作為擁有350年悠久歷史的化工企業(yè)，默克通過(guò)企業(yè)收購(gòu)、開(kāi)設(shè)研發(fā)中心、與生物制藥企業(yè)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等方式，在短短幾年的時(shí)間里，先后在北美、中國(guó)和歐洲等地區(qū)陸續(xù)加碼生命科學(xué)業(yè)務(wù)，吸引了生命科學(xué)領(lǐng)域眾多專業(yè)人士的關(guān)注，而默克本身的目的亦在讓自己成為生命科學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

在生命科學(xué)領(lǐng)域，默克的大動(dòng)作莫過(guò)于2015年以170億美元完成對(duì)西格瑪奧德里奇(Sigma-Aldrich)的收購(gòu)，隨后與原有的默克密理博業(yè)務(wù)整合，形成全新的生命科學(xué)業(yè)務(wù)部門(mén)，并且在2016年，生命科學(xué)業(yè)務(wù)取得了凈銷售額增長(zhǎng)68.6%、達(dá)到57億歐元的業(yè)績(jī)。自收購(gòu)Sigma-Aldrich之后，默克曾多次召開(kāi)記者見(jiàn)面會(huì)，強(qiáng)調(diào)中國(guó)地區(qū)生命科學(xué)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的重要性。不僅如此，默克還于2016年10月斥資8000萬(wàn)歐元建設(shè)默克南通生命科學(xué)中心，而近期又在上海建設(shè)了一個(gè)全新的End-to-End生物工藝開(kāi)發(fā)中心。為進(jìn)一步了解默克生命科學(xué)業(yè)務(wù)在近年來(lái)的業(yè)務(wù)整合和發(fā)展概況以及其在中國(guó)地區(qū)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，近日，91儀器信息網(wǎng)采訪了默克生命科學(xué)中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理、科研解決方案中國(guó)區(qū)總經(jīng)理衛(wèi)政熹(Steve Vermant)先生。

默克生命科學(xué)中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理、科研解決方案中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 衛(wèi)政熹(Steve Vermant)

整合+細(xì)分品牌組合“重拳”出擊生命科學(xué)領(lǐng)域

收購(gòu)或并購(gòu)的一部分價(jià)值取決于后續(xù)整合。默克在短期內(nèi)完美創(chuàng)造了兩起震驚生命科學(xué)行業(yè)的收購(gòu)案，完成了默克生命科學(xué)業(yè)務(wù)崛起與完善，為默克馳騁生命科學(xué)領(lǐng)域打下良好基礎(chǔ)。2010年，默克收購(gòu)美國(guó)密理博公司，順利進(jìn)入生命科學(xué)領(lǐng)域;2015年，默克又完成對(duì)Sigma-Aldrich的收購(gòu)，這是生命科學(xué)行業(yè)規(guī)模最大的交易之一，這一交易使默克形成一定規(guī)模的生命科學(xué)業(yè)務(wù)部。而默克近年來(lái)生命科學(xué)業(yè)務(wù)的發(fā)展尤其是收購(gòu)Sigma-Aldrich之后取得的業(yè)績(jī)足以證明默克的兩起收購(gòu)業(yè)務(wù)整合非常成功。

“收購(gòu)Sigma-Aldrich之后，默克生命科學(xué)的產(chǎn)品線擴(kuò)展至30多萬(wàn)種。為了更好的服務(wù)于客戶，默克將生命科學(xué)業(yè)務(wù)分成三大事業(yè)部：應(yīng)用解決方案、過(guò)程工藝解決方案以及科研解決方案?！盨teve談到。據(jù)悉，應(yīng)用解決方案的產(chǎn)品覆蓋了分析化學(xué)領(lǐng)域的測(cè)試、診斷、微生物檢測(cè)等幾乎所有的相關(guān)分析的產(chǎn)品;過(guò)程工藝解決方案部專注于與生物醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)的工藝流程的開(kāi)發(fā)、制造與實(shí)施;科研解決方案部主要瞄準(zhǔn)藥物開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)新群體。默克生命科學(xué)打造的是一個(gè)幾乎是360°C無(wú)死角的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，就當(dāng)下如火如荼發(fā)展的制藥行業(yè)，Steve認(rèn)為，從藥物開(kāi)發(fā)、篩選、檢測(cè)、分析到合規(guī)驗(yàn)證，默克生命科學(xué)作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，可為科學(xué)家提供全線的產(chǎn)品和服務(wù)。

