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Illumina,再創(chuàng)基因測(cè)序圈內(nèi)的“小米”——拜會(huì)Illumina國(guó)美市場(chǎng)部老板劉雪燕先生和銷售部老板江滔恩師

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放大字體  縮小字體    發(fā)布日期:2021-01-27  來源:儀器網(wǎng)  作者:Mr liao  瀏覽次數(shù):61
核心提示:Illumina是由David Walt博士、CW 集團(tuán)的Larry Bock、獸醫(yī)學(xué)博士John Stuelpnagel、 Anthony Czarnik博士及Mark Chee博士于1998年4月共同組建的,總部設(shè)于加利福尼亞的圣地亞

Illumina是由David Walt博士、CW 集團(tuán)的Larry Bock、獸醫(yī)學(xué)博士John Stuelpnagel、 Anthony Czarnik博士及Mark Chee博士于1998年4月共同組建的,總部設(shè)于加利福尼亞的圣地亞哥,2000年7月公開上市。Illumina致力于基因序列分析的研究和應(yīng)用,主推高通量芯片和高通量測(cè)序技術(shù),參與了人類基因組計(jì)劃、全基因組連鎖關(guān)聯(lián)項(xiàng)目等大型科研項(xiàng)目,幫助推進(jìn)了產(chǎn)前篩查、癌癥診斷等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展,在基因測(cè)序領(lǐng)域有著舉足輕重的地位。

截止到2012年,Illumina公司進(jìn)入中國(guó)已有7個(gè)年頭,從生物芯片產(chǎn)品為主到進(jìn)入高通量測(cè)序領(lǐng)域,再到現(xiàn)在占據(jù)了高通量測(cè)序的主導(dǎo)地位,Illumina在中國(guó)一直保持著每年雙位數(shù)的增長(zhǎng),并占有著世界高通量測(cè)序市場(chǎng)70%左右的份額。在技術(shù)研發(fā)方面,Illumina公司2011年推出的MiSeq系統(tǒng)推動(dòng)了基因測(cè)序從大型實(shí)驗(yàn)室向中小型實(shí)驗(yàn)室發(fā)展的步伐,2012年即將推出的HiSeq2500更是使“一天一個(gè)基因組”的愿望成為現(xiàn)實(shí)。而這些與蘋果公司通過不斷創(chuàng)新來推動(dòng)智能手機(jī)的革命,并取得了全球高端手機(jī)市場(chǎng)大部分的份額有著驚人的相似。那么,Illumina公司為何能獲得廣大客戶的普遍認(rèn)可?它的產(chǎn)品又有哪些特點(diǎn)?近期,帶著以上疑問,91儀器信息網(wǎng)編輯在Illumina北京分公司采訪了Illumina中國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理劉雪燕女士和銷售部經(jīng)理江滔先生。

高通量與中低通量兼顧,全面滿足不同客戶的不同需求

Illumina公司市場(chǎng)部經(jīng)理劉雪燕女士為我們介紹了公司的產(chǎn)品線,從GA到HiSeq到MiSeq,產(chǎn)品系列可滿足整個(gè)測(cè)序市場(chǎng)的需求。

Illumina中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理劉雪燕女士

高通量測(cè)序方面,Illumina有HiSeq2000和最新推出的HiSeq2500,HiSeq2000一次運(yùn)行可產(chǎn)生600Gb的數(shù)據(jù),在單次運(yùn)行中實(shí)現(xiàn)了大量基因組、外顯子組、或轉(zhuǎn)錄組的測(cè)序,讓大型研究能在最少的運(yùn)行中完成。另外,HiSeq2500在擁有HiSeq2000高產(chǎn)量模式的基礎(chǔ)上又增加了快速運(yùn)行模式,可在一天以30倍覆蓋度完成基因組測(cè)序或其他的快速多重應(yīng)用,如外顯子組重測(cè)序等,使“一天一個(gè)基因組”成為現(xiàn)實(shí)。而且客戶可在高產(chǎn)量模式和快速運(yùn)行模式間無縫轉(zhuǎn)換,以滿足不同研究需求。

