早在2015年，91儀器信息網(wǎng)曾報(bào)道過安捷倫科技對生物科技公司Seahorse Bioscience的收購。加入安捷倫之后，Seahorse 成為了安捷倫生命科學(xué)和應(yīng)用市場集團(tuán)旗下一員。

如今，距離這場收購已經(jīng)過去了兩年時(shí)間，在近期舉辦的2017冷泉港蘇州精確癌癥生物學(xué)會(huì)議上，91儀器信息網(wǎng)編輯采訪了安捷倫細(xì)胞分析事業(yè)部Seahorse高級總監(jiān)David Ferrick博士，并請他介紹了有關(guān)Seahorse產(chǎn)品和市場情況，以及與安捷倫這場收購背后的故事。(注： David Ferrick博士原為Seahorse Bioscience公司首席科學(xué)官，現(xiàn)于安捷倫旗下負(fù)責(zé)Seahorse的市場營銷和應(yīng)用事務(wù)。)

安捷倫細(xì)胞分析事業(yè)部Seahorse高級總監(jiān)David Ferrick博士

3800多篇頂級論文作者選擇使用Seahorse XF

據(jù)David Ferrick博士介紹，自Seahorse Bioscience公司成立以來，使用Seahorse XF細(xì)胞能量代謝分析系統(tǒng)所累計(jì)發(fā)表的Nature、Cell等頂級文獻(xiàn)量已超過3,800篇。在全球范圍內(nèi)，Seahorse XF在細(xì)胞能量代謝研究領(lǐng)域的作用受到廣大科學(xué)工作者的認(rèn)可。

細(xì)胞能量代謝異常可引發(fā)多種疾病，例如癌癥、神經(jīng)退行性疾病、糖尿病和肥胖。此外，細(xì)胞能量代謝分析還廣泛應(yīng)用于藥物研發(fā)、藥物篩查，以及干細(xì)胞研究和免疫研究等熱門領(lǐng)域。功能性代謝數(shù)據(jù)對于完整地描述細(xì)胞生理性過程和病理狀態(tài)是非常關(guān)鍵的。Seahorse XF代謝分析系統(tǒng)這種現(xiàn)代化的分析方法能夠測量活體細(xì)胞的能量代謝。

選擇安捷倫 打開Seahorse XF全球化大門

對安捷倫而言，Seahorse的加入意味著它擁有了第一個(gè)細(xì)胞分析產(chǎn)品線。另外，David Ferrick博士介紹說：“如果不能在市場上快速增長，就必然意味著失去。安捷倫旗下其他業(yè)務(wù)近年來都保持個(gè)位數(shù)增長，安捷倫公司非常需要這樣一個(gè)高速增長的產(chǎn)品線。而我們的增長一直保持在20%左右。”當(dāng)今世界范圍內(nèi)，在生命科學(xué)、制藥、生物制藥、生物工程以及基礎(chǔ)科學(xué)研究等領(lǐng)域，以細(xì)胞為基礎(chǔ)的分析方法是非常重要且非常普遍的，因?yàn)榧?xì)胞分析與疾病模型的研究相關(guān)，而且或許也是目前為理解疾病而研究得最為透徹的一個(gè)系統(tǒng)?！笆召廠eahorse，代表了安捷倫為構(gòu)建細(xì)胞分析能力所邁出的第一步，代表了安捷倫正式開啟了細(xì)胞分析市場的‘大門’。”David Ferrick博士總結(jié)說。