完成與Sigma-Aldrich 整合之后，默克豐富了化學(xué)品產(chǎn)品線。Sigma-Aldrich 的產(chǎn)品在制藥等領(lǐng)域有良好的用戶基礎(chǔ)，很好的補(bǔ)充默克高品質(zhì)化學(xué)品產(chǎn)品線。例如，整合之后的默克旗下抗體相關(guān)產(chǎn)品種類超過(guò)了90000多種?！澳伺cSigma-Aldrich的整合是兩個(gè)提供高品質(zhì)產(chǎn)品品牌的組合，二者構(gòu)成了完整的生命科學(xué)解決方案，可為制藥、食品、環(huán)境等領(lǐng)域用戶提供一整套產(chǎn)品和服務(wù)，在默克生命科學(xué)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面發(fā)揮了協(xié)同作用。這是默克在生命科學(xué)領(lǐng)域的一個(gè)突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一?！盨teve Vermant講到。以Steve Vermant的視角，目前，默克可以滿足大部分生命科學(xué)領(lǐng)域用戶對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)等階段的需求，而且，除產(chǎn)品之外，默克在售后服務(wù)和技術(shù)支持方面也廣受用戶好評(píng)。據(jù)了解，作為國(guó)際跨國(guó)公司，默克將歐洲、美國(guó)等地區(qū)的技術(shù)服務(wù)知識(shí)帶進(jìn)中國(guó)，通過(guò)提供技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)幫助許多客戶完成或推進(jìn)相關(guān)科研工作目的。

隨著生命科學(xué)研究的飛速發(fā)展以及中國(guó)整體科研水平提高，中國(guó)化學(xué)品市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，加上《中國(guó)藥典》等法規(guī)的驅(qū)動(dòng)，定制化、優(yōu)質(zhì)化學(xué)品市場(chǎng)前景廣闊?！盀橛脩籼峁└哔|(zhì)量、貼合需求的產(chǎn)品和服務(wù)是默克生命科學(xué)的核心目標(biāo)之一。當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)對(duì)默克生命科學(xué)業(yè)務(wù)的發(fā)展及其重要，并且處于相當(dāng)有利的時(shí)期。新出臺(tái)的法規(guī)和政策驅(qū)使各個(gè)領(lǐng)域不斷提升檢測(cè)技術(shù)和力度，催生了巨大的化學(xué)品市場(chǎng)。與此同時(shí)，中國(guó)對(duì)新技術(shù)的需求也凸顯出來(lái)，這是默克近幾年在技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上陸續(xù)加大投入的動(dòng)力。“Steve Vermant告訴采訪人員。

