據(jù)抖音官方發(fā)布的“2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告”顯示，抖音每天活躍用戶已達(dá)2.5億！

抖音刷粉絲微信號(hào)，抖音刷粉接單平臺(tái)，故不虛此行。

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　　據(jù)快手的“2018快手內(nèi)容報(bào)告”顯示，有1.9億人在快手上發(fā)表自己的作品，快手的收入超過1600萬！

　　但是，人們對(duì)快手的成見還存在誤解和滯后，也正因?yàn)槿绱耍J(rèn)知偏差使他們錯(cuò)過了一個(gè)“價(jià)值洼地”。

　　今日此文，將帶您深入了解「快手」平臺(tái)的運(yùn)作機(jī)制及變現(xiàn)能力，讓您重新審視這個(gè)「價(jià)值洼地」。

　　這篇文章是從星車站的創(chuàng)建者朱峰老師。

　　快手占據(jù)的價(jià)值洼地

　　如今，我們正經(jīng)歷著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但并非所有人都經(jīng)歷過PC時(shí)代。

　　個(gè)人電腦時(shí)代，二二線城市的人體驗(yàn)最多。但四、五線城市和農(nóng)村的廣大群眾卻很少。若要使用電腦，他們可能會(huì)偶爾去網(wǎng)吧，因?yàn)椴⒎撬械募彝ザ加袟l件配置PC。

　　在這個(gè)時(shí)代背景下，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的產(chǎn)品開發(fā)主要面向一二線城市的用戶，如我們熟悉的知乎、豆瓣等軟件，其目標(biāo)用戶都是「五環(huán)內(nèi)」的用戶，而許多APP都圍繞著這一群體的生態(tài)和語境進(jìn)行開發(fā)。

　　2011-2012年間發(fā)生了變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨。

　　回想一下，從那時(shí)起，人們就開始使用智能手機(jī)。首先是第一城市和第二城市，然后是迅速普及的第四城市和廣大的農(nóng)村，每個(gè)人都有了智能機(jī)器，用一部手機(jī)就能相互連接，連接到外界。

　　此時(shí)，雖然“五環(huán)外”的人群已經(jīng)有了“智能手機(jī)”這一硬件，但卻沒有什么軟件可供消費(fèi)。

　　正是在這種環(huán)境下，快手看到了“五環(huán)外”下沉市場(chǎng)的巨大潛力，做出了一項(xiàng)破釜沉舟的決定——將當(dāng)時(shí)的“GIF快手”轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹翱焓侄桃曨l”社交軟件。這種轉(zhuǎn)變，讓這個(gè)平臺(tái)經(jīng)歷了一段瀕臨死亡的時(shí)期。

　　不過，那時(shí)候，可以說是天時(shí)地利人和，快手為“五環(huán)外”的人群提供了一款門檻極低的視頻社交軟件，人們可以通過智能手機(jī)相互交流。

　　所以，快手在國內(nèi)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，搶先占領(lǐng)了市場(chǎng)。

　　根據(jù)快手官方發(fā)布的“2018快手內(nèi)容報(bào)告”，截至2018年底，已有1.9億用戶在快手上發(fā)布自己的作品，并有超過1600萬用戶在快手上賺錢！

　　各種跡象表明，快手已經(jīng)占據(jù)了一個(gè)巨大的低谷，并慢慢進(jìn)入穩(wěn)定期。如今，快手在內(nèi)部有了MCN部門，開始增加了話題，廣場(chǎng)，直播等功能，同時(shí)也更加注重變現(xiàn)。

　　假如你仍然“看輕”快手，那么你就可能錯(cuò)過在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代仍有巨大“變現(xiàn)”潛力的增量紅利觸底的下沉市場(chǎng)。

　　大大低估了快手。

　　談到快手，許多人的第一反應(yīng)是濃烈的鄉(xiāng)土氣息，認(rèn)為快手「太土」、「太low」。但僅憑這種成見就認(rèn)識(shí)快手，那將是你巨大的損失。

　　快手有其他平臺(tái)無法比擬的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　我們將詳細(xì)地分析下面：

　　快手有很強(qiáng)的互動(dòng)性。

　　在分析快手的數(shù)據(jù)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了一條規(guī)律：對(duì)于單個(gè)作品，快手用戶評(píng)論/點(diǎn)贊的比例高得驚人。

　　出現(xiàn)這一現(xiàn)象，還要從快手的分發(fā)機(jī)制說起。

　　快手平臺(tái)上有視頻時(shí)，機(jī)器會(huì)快速識(shí)別該視頻屬于什么標(biāo)簽：將該視頻分發(fā)給有相應(yīng)標(biāo)簽的人群，當(dāng)某個(gè)標(biāo)簽人群對(duì)該視頻的點(diǎn)開率達(dá)到閾值時(shí)，該平臺(tái)會(huì)將該視頻推入該標(biāo)簽下一批人群中，如此類推。

　　若一段視頻想要得到更多的曝光，它必須朝上“大紅”。

　　熱播不只是看一部視頻的點(diǎn)擊率、完播率、復(fù)看率，還有點(diǎn)擊率、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等多個(gè)維度。在這些維度都達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)之后，這個(gè)視頻才有可能成為熱門。

