抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號

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原標(biāo)題：抖音如何進(jìn)行變現(xiàn)？為什么有10萬粉絲也變現(xiàn)不了？

每個人玩抖音目的是不同的，有的人玩抖音目的就是實現(xiàn)變現(xiàn)，實現(xiàn)變現(xiàn)的途徑之一就是提升粉絲，粉絲達(dá)到一定量然后實現(xiàn)變現(xiàn)，有時候會遇到抖音粉絲很高，但是沒辦法進(jìn)行變現(xiàn)，這是怎么回事？讓我們來分析看看。

從流量思維到用戶思維

2020年，企業(yè)想要做短視頻賬號，首先要轉(zhuǎn)變一下思維。

過去，很多企業(yè)只認(rèn)流量，認(rèn)為有了流量變現(xiàn)就不成問題。但是我要告訴大家一個殘酷的事實，如今中國擁有千萬級粉絲流量的網(wǎng)紅有300多個，能讓自己賺到錢的并不多，能給別人帶出貨的就更少了。我曾經(jīng)見到過一個千萬級的網(wǎng)紅在雙十一賣面膜，最后只賣出去3個，而這樣的案例其實比比皆是。

所以很多企業(yè)找李佳琦、薇婭做直播帶貨，并不是真的想靠他們賣貨，而是在打廣告、做PR、求背書。這些網(wǎng)紅收100萬、150萬元帶貨費，最后能幫企業(yè)賣出80萬元，銷售額就已經(jīng)很好了。重點是產(chǎn)品經(jīng)過這樣一推，一下就從不知名的小品牌變成了網(wǎng)紅產(chǎn)品，賺不賺錢并不重要。

因此，企業(yè)做視頻號不是為了變成網(wǎng)紅和頂級流量之后去直播帶貨，而是通過視頻號找到自己精準(zhǔn)的用戶群體，通過進(jìn)一步的關(guān)注加進(jìn)群方式，完成最終的轉(zhuǎn)化。很多企業(yè)的視頻號只有幾十萬、一兩百萬的粉絲，但是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化做的非常好，一樣能實現(xiàn)帶貨的效果。

那么，企業(yè)的視頻號要做什么樣的內(nèi)容才能吸引到精準(zhǔn)的粉絲呢?

大家上抖音、快手的核心目的是娛樂，所以過去按照流量思維，很多企業(yè)會通過打造泛娛樂的賬號，一步步吸引粉絲然后轉(zhuǎn)化。而如今，即便你的視頻有很大的觀看量、點贊量，但是用戶往往看過就走，并不會輕易關(guān)注一個賬號，因為同類的視頻有太多，很難形成核心競爭力。

所以，一個精準(zhǔn)的企業(yè)視頻號，內(nèi)容上首先肯定不是企業(yè)的硬廣，其次也不是泛娛樂的段子，核心在于能否做到獨特與統(tǒng)一。獨特是指你的視頻不僅讓用戶看到了一段好看的內(nèi)容，更要讓用戶感受到一個活生生的人、一個有趣的靈魂;而統(tǒng)一是指從選題到畫風(fēng)要讓用戶感到一致，這樣才能給用戶留下最深刻的認(rèn)知。

在渠道的選擇上，很多企業(yè)會認(rèn)為抖音比快手更精準(zhǔn)，實際上恰恰相反。

80%的企業(yè)的產(chǎn)品，是非常大眾化的，更多是面向下沉用戶，所以快手的轉(zhuǎn)化效果會更強(qiáng)。

從兩個平臺機(jī)制上來看，抖音是用內(nèi)容帶來直播，再通過直播和內(nèi)容的疊加對用戶進(jìn)行留存;而快手是以直播吸引用戶，再通過內(nèi)容對用戶進(jìn)行留存。

核心：要找小眾中的大眾，而不是找大眾中的小眾。返回搜狐，查看更多