重心轉(zhuǎn)移：由單向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向滿足客戶需求

為了更好的適應(yīng)生命科學(xué)領(lǐng)域用戶需求的發(fā)展，自收購(gòu)Sigma-Aldrich之后，默克生命科學(xué)三個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)做出了巨大的調(diào)整：工作重心從此前專注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒖蛻粜枨?。與以往以銷售產(chǎn)品為目的不同，默克通過(guò)了解用戶的具體需求和目前科學(xué)界面臨的待解決的棘手問(wèn)題，再以此為依據(jù)開(kāi)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，上市的產(chǎn)品相對(duì)用戶更加精準(zhǔn)且有超前性，為產(chǎn)品后續(xù)投入市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。以科研解決方案部的基因編輯技術(shù)為例，Steve Vermant闡釋了這一調(diào)整的具體含義。在基因編輯領(lǐng)域，默克已擁有14年的歷史，而在2017年，默克又開(kāi)發(fā)了替代性CRISPR基因組編輯方法“proxy-CRISPR”，能夠覆蓋先前無(wú)法到達(dá)的基因組區(qū)域，讓CRISPR更具效率、靈活性和特異性。相較于傳統(tǒng)的基因組編輯方法，CRISPR 技術(shù)更加經(jīng)濟(jì)，這就意味著更多的學(xué)術(shù)科研機(jī)構(gòu)可采用該技術(shù)?！跋鄬?duì)于開(kāi)發(fā)通用藥物技術(shù)，我們更多的關(guān)注了用于疾病治療的基因組修飾和切割，CRISPR是一種改變我們研究未來(lái)醫(yī)學(xué)的技術(shù)，是默克對(duì)于當(dāng)前全球面臨的慢性病和癌癥給予了持續(xù)并且高度關(guān)注的技術(shù)結(jié)晶。這項(xiàng)技術(shù)或許將開(kāi)啟未來(lái)藥物新紀(jì)元。“Steve Vermant講到。

在這種模式下，默克先后推出了多款產(chǎn)品和技術(shù)。除CRISPR基因編輯技術(shù)之外，默克在2017年5月份重磅推出了Milli-Q IQ 7000水純化系統(tǒng)，該系統(tǒng)將儀器智能管理和人性化操控體現(xiàn)的淋漓盡致?！凹夹g(shù)創(chuàng)新已逐漸向應(yīng)用靠攏。對(duì)研究者而言，精準(zhǔn)、有效且經(jīng)濟(jì)的技術(shù)和產(chǎn)品才是他們的需求。CRISPR技術(shù)、Milli-Q IQ 7000水純化系統(tǒng)不僅幫助用戶節(jié)約了成本，更在于幫助其提高了工作效率。我們不僅是提供工具，而且是提供用以推動(dòng)技術(shù)向前發(fā)展的創(chuàng)新型工具?！?Steve Vermant講到。

默克的產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在多個(gè)產(chǎn)品線上，比如用于微生物檢測(cè)的RTU(即用型)培養(yǎng)基、用于生物大分子分析的BIOshell 色譜柱以及用于食品檢測(cè)樣品制備相關(guān)試劑、耗材等等。“我們更愿意將領(lǐng)域定位的更具體、清晰。也正是基于秉持創(chuàng)新理念，默克的產(chǎn)品始終以引領(lǐng)的姿態(tài)走在生命科學(xué)行業(yè)前列?！? Steve Vermant表示。

據(jù)了解，為保證產(chǎn)品品質(zhì)的一致性和高質(zhì)量，默克建立了完善的開(kāi)發(fā)流程，包括開(kāi)發(fā)客戶需求的團(tuán)隊(duì)、專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及后期產(chǎn)品驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)等。當(dāng)前，默克的產(chǎn)品廣泛用于食品檢測(cè)、多肽和蛋白分析以及環(huán)境樣品中復(fù)雜基質(zhì)檢測(cè)等領(lǐng)域。

審時(shí)度勢(shì) 多維度加碼中國(guó)市場(chǎng)

