2009年，珀金埃爾默收購上海新波生物技術(shù)有限公司(以下簡稱：新波)，標志著珀金埃爾默正式進入中國臨床診斷領(lǐng)域。自那時起，珀金埃爾默臨床診斷領(lǐng)域在中國戰(zhàn)略提速。

時隔三年，珀金埃爾默又并購中國傳染病分子診斷公司-——上海浩源生物科技有限公司(以下簡稱：浩源)。是什么原因使得珀金埃爾默如此鐘情于收購中國公司?當其他企業(yè)收購案的負面新聞不斷傳來時，珀金埃爾默如何在一系列收購中規(guī)避風險?收購浩源后，珀金埃爾默中國診斷領(lǐng)域發(fā)展之路將走向何方?

趁著“珀金埃爾默戰(zhàn)略收購上海浩源生物科技有限公司媒體見面會”的機會，91儀器信息網(wǎng)采訪了珀金埃爾默公司診斷事業(yè)部副總裁，亞太區(qū)總經(jīng)理張晟，請他向讀者解讀珀金埃爾默的收購故事和診斷領(lǐng)域的發(fā)展之路，珀金埃爾默儀器(上海)有限公司市場總監(jiān)程廣輝陪同采訪。

珀金埃爾默診斷事業(yè)部副總裁，亞太區(qū)總經(jīng)理張晟

收購新波的故事

2009年9月，珀金埃爾默宣布并購中國臨床疾病診斷企業(yè)新波，對于在頂峰階段將新波出售給珀金埃爾默。新波創(chuàng)始人張晟表示，“這是新波董事會為公司的發(fā)展作出的慎重選擇。”

新波是一家面向國內(nèi)臨床診斷市場開發(fā)檢測儀器及試劑盒的高科技公司，成功開發(fā)了中國第一套時間分辨熒光檢測系統(tǒng)和第一套時間分辨技術(shù)體外診斷試劑盒，在全球首次將時間分辨技術(shù)運用于肝病的檢測。

張晟介紹到：“當時新波的免疫平臺處于比較好的地位，時間分辨平臺應(yīng)用到不同的領(lǐng)域，取得了很大的成果。但新波要繼續(xù)發(fā)展，有兩種選擇，一種是利用資本市場，另一種則是與珀金埃爾默等國際同行合作。第一種方法，我們能獲得資本，但是獲得不了國際化的技術(shù)平臺，獲得不了快速進入國際化的渠道。而加入珀金埃爾默，我們不但可以獲得資金的支持，而且可以獲得資本市場所獲得不到的一些東西。”

并購前，張晟與珀金埃爾默現(xiàn)任的CEO Robert F. Friel進行了一次交談，這次交談成為了打消新波董事會對于收購顧慮的關(guān)鍵，張晟回憶道：“珀金埃爾默希望能夠在資金上，技術(shù)上支持新波，而且支持新波發(fā)展本地化的業(yè)務(wù)。我們覺得有機會加入一個國際化的舞臺，能夠獲得后續(xù)技術(shù)上的支持，未來的市場渠道擴展，這些可以促進新波更好更快地躍上一個新臺階?！?

轉(zhuǎn)眼間，新波加入珀金埃爾默已經(jīng)三年，此次合作是否實現(xiàn)了雙贏，珀金埃爾默為新波帶來了哪些理念?張晟說：“這三年中，新波無論是從研發(fā)、運營到銷售服務(wù)，都發(fā)生了很多的變化。比如在運營中，推行了持續(xù)改進，精益生產(chǎn)，國際化管理的觀念，使產(chǎn)品質(zhì)量和效率不斷提高。研發(fā)上，新波加入了珀金埃爾默的全球化研發(fā)體系，運用了全球化的開發(fā)流程，和全球各個研發(fā)基地進行資源共享，當然，這些變化都是積極的，珀金埃爾默與新波文化，核心價值的相近促進了二者的完美融合，此次合作順利地實現(xiàn)了互利雙贏?！?

收購案獲得成功的奧秘

三年，兩次收購，珀金埃爾默在中國的收購似乎順風順水。張晟說：“就全球來說，收購成功率大概只有40%左右，但珀金埃爾默卻屢屢獲得成功，原因之一在于前期的盡職調(diào)查，之二在于后期的整合。珀金埃爾默是一家以收購作為核心發(fā)展能力的公司，在過去十年間，收購的公司大于20家。公司前期調(diào)查的專細程度，后期整合的專業(yè)程度都堪稱一流，我們有強大的團隊來做這些工作。比如說對浩源的收購，在整個過程中，中國的團隊占主導地位，未來整合的過程中，也是以中國的團隊來做主要工作，這樣做會更好的理解當?shù)氐奈幕?。我們的CEO有一句話，珀金埃爾默之所以這些年的收購幾乎都是成功的，就在于尊重本地的文化，尊重我們的被收購方，這是最為重要的原因?！?

