Illumina是由David Walt博士、CW 集團(tuán)的Larry Bock、獸醫(yī)學(xué)博士John Stuelpnagel、 Anthony Czarnik博士及Mark Chee博士于1998年4月共同組建的，總部設(shè)于加利福尼亞的圣地亞哥，2000年7月公開上市。Illumina致力于基因序列分析的研究和應(yīng)用，主推高通量芯片和高通量測(cè)序技術(shù)，參與了人類基因組計(jì)劃、全基因組連鎖關(guān)聯(lián)項(xiàng)目等大型科研項(xiàng)目，幫助推進(jìn)了產(chǎn)前篩查、癌癥診斷等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展，在基因測(cè)序領(lǐng)域有著舉足輕重的地位。

截止到2012年，Illumina公司進(jìn)入中國(guó)已有7個(gè)年頭，從生物芯片產(chǎn)品為主到進(jìn)入高通量測(cè)序領(lǐng)域，再到現(xiàn)在占據(jù)了高通量測(cè)序的主導(dǎo)地位，Illumina在中國(guó)一直保持著每年雙位數(shù)的增長(zhǎng)，并占有著世界高通量測(cè)序市場(chǎng)70%左右的份額。在技術(shù)研發(fā)方面，Illumina公司2011年推出的MiSeq系統(tǒng)推動(dòng)了基因測(cè)序從大型實(shí)驗(yàn)室向中小型實(shí)驗(yàn)室發(fā)展的步伐，2012年即將推出的HiSeq2500更是使“一天一個(gè)基因組”的愿望成為現(xiàn)實(shí)。而這些與蘋果公司通過不斷創(chuàng)新來推動(dòng)智能手機(jī)的革命，并取得了全球高端手機(jī)市場(chǎng)大部分的份額有著驚人的相似。那么，Illumina公司為何能獲得廣大客戶的普遍認(rèn)可?它的產(chǎn)品又有哪些特點(diǎn)?近期，帶著以上疑問，91儀器信息網(wǎng)編輯在Illumina北京分公司采訪了Illumina中國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理劉雪燕女士和銷售部經(jīng)理江滔先生。

高通量與中低通量兼顧，全面滿足不同客戶的不同需求

Illumina公司市場(chǎng)部經(jīng)理劉雪燕女士為我們介紹了公司的產(chǎn)品線，從GA到HiSeq到MiSeq，產(chǎn)品系列可滿足整個(gè)測(cè)序市場(chǎng)的需求。

Illumina中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理劉雪燕女士

高通量測(cè)序方面，Illumina有HiSeq2000和最新推出的HiSeq2500，HiSeq2000一次運(yùn)行可產(chǎn)生600Gb的數(shù)據(jù)，在單次運(yùn)行中實(shí)現(xiàn)了大量基因組、外顯子組、或轉(zhuǎn)錄組的測(cè)序，讓大型研究能在最少的運(yùn)行中完成。另外，HiSeq2500在擁有HiSeq2000高產(chǎn)量模式的基礎(chǔ)上又增加了快速運(yùn)行模式，可在一天以30倍覆蓋度完成基因組測(cè)序或其他的快速多重應(yīng)用，如外顯子組重測(cè)序等，使“一天一個(gè)基因組”成為現(xiàn)實(shí)。而且客戶可在高產(chǎn)量模式和快速運(yùn)行模式間無縫轉(zhuǎn)換，以滿足不同研究需求。

