抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)
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短視頻直播帶書第三大IP
我叫甘昆,我做了10年的新聞主播,做了10年的教育創(chuàng)業(yè),所以我也是一名老師。
我們第一個(gè)賬號(hào)就是“阿甘大語文”,這個(gè)賬號(hào)是在2019年的12月份開始起的,這個(gè)賬號(hào)我們是轉(zhuǎn)型。
因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)之后,大家知道 教育在去年遇到疫情的沖擊,使得本來我們線下線上并行,后面就變成純線上, 而且我們也沒有想到去做抖音,也是陰差陽錯(cuò),我們把它做線上的課程。
然后這個(gè)抖音我們的運(yùn)營不錯(cuò),我們的運(yùn)營是在應(yīng)該全國前20名以上沒問題,所以這個(gè)賬號(hào)就很快在一個(gè)月的時(shí)間, 做到100萬粉絲,而且是真實(shí)粉絲。
大家應(yīng)該知道,抖音有假粉絲是非常倒霉的一件事情,你買假粉,后面這個(gè)號(hào)就廢了。因?yàn)樗耐扑蜋C(jī)制是先推老粉絲, 老粉絲的點(diǎn)贊率和完播率達(dá)到一定的比例以后,再推新粉絲。
如果有死粉以后的流量,你就推不出去了。
第二個(gè)號(hào)我們?cè)诮衲甑?月份做了一個(gè)阿甘閱讀,對(duì)成人的一個(gè)教授,第三個(gè)號(hào)我們就順便做了阿甘情感,目前還在起一個(gè)叫阿甘育兒的號(hào)。
抖音的規(guī)則
我先說一下抖音的兩個(gè)規(guī)則,一個(gè)就是短視頻,一個(gè)是直播, 最重要的核心點(diǎn)是什么呢?短視頻要是演員,一定要是一個(gè)非常好的演員,直播要是銷售,除了娛播。我說的是垂直領(lǐng)域。
然后演員和銷售的意思,就是說短視頻是靠第一感覺的,因?yàn)楹芏蹋阅憬o客戶感覺要很好, 而且很符合你吻合你的領(lǐng)域。
比如說阿甘大語文,你們搜這個(gè)賬號(hào)的,就覺得他應(yīng)該是一個(gè)老師,很像一個(gè)老師,我本來就是一個(gè)老師,我做了10年的教育工作,所以我就很天然表現(xiàn)出來了。
所以銷售是直播中很關(guān)鍵,就長的好不好看無所謂。 你是一個(gè)非常好的銷售,你就能做好一個(gè)非常好的直播,這個(gè)達(dá)人的屬性。
這兩個(gè)屬性非常重要,失去這兩個(gè)屬性這個(gè)事情就失敗了一半。所以說達(dá)人的重要性,就是IP重要性,占到了一半以上,一個(gè)賬號(hào)能不能起來,能不能帶好貨物,所以想走第一步必須要找好達(dá)人。
抖音的“變態(tài)”
那么我們?cè)诖笳Z文中碰到了一個(gè)很慘烈的事情,我叫做“變態(tài)”。抖音的規(guī)則變化非常大,視頻號(hào)規(guī)則變化也非常大的,因?yàn)樗浅4?,你很能理解,因?yàn)樗枰囊?guī)則。
然后導(dǎo)致所有人都給抖音打工的,它是利用了用戶的喜好,然后把用戶的喜好再轉(zhuǎn)移給一幫想做賬號(hào)的打工者,最后肉全部放到倉庫,湯也給大家分。
但是如果看你不順眼的話, 抖音的湯也不給你喝。
阿甘大語文這個(gè)賬號(hào)就碰到這樣的問題,我們當(dāng)時(shí)想做IP,方向沒有錯(cuò),我們過年在直播的時(shí)候, 人均的直播人數(shù)大概在5~7萬觀看,在線人數(shù)大概3~5千,很好的數(shù)據(jù)了,當(dāng)時(shí)我們粉絲只有60萬,
但是我們做到2月底的時(shí)候,那個(gè)時(shí)候發(fā)生了一個(gè)事情,就是我們8:30直播, 粉絲進(jìn)不來,粉絲大量投訴,只有9點(diǎn)才開播的了,當(dāng)時(shí)一個(gè)星期之后我發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了,我們就在商量什么情況,但是都沒有往官方去想。