中低通量測(cè)序方面,Illumina有MiSeq系統(tǒng),該系統(tǒng)將基因擴(kuò)增、測(cè)序和數(shù)據(jù)分析整合在一起,實(shí)現(xiàn)了測(cè)序儀的一體化,外觀小巧,操作簡(jiǎn)便是開展快速、經(jīng)濟(jì)、高效測(cè)序的理想平臺(tái)。MiSeq同樣采用了HiSeq的化學(xué)原理,保證了實(shí)驗(yàn)的穩(wěn)定性和數(shù)據(jù)的可靠性,同時(shí),MiSeq簡(jiǎn)化了人工操作和儀器運(yùn)行的時(shí)間,配備了專門的樣品制備的試劑盒,使處理時(shí)間從過去的6-8小時(shí)縮短到2小時(shí),人工操作不超過15分鐘,讓研究人員在8小時(shí)內(nèi)就可從起始樣本得到分析好的數(shù)據(jù),更值得一提的是MiSeq強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能。數(shù)據(jù)處理除了可用整合在儀器內(nèi)部的軟件進(jìn)行拼接、比對(duì)等基本分析,還可把數(shù)據(jù)上傳到BaseSpace系統(tǒng),利用BaseSpace中多家專業(yè)公司提供的大量數(shù)據(jù)分析軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,很大程度上解決了中小型客戶在數(shù)據(jù)分析存儲(chǔ)等方面的困難。

技術(shù)的創(chuàng)新與改進(jìn)兼顧,從各檢測(cè)環(huán)節(jié)入手全方位提高產(chǎn)品性能

Illumina公司每年在產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)上投入大量資金,旨在開發(fā)更先進(jìn)的技術(shù)和應(yīng)用,更好的為客戶服務(wù)。

Illumina中國(guó)區(qū)銷售部經(jīng)理江滔先生

Illumina中國(guó)區(qū)銷售部經(jīng)理江滔先生為我們?cè)敿?xì)介紹了研發(fā)的兩大組成部分,一部分是新產(chǎn)品的研發(fā),比如各種應(yīng)用試劑盒,包括樣品制備試劑盒、簇生成試劑盒和測(cè)序試劑盒等,及新的數(shù)據(jù)分析軟件,如與MiSeq連接的BaseSpace云計(jì)算環(huán)境,不但方便世界各地的用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和分享,還能有效的保證使用的安全性,還有最新推出的MyGenome App軟件,可在蘋果的iPad上直接下載和運(yùn)行,軟件分為基因組圖譜、健康卡、報(bào)告三部分,用戶既可使用該軟件將自己得到的數(shù)據(jù)和參考數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì),又可查詢軟件中提供的所有基因的相關(guān)信息??梢灾庇^的觀察不同位置的基因變異對(duì)人體健康或生物性狀的影響,也可以查閱到有關(guān)遺傳變異可能引起的健康問題的250多種情況,還能用來預(yù)期不同的遺傳變異位點(diǎn)給健康增加的風(fēng)險(xiǎn),使得基因和醫(yī)療、健康連接的更加緊密。

另一部分是現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)、更新,如HiSeq2500是在HiSeq2000的基礎(chǔ)上增加了快速運(yùn)行模式的新功能,既滿足了客戶對(duì)快速、可靠結(jié)果的需求也增加了實(shí)驗(yàn)的靈活性,提高了實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度。未來,Illumina還將推出更多具有創(chuàng)新意義的技術(shù)和應(yīng)用,包括HiSeq2500與BaseSpace的順暢連接,MiSeq系統(tǒng)測(cè)序長(zhǎng)度、測(cè)序通量的增加,在BaseSpace上實(shí)現(xiàn)更多數(shù)據(jù)的分析和處理等。

“硬件”與“軟件”兼顧,盡最大努力為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)

“Illumina一直與客戶保持緊密的合作,以幫助客戶用好儀器、做好應(yīng)用為最終目標(biāo)?!盜llumina公司銷售部經(jīng)理江滔先生說。