　　那時(shí)我們也做了一個(gè)測(cè)試，在快手機(jī)制下，大概1條評(píng)論的能量=3個(gè)點(diǎn)贊，這表明評(píng)論也可以幫助你獲得更多的曝光，甚至成為熱門。

　　所以，快手的賬號(hào)在運(yùn)營過程中要非常注重評(píng)論的引導(dǎo)，這也使得快手具有了很高的互動(dòng)性。

　　因此，我認(rèn)為快手更像是一個(gè)朋友圈，每個(gè)視頻都是社交顆粒，這是你生活的地方，粉絲們很愿意和快手主播交流。

　　快手適合做私域流量的產(chǎn)品。

　　2017年5月28日，快手首席技術(shù)官陳定佳在2018騰訊云+未來峰會(huì)上的演講中提到：以科技的方式提升每個(gè)人的幸福指數(shù)，這正是快手所做的。

　　School非常強(qiáng)調(diào)個(gè)體的意義，他有一條“愛與恨”的原則，那就是“公平”。

　　怎樣體現(xiàn)公平？快手使用“基尼系數(shù)”。

　　在國際上，基尼系數(shù)通常是用來衡量一國或地區(qū)居民收入差距的一種常用指標(biāo)。也就是說，有些人不能太富有，而另一些人不能太貧窮。

　　快手保證了平臺(tái)的基尼系數(shù)，保證了每個(gè)普通人都能獲得流量。

　　快手希望：「你們是再小的個(gè)體，也有人會(huì)看你們。所以，其發(fā)布機(jī)制，就是讓平臺(tái)上的更多人有獲得流量和曝光的機(jī)會(huì)，同時(shí)，一些頭部賬號(hào)能夠獲得的流量也變得不多，很難成為熱門。

　　有些平臺(tái)，由于算法、推薦規(guī)則的不同，有些視頻上熱了以后，播放量可能會(huì)翻倍，甚至翻倍，但再下一次發(fā)布時(shí)，播放量就會(huì)出現(xiàn)斷崖式下降，與之前的爆款相比，根本就不是一個(gè)量級(jí)。

　　如果將平臺(tái)流量集中于單個(gè)優(yōu)質(zhì)作品，那么，還意味著平臺(tái)上每個(gè)賬戶可以分配的流量將會(huì)減少。

　　快手相對(duì)「公平」的分配機(jī)制，使得在快手，五十萬粉以上的賬號(hào)熱銷成為第一瓶頸，一百萬粉開始成為第二瓶頸，而大號(hào)要想持續(xù)不斷地漲粉是困難的，而且漲粉速度也會(huì)變慢。

　　快手擁有超過4000萬粉絲的大號(hào)，他的漲粉已經(jīng)不再是官方的熱門，更多的可能是從粉絲的推薦，或者是主播之間的互動(dòng)等形式來的。大把大把的粉絲很難漲粉，能長成大把的，是不是可以推倒，他的粉絲粘度極高？因此直接影響到該賬戶對(duì)私域流量的控制，進(jìn)而具有較高的變現(xiàn)能力。

　　在這樣一個(gè)大的系統(tǒng)規(guī)則下，快手平臺(tái)通過基尼系數(shù)來控制流量的分配，讓大號(hào)的漲粉，難上加難，但粘度更高，變現(xiàn)能力更強(qiáng)，小號(hào)也能得到公平的待遇，得到流量的支撐，并被人關(guān)注。

　　就是因?yàn)榭焓制脚_(tái)的這些特點(diǎn)，才使其非常適合私域通信。

　　三、快手的收視驚人，快手用戶更喜歡「挖墳」

　　企鵝智囊團(tuán)于2018年底發(fā)布的《快手和抖音用戶研究報(bào)告》指出，快手在流量方面要比抖音更有優(yōu)勢(shì)，快手用戶更愿意去購買由內(nèi)容制作者推薦的產(chǎn)品，也更愿意加入內(nèi)容制作者的微信/QQ/群，并給內(nèi)容制作者發(fā)私信。

　　此外，星站在長時(shí)間的短視頻運(yùn)營中，我們發(fā)現(xiàn)快手用戶更喜歡「挖墳」，因?yàn)橛脩魰?huì)把你以前的視頻全部拿出來再看一遍。

　　企鵝智囊團(tuán)在2018年底發(fā)布的《快手和抖音用戶調(diào)查報(bào)告》顯示，重度用戶更喜歡刷“關(guān)注”。

　　在快手用戶喜歡某段視頻后，就會(huì)去賬戶查看之前所有的視頻，所以，如果賬戶過熱后，快手賬戶以前的視頻數(shù)據(jù)也會(huì)有增長。

　　快手網(wǎng)紅們是怎么變現(xiàn)的？

　　在了解了快手平臺(tái)的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)之后，我們一起來分析一下，快手那些真正的頭部網(wǎng)紅，是怎么賺錢的。

　　一、散打高手。

　　假如你是一個(gè)快手用戶，你肯定知道散打哥，他是快手的熱門明星。

　　快手中的散打哥已經(jīng)擁有超過4000萬的粉絲。快手平臺(tái)已經(jīng)存在了大約4年。據(jù)報(bào)道，散打哥本人一年就能掙幾億。

　　2018年第四季度，散打哥進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播。那時(shí)快手剛剛開通淘寶功能，散打哥直播4小時(shí)，銷售額1.6個(gè)億，賣的是男士包，充電寶，男裝······等生活用品。