但是當(dāng)一個(gè)星期過后,我們發(fā)現(xiàn), 牛肉哥的直播間,也只有幾百人在線,我們就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,因?yàn)楣俜骄o接著從3月份開始推Feed流,你不買Feed流就不給你流量,這就是我說的變態(tài)。
所以你不知道哪個(gè)時(shí)候這碗湯就收走了,所以你跟著官方去走,就必須要做兩件事情 ,如果你的短視頻做不了一個(gè)演員,你的直播做不了銷售,我可以保證你100%,這個(gè)事情玩不了。
然后第二個(gè)事就是,你要跟著官方,但是要背后插刀,這個(gè)事才玩得了。你得了解官方的邏輯,抖音的邏輯和視頻號(hào)邏輯,你不當(dāng)舔狗連湯都沒得喝。
為什么插刀,你老當(dāng)舔狗湯還是沒得喝,所以你必須要有叛逆性,必須當(dāng)乖乖的,但是同時(shí)要有自己的想法,所以我們打法之中, 就會(huì)出現(xiàn)流量團(tuán)隊(duì),電商團(tuán)隊(duì),私域和品牌團(tuán)隊(duì)。
剛剛跟龔老師在聊,我說邀請(qǐng)龔老師我們一起來做阿甘閱讀的品牌,我們會(huì)去做樊登模式,然后去做分銷做分裂,這是唯一跟官方能抗衡的。
這樣,你的肉他就吃不了,你從地主家里偷了點(diǎn)東西出來,還能發(fā)揚(yáng)光大的,這是唯一能做的事情,剩下來的都沒辦法。
所以這是當(dāng)時(shí)我個(gè)人的理解,那么回到這個(gè)角度,這就是為什么背后插刀的原因。
也就是說,跟著官方是你要保證生存和你的既得利益,背后插刀就是你有可持續(xù)成長的空間和價(jià)值。
抖音會(huì)玩成什么樣?
第三個(gè)問題,我說一下,官方做什么?你看抖音一直在變,去年年底的時(shí)候,11月底的時(shí)候,抖音的魯班開始進(jìn)行大變。在9~10月份的時(shí)候,淘寶跟京東的鏈接全部干掉。
抖音要玩電商自閉環(huán),我不太看好快手,但我看好抖音跟視頻號(hào)。
那么大家要想一下他們?cè)趺赐孀蚤]環(huán)呢,抖音的優(yōu)點(diǎn)在什么地方?他能干掉淘寶和京東,證明他有足夠的底氣,足夠的牛逼,這么大的一個(gè)企業(yè),所以他一定是有充足的信心玩自閉環(huán)。
抖音將玩成什么樣子呢?
淘寶的視頻化是解決掉了產(chǎn)品的展示,它僅僅是產(chǎn)品的展示,抖音有一個(gè)王牌,我們叫做欲望的引導(dǎo)。也就說淘寶是想來買東西的人,做視頻化更了解產(chǎn)品而已,而抖音因?yàn)樗菍?duì)你的內(nèi)容精神滿足的。
而且抖音有一個(gè)很牛逼的地方,原來我們的媒體更新是黑白電視機(jī)到彩色電視機(jī),彩色電視機(jī)到內(nèi)容越來越豐富,內(nèi)容越來越豐富到網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒的雙向交互。我就是可以選擇看。
但是后面到抖音不得了了,我了解你喜歡什么,不需要你去點(diǎn)我,我給你推,讓你欲罷不能。一天人就兩個(gè)小時(shí)看東西,我占用一個(gè)小時(shí),誰還看電視?
所以為什么現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)大電影在過年的時(shí)候,抖音和快手也在搶,有些院線片放在了抖音上面,就讓你更多的把時(shí)間賣給抖音。
賣給抖音以后,解決欲望引導(dǎo),你本來不想買東西的,我想讓你買東西,我會(huì)讓你莫名其妙的想買東西,這是他的底層邏輯。
當(dāng)抖音擁有你的時(shí)間以后,他會(huì)讓你看到的一些東西,給你創(chuàng)造更多的欲望價(jià)值,然后讓你覺得好像我要買這個(gè)東西。
比如說,你看到一個(gè)你想發(fā)財(cái)?shù)男《唐?,然后他告訴你原來你去談判是因?yàn)槟愕囊轮坏皿w,所以談判效果不好,然后后面就有一個(gè)付費(fèi)20塊錢教你怎么穿衣打扮的東西,你可能就點(diǎn)了。
所以這是比淘寶更魔力的東西。
那么抖音就干兩件事情,第一個(gè)我的商品是跟淘寶一樣,物美價(jià)廉,這就是他們魯班改革的原因,把很多垃圾商品全部踢出去。
第二個(gè)我要求賣東西的人,要具備內(nèi)容創(chuàng)作能力,因?yàn)槟阋邆湟龑?dǎo)能力,具備欲望勾起的能力。