對(duì)儀器的研發(fā)和改進(jìn)是為了更好的滿足客戶的需求,在推出新儀器的同時(shí),Illumina也為還在使用老款儀器的客戶推出了一些相應(yīng)的升級(jí)政策。其中,MiSeq系統(tǒng)從今年第三季度起開始發(fā)售升級(jí)后的新機(jī),每次運(yùn)行數(shù)據(jù)可達(dá)7.0Gb,老款用戶可免費(fèi)升級(jí),升級(jí)費(fèi)用由Illumina公司承擔(dān);HiSeq2500由今年第四季度起正式發(fā)貨,有意愿升級(jí)的HiSeq2000用戶,可在今年內(nèi)以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格升級(jí)成HiSeq2500,升級(jí)主要是針對(duì)一些部件的更改。

除了硬件維護(hù),市場(chǎng)部經(jīng)理劉雪燕女士還著重介紹了Illumina的“軟件”方面。Illumina一直非常重視一點(diǎn),銷售給客戶的是整套的解決方案而非儀器本身。事實(shí)上,Illumina也在一直幫助客戶開發(fā)、拓展測(cè)序應(yīng)用領(lǐng)域,并投入了大量的人力、物力、財(cái)力。截至目前為止,Illumina已經(jīng)成功的協(xié)助客戶在新藥篩選、臨床診斷、癌癥基因檢測(cè)、動(dòng)植物基因組測(cè)序、生物能源等多方面取得了階段性進(jìn)展。

另外,Illumina還推出了Certified Service Provider(CSPro)業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)在世界范圍內(nèi)選擇一些擁有Illumina儀器的第三方實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行認(rèn)證,簽訂合作協(xié)議,旨在建立一個(gè)擁有統(tǒng)一、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)商體系,為客戶提供更好的測(cè)序服務(wù)。銷售部經(jīng)理江滔先生表示,目前國(guó)內(nèi),華大基因已經(jīng)成為Illumina的認(rèn)證服務(wù)商,北京、上海還有2-3家實(shí)驗(yàn)室正在認(rèn)證中,預(yù)計(jì)在他們成為Illumina的合作伙伴后,國(guó)內(nèi)用戶將會(huì)享受到更好、更及時(shí)的測(cè)序服務(wù)。

Illumina公司市場(chǎng)部經(jīng)理劉雪燕女士還補(bǔ)充介紹了公司努力將科研成果向應(yīng)用方面轉(zhuǎn)化的一些情況。如臨床診斷、治療,疾病篩查,農(nóng)業(yè)育種等領(lǐng)域,尤其在輔助癌癥治療方案的確立,產(chǎn)前診斷,一些疾病用藥的療效評(píng)估方面已經(jīng)有了突破性進(jìn)展。這些進(jìn)展必然會(huì)帶動(dòng)醫(yī)療診斷行業(yè)乃至整個(gè)生命科學(xué)的革命性變化,相信Illumina公司也會(huì)一直在基因測(cè)序方面提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,加速這一歷史時(shí)刻的到來。

后記:

Illumina公司無論在產(chǎn)品性能還是服務(wù)質(zhì)量上都在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平,并以客戶滿意為己任不斷地進(jìn)行完善和提升,相信這就是Illumina得到客戶廣泛認(rèn)可和好評(píng)的法寶,也是Illumina堪比蘋果公司的信心來源。

如今,二代測(cè)序技術(shù)日新月異,已經(jīng)從科研院所、大型實(shí)驗(yàn)室逐漸推廣到中小型實(shí)驗(yàn)室,既預(yù)示著個(gè)人基因組時(shí)代的到來,也預(yù)示著各大基因測(cè)序公司新一輪競(jìng)爭(zhēng)的開始。采訪中,市場(chǎng)部經(jīng)理劉雪雁女士表示,面對(duì)挑戰(zhàn),Illumina公司將繼續(xù)努力,把讀長(zhǎng)的增加、通量的提高、數(shù)據(jù)分析的簡(jiǎn)化以及成本的下降作為研發(fā)的重點(diǎn),逐步取代毛細(xì)管測(cè)序,引領(lǐng)生命科學(xué)研究領(lǐng)域的客戶走入基因革命的新時(shí)代。

采訪編輯:劉立洋

附錄:Illumina公司網(wǎng)站

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[來源:91儀器信息網(wǎng)] 測(cè)序Illumina

 
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