當(dāng)年很多大型企業(yè)都對Seahorse Bioscience公司投出了“橄欖枝”，其中不乏賽默飛、丹納赫等行業(yè)巨頭。在眾多選擇當(dāng)中，Seahorse為何獨(dú)獨(dú)青睞安捷倫?David Ferrick博士坦言這是由于安捷倫始終如一的理念——改善人類的生活質(zhì)量：“無論是食品、藥品還是環(huán)境，無論是化學(xué)分析還是生命科學(xué)，安捷倫希望自己始終能夠處于一個(gè)改善人類生活質(zhì)量的市場之中，而這恰恰也是Seahorse一直以來的愿景。對安捷倫的了解越深入，我們越為其理念所深深吸引。”相比于收購之后僅僅是業(yè)務(wù)上統(tǒng)一的管理，可以說Seahorse更看重的是產(chǎn)品之間的“互動(dòng)”，并通過這種相互配合擴(kuò)大彼此的優(yōu)點(diǎn)。David Ferrick博士直言：“其他某些公司的收購可能更加偏向針對產(chǎn)品線的完善，但在收購?fù)瓿芍螽a(chǎn)品之間并不能很好的相互配合，彼此之間很少有互動(dòng)。而且相對而言，Seahorse是一家很小的公司，加入一個(gè)大型企業(yè)之后是非常容易迷失自我的。如果不是理念的一致，被其他公司收購之后我們可能很快就會(huì)擯棄了原本的初衷?！笨梢哉f，最終使Seahorse決定“加盟”的正是安捷倫完整的、始終如一的“改善人類生活質(zhì)量”的理念。

對Seahorse而言，加入安捷倫之后，Seahorse無論在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)過程，還是在財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營模式等方面都有了長足的進(jìn)步。作為一家全球化公司，安捷倫的足跡遍布全球，加入安捷倫、作為安捷倫旗下的一員，相信并不需要太久時(shí)間，Seahorse的產(chǎn)品就能夠分布于全球市場，這無疑非常有利于Seahorse產(chǎn)品進(jìn)一步的市場發(fā)展?！暗孲eahorse期待的是加入安捷倫之后產(chǎn)品的全球化發(fā)展前景”， David Ferrick博士如是說。

沖破科學(xué)研究市場的“藩籬”

在加入安捷倫之前，Seahorse的市場焦點(diǎn)主要集中在科研領(lǐng)域內(nèi)的細(xì)胞能量代謝研究。而其他領(lǐng)域，如實(shí)際應(yīng)用、疾病研究當(dāng)中需要分析細(xì)胞能量代謝的用戶尚未被Seahorse所關(guān)注。如今，Seahorse逐漸意識(shí)到很多年齡相關(guān)的疾病的發(fā)生也與細(xì)胞能量代謝有相當(dāng)高的相關(guān)性，如：癌癥、神經(jīng)退行性疾病、肥胖、糖尿病等。但截止目前還沒有一個(gè)特別好的工具對這些代謝問題進(jìn)行測定，這恰恰也是Seahorse未來的市場發(fā)展領(lǐng)域。

David Ferrick博士解釋說 ，Seahorse之前所關(guān)注的領(lǐng)域相對局限，我們叫它‘核心代謝學(xué)’，這個(gè)市場的規(guī)模在數(shù)百萬美金的范圍內(nèi)，相對來說就更小。而現(xiàn)在，Seahorse逐漸將細(xì)胞能量代謝分析應(yīng)用到免疫學(xué)研究、干細(xì)胞研究和疾病研究等領(lǐng)域當(dāng)中，這些都意味著Seahorse邁入了一個(gè)更大的市場。細(xì)胞代謝研究的方法對于細(xì)胞功能的衡量來說是一個(gè)非常好的工具，細(xì)胞代謝應(yīng)用的研究市場規(guī)模甚至有數(shù)億美元，這就意味著未來一段時(shí)間內(nèi)，Seahorse的市場規(guī)模將會(huì)因?yàn)閿U(kuò)展了對‘應(yīng)用代謝’的關(guān)注而急劇增長。

高速發(fā)展的預(yù)期 Seahorse將在中國市場“大展拳腳”