所以它會(huì)改革很多次,來達(dá)到它的目的,路走對(duì)了,但喝湯的人就可憐了。
所以未來的短視頻和直播是一樣的,主播的要求不一樣,你得滿足抖音的內(nèi)容屬性,內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)。第二個(gè)就是你能滿足引導(dǎo)用戶,然后去滿足更多用戶的需要。第三個(gè)就是產(chǎn)品必須好。
這樣,抖音才會(huì)分杯羹給你,這就是它的打法。
視頻號(hào)要“玩”
那么視頻號(hào),我了解到的視頻號(hào)的官方是干嘛呢?我 個(gè)人覺得一個(gè)字現(xiàn)在目前在“玩”,所以大家現(xiàn)在目前,還不要想著在視頻號(hào)賺到很多錢。
在廣州,我跟視頻號(hào)的官方接觸好幾次了,因?yàn)槲覀兪莾?nèi)容創(chuàng)作者,然后他就告訴我們, 目前視頻號(hào)官方其實(shí)是不提倡 短視頻帶貨。
所以他給了你很多障礙,比如要跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)等等,就是不讓你賣貨,直播給你開放端口。
私域是視頻號(hào)的很重要的一個(gè)組成部分,視頻號(hào)跟抖音不太一樣的原因是什么?張小龍這個(gè)人非常牛逼,他一般都是以小博大,像微信支付的團(tuán)隊(duì),聽說只有幾百人,你看支付寶都幾萬人,所以他是以小博大的。
然后視頻號(hào)要做起來,你要滿足兩個(gè)條件:第一個(gè)內(nèi)容牛逼,要好的內(nèi)容。第二個(gè)就是你要傳播,你要幫我視頻號(hào)打工,打工屬性又開始了,你必須建群,你必須散播,你必須要幫助我傳播視頻號(hào)。
所以你看視頻號(hào),它現(xiàn)在只開放了一部分的粉絲,不是它不想,也不是它做不到,它不開放的原因就是它在測(cè)試, 它是想把視頻號(hào)變成跟朋友圈一樣的生態(tài),變成你的名片,變成社交的一種方式。
它跟抖音不太一樣,它并不急著賺錢在這方面。所以視頻號(hào)的團(tuán)隊(duì)并不多。
所以我們?cè)谧鲆曨l號(hào)的時(shí)候要滿足內(nèi)容和傳播兩個(gè)屬性,剛剛龔老師也說了, 內(nèi)容屬性可以弱一些,傳播屬性可以強(qiáng)一些。
我說一個(gè)點(diǎn),大家可以去思考一下,抖音是內(nèi)容為王,你想看就會(huì)點(diǎn)贊, 抖音是什么都可以有, 獵奇的,甚至美女都可以有,除國家管控以外。
但是視頻號(hào)不是內(nèi)容為王,視頻號(hào)是社交為王,大家再想一想,我們?cè)诳匆曨l號(hào)的內(nèi)容,就會(huì)發(fā)現(xiàn),視頻號(hào)內(nèi)容都是積極向上的,大家知道為什么嗎?
因?yàn)槟泓c(diǎn)了贊,你的老婆,孩子全都看到了,你點(diǎn)個(gè)美女你就“死”了。所以大家的這種榮譽(yù),面子會(huì)驅(qū)使你點(diǎn)贊,這是官方第二個(gè)牛逼的地方。
除了讓你打工,你幫我啟動(dòng)視頻號(hào),你們所有人都是我視頻號(hào)的團(tuán)隊(duì), 你幫我規(guī)范視頻的內(nèi)容,根本就不需要我去規(guī)范,下里巴人的內(nèi)容你們不會(huì)去點(diǎn)贊的,這是它用機(jī)制代替人力的方法。
這就是抖音和視頻號(hào)的邏輯。所以我覺得視頻號(hào)還是很有空間的, 因?yàn)樗欢〞?huì)開放所有的市場(chǎng),但是前提是你必須去明白,視頻號(hào)的底層邏輯和抖音的底層邏輯,你才能喝到湯。
喝到湯的同時(shí),要想想看后面你要怎么做,所以我們要有我們的選擇。
今天就拋磚引玉跟大家分享一下。
觸電會(huì)會(huì)員,阿甘,目前是短視頻直播帶書賣書全國第三名的大IP,目前打造超級(jí)IP矩陣,擁有抖音粉絲20個(gè)專業(yè)號(hào),粉絲超過1000萬,月度銷售突破100萬;
他通過抖音核心數(shù)據(jù)算法,最快一月粉絲過百萬,3月粉絲過200萬,已打通變現(xiàn)數(shù)據(jù)流,ROI可達(dá)到1:3,目前需要渠道需要合作伙伴。
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