中低通量測(cè)序方面，Illumina有MiSeq系統(tǒng)，該系統(tǒng)將基因擴(kuò)增、測(cè)序和數(shù)據(jù)分析整合在一起，實(shí)現(xiàn)了測(cè)序儀的一體化，外觀小巧，操作簡(jiǎn)便是開展快速、經(jīng)濟(jì)、高效測(cè)序的理想平臺(tái)。MiSeq同樣采用了HiSeq的化學(xué)原理，保證了實(shí)驗(yàn)的穩(wěn)定性和數(shù)據(jù)的可靠性，同時(shí)，MiSeq簡(jiǎn)化了人工操作和儀器運(yùn)行的時(shí)間，配備了專門的樣品制備的試劑盒，使處理時(shí)間從過去的6-8小時(shí)縮短到2小時(shí)，人工操作不超過15分鐘，讓研究人員在8小時(shí)內(nèi)就可從起始樣本得到分析好的數(shù)據(jù)，更值得一提的是MiSeq強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能。數(shù)據(jù)處理除了可用整合在儀器內(nèi)部的軟件進(jìn)行拼接、比對(duì)等基本分析，還可把數(shù)據(jù)上傳到BaseSpace系統(tǒng)，利用BaseSpace中多家專業(yè)公司提供的大量數(shù)據(jù)分析軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，很大程度上解決了中小型客戶在數(shù)據(jù)分析存儲(chǔ)等方面的困難。

技術(shù)的創(chuàng)新與改進(jìn)兼顧，從各檢測(cè)環(huán)節(jié)入手全方位提高產(chǎn)品性能

Illumina公司每年在產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)上投入大量資金，旨在開發(fā)更先進(jìn)的技術(shù)和應(yīng)用，更好的為客戶服務(wù)。

Illumina中國(guó)區(qū)銷售部經(jīng)理江滔先生

Illumina中國(guó)區(qū)銷售部經(jīng)理江滔先生為我們?cè)敿?xì)介紹了研發(fā)的兩大組成部分，一部分是新產(chǎn)品的研發(fā)，比如各種應(yīng)用試劑盒，包括樣品制備試劑盒、簇生成試劑盒和測(cè)序試劑盒等，及新的數(shù)據(jù)分析軟件，如與MiSeq連接的BaseSpace云計(jì)算環(huán)境，不但方便世界各地的用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和分享，還能有效的保證使用的安全性，還有最新推出的MyGenome App軟件，可在蘋果的iPad上直接下載和運(yùn)行，軟件分為基因組圖譜、健康卡、報(bào)告三部分，用戶既可使用該軟件將自己得到的數(shù)據(jù)和參考數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，又可查詢軟件中提供的所有基因的相關(guān)信息?？梢灾庇^的觀察不同位置的基因變異對(duì)人體健康或生物性狀的影響，也可以查閱到有關(guān)遺傳變異可能引起的健康問題的250多種情況，還能用來預(yù)期不同的遺傳變異位點(diǎn)給健康增加的風(fēng)險(xiǎn)，使得基因和醫(yī)療、健康連接的更加緊密。

另一部分是現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)、更新，如HiSeq2500是在HiSeq2000的基礎(chǔ)上增加了快速運(yùn)行模式的新功能，既滿足了客戶對(duì)快速、可靠結(jié)果的需求也增加了實(shí)驗(yàn)的靈活性，提高了實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度。未來，Illumina還將推出更多具有創(chuàng)新意義的技術(shù)和應(yīng)用，包括HiSeq2500與BaseSpace的順暢連接，MiSeq系統(tǒng)測(cè)序長(zhǎng)度、測(cè)序通量的增加，在BaseSpace上實(shí)現(xiàn)更多數(shù)據(jù)的分析和處理等。

“硬件”與“軟件”兼顧，盡最大努力為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)

“Illumina一直與客戶保持緊密的合作，以幫助客戶用好儀器、做好應(yīng)用為最終目標(biāo)?！盜llumina公司銷售部經(jīng)理江滔先生說。

對(duì)儀器的研發(fā)和改進(jìn)是為了更好的滿足客戶的需求，在推出新儀器的同時(shí)，Illumina也為還在使用老款儀器的客戶推出了一些相應(yīng)的升級(jí)政策。其中，MiSeq系統(tǒng)從今年第三季度起開始發(fā)售升級(jí)后的新機(jī)，每次運(yùn)行數(shù)據(jù)可達(dá)7.0Gb，老款用戶可免費(fèi)升級(jí)，升級(jí)費(fèi)用由Illumina公司承擔(dān);HiSeq2500由今年第四季度起正式發(fā)貨，有意愿升級(jí)的HiSeq2000用戶，可在今年內(nèi)以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格升級(jí)成HiSeq2500，升級(jí)主要是針對(duì)一些部件的更改。

