)題直接拋出一個(gè)非常有熱度的話題，抓住了核心用戶。
“根據(jù)吸引力法則，事件明確與自身需求相關(guān)，用戶會(huì)投入更多注意力。 做到這點(diǎn)，視頻也就成功了一半”，巴郡獲客總結(jié)。
另外，這個(gè)標(biāo)題采用了1+1的方法 ，即“精準(zhǔn)人群”+“問(wèn)題和方法”的模型。
人群： “第一次買(mǎi)房”;問(wèn)題： “怕被坑”;方法： “學(xué)習(xí)這些問(wèn)題”包含“學(xué)會(huì)問(wèn)題技巧能避免被坑”的信息。
一環(huán)扣著一環(huán)的套路，對(duì)用戶有著強(qiáng)大的吸引力，簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)就能減少被坑的風(fēng)險(xiǎn)，讓用戶無(wú)法拒絕，也會(huì)提前知道有哪些是可能在買(mǎi)房的過(guò)程中會(huì)遇到。
我們刷抖音很多時(shí)候看到一個(gè)視頻非?；鸨?，拿下幾千萬(wàn)的播放量，之后的視頻就平平無(wú)奇的，視頻數(shù)據(jù)十分慘淡。
巴郡獲客強(qiáng)調(diào)：“業(yè)余和專(zhuān)業(yè)的差距就在這 ，業(yè)余選手也許能靈光乍現(xiàn)做出刷屏級(jí)的視頻，但受狀與時(shí)機(jī)等原因影響，很難持續(xù)輸出高水準(zhǔn)內(nèi)容?！?/p>
舉一反三除了“1+1”，還提出舉一反三的 方法。如圖所示是非常實(shí)用的“評(píng)論詞云” 功能，關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率越頻繁，對(duì)應(yīng)的詞云字體就越大。
從這個(gè)詞云可得到結(jié)論：用戶最關(guān)心是大城市如何買(mǎi)房的問(wèn)題，利用“舉一反三”原理就可以衍生出相同的一系列選題，獲得用戶注意力。
對(duì) 標(biāo)
“我們要明確一個(gè)詞，‘對(duì)標(biāo)’ ，是指視頻滿足用戶對(duì)標(biāo)需求， 而不是模仿抄襲創(chuàng)意和腳本”。
爆火視頻很大程度上是因?yàn)闈M足用戶某種需求，”在某種需求背后，我們要深究用戶還有哪些需求;哪些方式可以滿足這個(gè)需求;基于團(tuán)隊(duì)制作條件，哪些需求可以優(yōu)先滿足”。
根據(jù)自身從事的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將清晰的思路代入用戶的痛點(diǎn)創(chuàng)作視頻。“雖然有了明確思路，還需要注意三個(gè)細(xì)節(jié)”！
1、受眾面廣泛
內(nèi)容傳達(dá)的“用戶需求”一定要是普遍存在的大眾需求， 才會(huì)獲得強(qiáng)烈反響，給你帶來(lái)一福利。
2、選題精練
30秒講不完的選題可能不是一個(gè)好選題，一定要提煉重點(diǎn)，3個(gè)以內(nèi)最佳！ 太多太密集的信息用戶記不住，也懶得記，會(huì)降低信息獲知的敏感度，失去最初的興奮感，其實(shí)有很多長(zhǎng)視頻做的非常不錯(cuò)，但是前面沒(méi)有提煉重點(diǎn)，用戶看一會(huì)兒就直接刷走了。
3、差異化
根據(jù)賬號(hào)或人設(shè)特點(diǎn)，打造差異化選題， 更吸引用戶注意。如此一來(lái)用戶記住的不單是內(nèi)容本身，更有主播，既增強(qiáng)用戶粘性又有流量。
除了“1+1、舉一反三、對(duì)標(biāo)”思維，在如何篩選和評(píng)判選題 是否優(yōu)質(zhì)，巴郡獲客也給了建議。
1.痛點(diǎn)
選題是否是困擾大部分用戶的問(wèn)題 ，滿足用戶痛點(diǎn)的選題即使被同行用過(guò)，依舊可以再次使用，有時(shí)候收到的效果比之前同行用過(guò)的還好。
很多常識(shí)信息大部分用戶并不知道，結(jié)合積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)打造的內(nèi)容，會(huì)讓用戶更感興趣，也會(huì)去仔細(xì)用心的觀看，并關(guān)注和收藏，等到有用的時(shí)候還可以拿出來(lái)研究。
2.熱點(diǎn)
“要密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)個(gè)平臺(tái)的熱門(mén)話題”，巴郡獲客強(qiáng)調(diào)。
熱點(diǎn)具有時(shí)效性和局限性，時(shí)效性是指熱點(diǎn)出現(xiàn)速度快，消失速度也快。
局限性指用戶基于需求和認(rèn)知對(duì)事件的看法有一定局限性，而用戶沒(méi)有關(guān)注到的點(diǎn)也許就是做視頻內(nèi)容突圍的價(jià)值洼地。“細(xì)節(jié)決定成敗。”
3.癢點(diǎn)
區(qū)別于痛點(diǎn)， 癢點(diǎn)是指基于用戶痛點(diǎn)，所產(chǎn)生的簡(jiǎn)單易學(xué)的技巧。
巴郡獲客說(shuō)：“任何領(lǐng)域的內(nèi)容都存在類(lèi)似操作 ，我們可以結(jié)合自身行業(yè)提取相關(guān)要素，簡(jiǎn)單高效的輸出一系列優(yōu)質(zhì)選題?！?/p>
三、垂類(lèi)方法論——文案
區(qū)別于傳統(tǒng)媒體文案，抖音文案不需要長(zhǎng)鋪墊，不需要密集信息，清晰明了講述一個(gè)點(diǎn)，簡(jiǎn)單清楚讓用戶有共鳴，能操作即可，也就是賬號(hào)的潛在消費(fèi)群體。
五個(gè)建議不多不少，在大部分人的承受范圍之內(nèi)?！?strong>信息太少， 沒(méi)有吸引力，信息太多 用戶敏感度降低，增加吸引成本。”
“把握3個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，大部分人都能寫(xiě)好垂類(lèi)文案” 。
編輯：重慶抖音代運(yùn)營(yíng)返回搜狐，查看更多