談及本次收購浩源，張晟表示：“在每次收購中，品牌都是珀金埃爾默充分尊重的，要充分考慮被收購方在本地市場的一些優(yōu)勢，當然，這個原理也會適用于本次收購浩源。在未來的發(fā)展中，珀金埃爾默將持續(xù)地加強浩源各方面的能力?！?

為中國血站的技術(shù)提升做出貢獻

“加入珀金埃爾默之后最重要的事，就是和同事一道建立了珀金埃爾默亞太區(qū)診斷發(fā)展戰(zhàn)略，今后很多的工作都會圍繞著這個戰(zhàn)略來開展?！睆堦烧f，“中國血站的篩查市場，之前主要使用酶免手段，但其存在靈敏度低等缺陷，因此，輸血安全一直是困擾中國血篩市場的難題。國際上先進的國家都使用核酸檢測作為免疫方法的補充，中國的‘十二五’規(guī)劃中也已經(jīng)提出，血篩將使用核酸篩查手段。目前，浩源是可進行血液核酸檢測篩查的少數(shù)公司之一，而且浩源的產(chǎn)品與其他公司相比，可以用同一份試劑同時進行乙肝、丙肝、艾滋病三項篩查，并能分辨不同的結(jié)果，這個技術(shù)在全球也是領(lǐng)先的。因此，我們認為，浩源在技術(shù)上有很強的獨特性和優(yōu)勢。”

“珀金埃爾默利用在分子領(lǐng)域，特別是設(shè)備自動化等技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，可以為中國血站的技術(shù)提升做出很多的貢獻，這也是我們與浩源合作的原因之一。我們希望通過珀金埃爾默對浩源在技術(shù)、平臺、資金等方面的幫助，能夠使浩源成為血液篩查領(lǐng)域的領(lǐng)先公司，能夠獲得更大的市場份額。在社會效益上，德國，巴西等很多國家的血液篩查都使用珀金埃爾默的產(chǎn)品，我們也很希望把這些技術(shù)應(yīng)用到中國。”

對于珀金埃爾默在中國診斷領(lǐng)域的發(fā)展，張晟表示：“在中國，珀金埃爾默無論是新生兒篩查、產(chǎn)前篩查，還是傳染病分子診斷，各條產(chǎn)品線都有非?？焖俚脑鲩L，大大高于市場平均發(fā)展速度。未來在新興市場中，我們希望成為一個產(chǎn)品更為完整的體外診斷供應(yīng)商。當然，公司主要的戰(zhàn)略方向還是偏重于免疫產(chǎn)品和分子生物學產(chǎn)品?！?

采訪后記

“十二五”期間，國家大力發(fā)展民生科技，加強生物醫(yī)藥等重點領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，“體外診斷技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)”是“十二五”863計劃生物和醫(yī)藥技術(shù)領(lǐng)域的重點支持項目。

特別是隨著結(jié)構(gòu)基因組學、功能基因組學和環(huán)境基因組學的發(fā)展，分子診斷技術(shù)取得了突破性進展，個體化醫(yī)療的理念進入臨床實踐，這些更是為體外診斷生產(chǎn)企業(yè)帶來了難得的機遇。

通過此次收購浩源，珀金埃爾默借機進入中國分子診斷領(lǐng)域市場，無疑注意到了未來中國體外診斷領(lǐng)域的巨大商機，正如張晟所說：“分子診斷領(lǐng)域目前在中國還是一個比較新的市場，目前的市場總額還非常小，很多新的技術(shù)還沒有引入到中國，但未來一段時間里，分子診斷領(lǐng)域市場會有高速的發(fā)展，在這個領(lǐng)域珀金埃爾默會更有作為?！?

采訪編輯：裴熙詳

附錄1：張晟簡介

張晟先生是珀金埃爾默公司診斷事業(yè)部副總裁，亞太區(qū)總經(jīng)理。他于公司2009年并購上海新波生物技術(shù)有限公司時加入珀金埃爾默公司，之前于2000年他創(chuàng)立上海新波并一直擔任董事長兼總經(jīng)理職位。

作為上海新波的主要領(lǐng)導人，張晟先生帶領(lǐng)上海新波生物技術(shù)有限公司在短短幾年中，依靠多名博士、碩士帶領(lǐng)的研發(fā)團隊，成功開發(fā)了中國第一套時間分辨熒光檢測系統(tǒng)和第一套時間分辨技術(shù)體外診斷試劑盒，在全球首次將時間分辨技術(shù)運用于肝病的檢測，并在中國一千多家三級，二級醫(yī)院中得到應(yīng)用。該項目獲得2003年度國家科學進步二等獎。加入珀金埃爾默公司后，張晟擔任診斷事業(yè)部亞太區(qū)領(lǐng)導職務(wù)，致力于發(fā)展和推廣高新技術(shù)以改善亞洲和太平洋地區(qū)國家的疾病診斷水平。

張晟先生擁有復旦大學學士學位以及中歐工商管理學院的碩士學位。

附錄2：珀金埃爾默公司

[來源：91儀器信息網(wǎng)] 珀金埃爾默PerkinElmer