在談及Seahorse應(yīng)用市場在歐美國家和中國有什么異同時(shí)，David Ferrick博士毫不掩飾言語之間對中國的贊許之情：“中國學(xué)者在這方面表現(xiàn)的非常聰明?！痹诨A(chǔ)科學(xué)研究領(lǐng)域，歐美等發(fā)達(dá)國家的學(xué)者已鉆研多年，成果頗豐;相較于僅僅延續(xù)前人的研究方向而致力于趕超歐美國家的科研水平，中國的研究者還把更多的精力投入在如何為患者帶來實(shí)際幫助之中，并取得了許多成就。David Ferrick博士感慨說：“中國學(xué)者更關(guān)注實(shí)際應(yīng)用，更關(guān)注轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)。你可以看到在中國，人們更關(guān)注如何利用自己的研究成功給患者帶來實(shí)際的益處。因此在中國的很多醫(yī)院的轉(zhuǎn)化研究中心，Seahorse都可以發(fā)現(xiàn)自家產(chǎn)品的身影，而不像歐美國家僅僅是科研機(jī)構(gòu)在使用Seahorse產(chǎn)品?！毕啾扔诨A(chǔ)研究，應(yīng)用研究的市場更具規(guī)模，這也從另一方面說明了Seahorse的預(yù)期增長是非?？捎^的。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，在David Ferrick博士看來，這種地區(qū)之間的區(qū)別也給Seahorse帶來了一些挑戰(zhàn)：“在中國，Seahorse面對的客戶更多，領(lǐng)域也更偏向于應(yīng)用，這些都異于Seahorse在歐美國家的成熟經(jīng)驗(yàn)，需要我們做出相應(yīng)的調(diào)整?！?p> “在過去的五年，中國對于新技術(shù)的理解與驅(qū)動(dòng)是非常超前的。由于轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的快速發(fā)展趨勢，未來三年時(shí)間內(nèi)，中國也將成為Seahorse業(yè)務(wù)發(fā)展最快的區(qū)域，甚至?xí)煊诿绹蜌W洲大部分地區(qū)。這里的機(jī)會(huì)更多，我們希望Seahorse在中國能夠快速增長。預(yù)計(jì)Seahorse今年在中國將實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)的增長，明后年增長還將高速持續(xù)?！保珼avid Ferrick博士如是向筆者描述了關(guān)于中國市場的發(fā)展趨勢。

“希望在未來5-10年左右的時(shí)間里，中國區(qū)很有希望為Seahorse業(yè)務(wù)中占比最大的地區(qū)。在中國這個(gè)快速發(fā)展的巨大市場內(nèi)，細(xì)胞分析產(chǎn)品的普遍增速預(yù)計(jì)在15%-20%范圍。Seahorse產(chǎn)品在中國的增速卻將高于這一數(shù)字，這一部分是由于我們加入了安捷倫，另一部分則來自我們產(chǎn)品本身的獨(dú)特性。基于長期以來安捷倫對中國市場的深入理解，相信Seahorse可以在中國取得很大的成功。”

采訪后記

2015年底，安捷倫宣布完成對Seahorse Bioscience公司的收購;在此約一年之后，安捷倫專門為Seahorse成立了細(xì)胞分析事業(yè)部;2017年初，安捷倫為細(xì)胞分析事業(yè)部任命了總經(jīng)理。從這一系列的動(dòng)作當(dāng)中，不難看出安捷倫對Seahorse、對細(xì)胞分析事業(yè)部的重視。未來，除現(xiàn)有三款細(xì)胞分析產(chǎn)品以及相關(guān)試劑耗材之外，安捷倫還將通過加強(qiáng)研發(fā)以及收并購等手段繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)。

根據(jù)相關(guān)市場分析報(bào)告，目前全球細(xì)胞分析市場的年增長率約為8%-10%，而僅僅在中國，Seahorse今年的增長水平就將遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)字。據(jù)了解，面對中國市場的高速發(fā)展預(yù)期，Seahorse也正在積極準(zhǔn)備，希望能夠建立一套符合中國情況及客戶需求的市場機(jī)制，直接同實(shí)際應(yīng)用客戶對話，并滿足客戶的差異化需求。安捷倫Seahorse今后的表現(xiàn)具體如何，著實(shí)令人期待。

(采訪編輯：王明煜)

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