除了硬件維護(hù)，市場(chǎng)部經(jīng)理劉雪燕女士還著重介紹了Illumina的“軟件”方面。Illumina一直非常重視一點(diǎn)，銷售給客戶的是整套的解決方案而非儀器本身。事實(shí)上，Illumina也在一直幫助客戶開發(fā)、拓展測(cè)序應(yīng)用領(lǐng)域，并投入了大量的人力、物力、財(cái)力。截至目前為止，Illumina已經(jīng)成功的協(xié)助客戶在新藥篩選、臨床診斷、癌癥基因檢測(cè)、動(dòng)植物基因組測(cè)序、生物能源等多方面取得了階段性進(jìn)展。

另外，Illumina還推出了Certified Service Provider(CSPro)業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)在世界范圍內(nèi)選擇一些擁有Illumina儀器的第三方實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行認(rèn)證，簽訂合作協(xié)議，旨在建立一個(gè)擁有統(tǒng)一、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)商體系，為客戶提供更好的測(cè)序服務(wù)。銷售部經(jīng)理江滔先生表示，目前國(guó)內(nèi)，華大基因已經(jīng)成為Illumina的認(rèn)證服務(wù)商，北京、上海還有2-3家實(shí)驗(yàn)室正在認(rèn)證中，預(yù)計(jì)在他們成為Illumina的合作伙伴后，國(guó)內(nèi)用戶將會(huì)享受到更好、更及時(shí)的測(cè)序服務(wù)。

Illumina公司市場(chǎng)部經(jīng)理劉雪燕女士還補(bǔ)充介紹了公司努力將科研成果向應(yīng)用方面轉(zhuǎn)化的一些情況。如臨床診斷、治療，疾病篩查，農(nóng)業(yè)育種等領(lǐng)域，尤其在輔助癌癥治療方案的確立，產(chǎn)前診斷，一些疾病用藥的療效評(píng)估方面已經(jīng)有了突破性進(jìn)展。這些進(jìn)展必然會(huì)帶動(dòng)醫(yī)療診斷行業(yè)乃至整個(gè)生命科學(xué)的革命性變化，相信Illumina公司也會(huì)一直在基因測(cè)序方面提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，加速這一歷史時(shí)刻的到來。

后記：

Illumina公司無論在產(chǎn)品性能還是服務(wù)質(zhì)量上都在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，并以客戶滿意為己任不斷地進(jìn)行完善和提升，相信這就是Illumina得到客戶廣泛認(rèn)可和好評(píng)的法寶，也是Illumina堪比蘋果公司的信心來源。

如今，二代測(cè)序技術(shù)日新月異，已經(jīng)從科研院所、大型實(shí)驗(yàn)室逐漸推廣到中小型實(shí)驗(yàn)室，既預(yù)示著個(gè)人基因組時(shí)代的到來，也預(yù)示著各大基因測(cè)序公司新一輪競(jìng)爭(zhēng)的開始。采訪中，市場(chǎng)部經(jīng)理劉雪雁女士表示，面對(duì)挑戰(zhàn)，Illumina公司將繼續(xù)努力，把讀長(zhǎng)的增加、通量的提高、數(shù)據(jù)分析的簡(jiǎn)化以及成本的下降作為研發(fā)的重點(diǎn)，逐步取代毛細(xì)管測(cè)序，引領(lǐng)生命科學(xué)研究領(lǐng)域的客戶走入基因革命的新時(shí)代。

采訪編輯：劉立洋

附錄：Illumina公司網(wǎng)站

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[來源：91儀器信息網(wǎng)] 測(cè)序Illumina