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抖音、快手、百家號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)
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自從有商家發(fā)現(xiàn)在抖音上可以通過(guò)短視頻賣(mài)貨之后，抖音賣(mài)貨的風(fēng)潮就刮起來(lái)了?？赡芎苋硕鄬?duì)于抖音賣(mài)貨這件事情都不太了解，但是自從有了在抖音上五分鐘賣(mài)出15000支口紅，兩個(gè)小時(shí)賣(mài)掉十萬(wàn)斤芒果，單月賣(mài)貨收入上萬(wàn)…..這些例子之后，抖音強(qiáng)大的帶貨能力可見(jiàn)一斑。
那在擁有抖音粉絲流量池后，如何將產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，達(dá)到最好的轉(zhuǎn)化效果呢?在抖音15s到1分鐘的時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠新奇有趣、叫法玩法新奇創(chuàng)意，誰(shuí)的商品就有可能迅速成為爆款。所以在根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)用戶選擇營(yíng)銷(xiāo)玩法很關(guān)鍵!
1、直接秀出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
如果你的產(chǎn)品本身就很有特點(diǎn)，很新奇或者功能非常實(shí)用，或是產(chǎn)品很稀缺，那最好的方式就是在短暫的時(shí)間內(nèi)最大程度的直接秀出產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2、聚焦優(yōu)勢(shì)，夸張放大
對(duì)于一些功能沒(méi)有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢?可以抓住其中幾個(gè)獨(dú)有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。
3、巧妙場(chǎng)景植入
這就有點(diǎn)像傳統(tǒng)產(chǎn)品廣告的植入，就是在視頻中場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频漠a(chǎn)品、logo的露出，讓用戶記住你家的產(chǎn)品。比如你做個(gè)小劇情或者搞笑視頻，在場(chǎng)景中悄悄做植入——如桌角放產(chǎn)品、背后現(xiàn)出品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。
4、引發(fā)用戶好奇心和參與感
這種玩法適用于一些新奇體驗(yàn)式的吃法或玩法，能夠通過(guò)視頻傳播吸引更多用戶去參與。比如一些網(wǎng)紅美食店鋪和網(wǎng)紅景點(diǎn)都可以用這種方式。
為什么海底撈“網(wǎng)紅蘸料、西安摔碗酒”等能這么火?就是他們的玩法能夠引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風(fēng)、獵奇的心理，這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅爆款，大家都說(shuō)好吃，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門(mén)檻又低，大家都紛紛想嘗試一番。
5、曝光企業(yè)日常，傳播企業(yè)文化
抖音上很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，往往還很關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對(duì)于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇，比如阿里、馬云的一舉一動(dòng)都受人矚目。
有這種資源和條件的完全可以在抖音將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來(lái)，讓用戶看到企業(yè)的另外一面，能夠?qū)⑵髽I(yè)文化和理念廣范圍傳播。
6、口碑呈現(xiàn)，突出火爆
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經(jīng)常曬出店門(mén)店的火爆場(chǎng)面，長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說(shuō)好喝，你不來(lái)嘗嘗嗎?”。
更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞等。
抖音都有哪些賺錢(qián)模式呢？
下面，詳細(xì)拆解一下抖音的六大變現(xiàn)模式：
一、引流銷(xiāo)售
1，引流到自由流量池，銷(xiāo)售產(chǎn)品或者招募代理商，這是大家都比較熟悉的微商模式；
2，引流線下店鋪，如果你有線下實(shí)體店，想增加客流量，那直接拍攝你們的產(chǎn)品特色即可，如服裝、美食展示。
可以自己拍，也可以讓顧客拍攝，發(fā)布抖音的時(shí)候，注意帶上你的店鋪位置，抖音會(huì)優(yōu)先展示給本地用戶。
二、廣告收入
當(dāng)有一定的粉絲量后，就會(huì)有很多廣告商家來(lái)主動(dòng)找上門(mén)，廣告費(fèi)具體談判即可。
但要注意，廣告內(nèi)容不要太硬，不能直接出現(xiàn)聯(lián)系方式之類(lèi)。
關(guān)于廣告收入這塊，抖音本地美食號(hào)現(xiàn)在是一個(gè)很好的風(fēng)口，幫商家宣傳特色美食，單條視頻可收費(fèi)幾千、上萬(wàn)不等。在一二線城市，三人的團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)月基本可以做到10萬(wàn)+的廣告營(yíng)收，根據(jù)了解，很多做本地號(hào)的團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)開(kāi)始了抖音的運(yùn)作。
三、知識(shí)變現(xiàn)
這是自媒體人變現(xiàn)的一個(gè)重要途徑：
在抖音分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)，吸引粉絲，然后通過(guò)銷(xiāo)售課程或者相關(guān)服務(wù)賺錢(qián)。比如，有很多做情感內(nèi)容的賬號(hào)，通過(guò)解答粉絲的情感困惑來(lái)收費(fèi)變現(xiàn)。
有人可能會(huì)說(shuō)，這樣的服務(wù)我做不來(lái)，怎么辦呢？
幫別人分銷(xiāo)即可。每個(gè)老板都不會(huì)拒絕多一個(gè)免費(fèi)的推銷(xiāo)員的，談好分成比例，然后就可以推廣了。
四、電商變現(xiàn)
通過(guò)抖音的電商櫥窗功能，視頻中插入商品，可跳轉(zhuǎn)到淘寶成交。
抖音的帶貨能力是毋庸置疑的，但大部分人刷抖音都是為了消遣娛樂(lè)，并不購(gòu)物，如何增加轉(zhuǎn)化率呢？
經(jīng)過(guò)我們的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)好物種草推薦類(lèi)內(nèi)容最易成交，因?yàn)檫@樣能直接告訴粉絲：我就是來(lái)賣(mài)的，你快來(lái)買(mǎi)！不用藏著掖著。
如果沒(méi)有產(chǎn)品，如何通過(guò)抖音電商帶貨呢？
可以直接推廣淘寶商品，賺商家給的傭金（淘寶客），這是一個(gè)非常適合自媒體人做的變現(xiàn)項(xiàng)目，類(lèi)似頭條號(hào)的商品功能。
做過(guò)一個(gè)調(diào)查，一些已經(jīng)月入幾萬(wàn)的學(xué)員仍然對(duì)淘寶聯(lián)盟、淘客傭金這些東西一竅不通，這里應(yīng)該還有很多機(jī)會(huì)：
搞自媒體的人不懂淘寶客，玩淘客的人不懂自媒體和短視頻，一旦能把這兩塊結(jié)合起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一片嶄新的天地。之后會(huì)詳細(xì)分享這個(gè)玩法。
五、直播變現(xiàn)
粉絲打賞和直播電商，是目前主要的直播變現(xiàn)模式。
之前直播賺錢(qián)，主要是靠粉絲打賞，現(xiàn)在做直播賣(mài)貨，收益更高，已成為很多主播的首選。
另外，通過(guò)直播和粉絲互動(dòng)，對(duì)增加抖音粉絲的粘性是很有很大幫助的。
六、賣(mài)抖音號(hào)
漲粉、賣(mài)號(hào)也是一個(gè)不錯(cuò)的抖音變現(xiàn)途徑，目前單個(gè)抖音粉絲的價(jià)格在3分左右：
常見(jiàn)的抖音號(hào)交易平臺(tái)有A5、魚(yú)爪等。
抖音的賺錢(qián)模式大概講完了，不知道你看進(jìn)去多少呢？返回搜狐，查看更多