采訪中，Steve Vermant強(qiáng)調(diào)，默克新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)都是建立在對(duì)該產(chǎn)品的應(yīng)用市場(chǎng)及相關(guān)發(fā)展趨勢(shì)詳盡了解基礎(chǔ)之上。談及如何做到對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，Steve Vermant表示主要關(guān)注兩個(gè)因素：投入市場(chǎng)的資金以及相關(guān)產(chǎn)品的專利。Steve Vermant 進(jìn)一步解釋到：“專利關(guān)乎產(chǎn)品的發(fā)展歷史和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，而資金的投入和分配意味著市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。將二者綜合起來(lái)考量，才會(huì)更好的判斷市場(chǎng)的整體走勢(shì)?！?p> 查看默克的發(fā)展歷史，我們發(fā)現(xiàn)，早在八十多年前，默克的產(chǎn)品便已涉足中國(guó)，而目前的中國(guó)市場(chǎng)業(yè)已成為默克業(yè)績(jī)的主要貢獻(xiàn)者之一。由于多年的涉足，使得默克對(duì)中國(guó)生命科學(xué)市場(chǎng)的發(fā)展有了更多的了解和把握?！爸袊?guó)是一個(gè)巨大且活躍的市場(chǎng)，尤其是政府在創(chuàng)新領(lǐng)域的投資，帶動(dòng)了一批科學(xué)研究的發(fā)展，對(duì)默克這樣專注創(chuàng)新發(fā)展與產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)美好的時(shí)代?！盨teve Vermant講到。此外，Steve Vermant表示，從中國(guó)發(fā)布的規(guī)劃中可以看到，當(dāng)前的中國(guó)更加關(guān)注食品安全、環(huán)境衛(wèi)生等民生問(wèn)題，并且在科研資金的分配也發(fā)生了明顯的變化，更多的資金向從事前沿科學(xué)尤其是生命科學(xué)研究的二級(jí)科研機(jī)構(gòu)傾斜，整體上對(duì)學(xué)科建設(shè)的重視程度越來(lái)越高。

“審時(shí)度勢(shì)與保持產(chǎn)品創(chuàng)新同樣重要。”Steve Vermant表示，“作為一家時(shí)刻尋求發(fā)展的企業(yè)，持續(xù)關(guān)注所處的環(huán)境和實(shí)時(shí)調(diào)整自身的產(chǎn)品及市場(chǎng)策略非常重要，比如用于科研和支撐行業(yè)發(fā)展的資金與一個(gè)國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)聯(lián)、企業(yè)提供的產(chǎn)品需要針對(duì)不同市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)不同層次的產(chǎn)品等?？v觀中國(guó)市場(chǎng)，政府對(duì)食品、環(huán)境等民生問(wèn)題的重視程度，實(shí)則也代表了中國(guó)市場(chǎng)的潛在需要，默克正結(jié)合市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)更多高質(zhì)量的客制化的產(chǎn)品組合與服務(wù)。這是默克生命科學(xué)的中國(guó)戰(zhàn)略之一?！?p> 回顧近兩年默克在中國(guó)地區(qū)生命科學(xué)業(yè)務(wù)的投資與發(fā)展，可以看到，默克頻頻加碼該項(xiàng)業(yè)務(wù)在2016年，默克大手筆投資8000萬(wàn)歐元在南通建設(shè)生命科學(xué)中心，專門(mén)生產(chǎn)高純度無(wú)機(jī)鹽、細(xì)胞培養(yǎng)基質(zhì)和可直接使用培養(yǎng)基?！爸袊?guó)市場(chǎng)對(duì)RTU(即用型)培養(yǎng)基的需求量很大，由于該產(chǎn)品對(duì)運(yùn)輸和儲(chǔ)存條件有嚴(yán)苛的要求，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，為中國(guó)客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)非常必要。”Steve Vermant告訴采訪人員。

除上述投資之外，為更進(jìn)一步布局中國(guó)生物制藥市場(chǎng)，2017年，默克在中國(guó)上海建設(shè)了其亞太區(qū)首家BioReliance End-to-End生物工藝開(kāi)發(fā)中心，為致力于早期臨床試驗(yàn)的客戶提供小規(guī)模藥物生產(chǎn)的服務(wù)。據(jù)了解，到目前為止，默克在全球共開(kāi)設(shè)了三家End-to-End生物工藝開(kāi)發(fā)中心，分別位于法國(guó)、中國(guó)和美國(guó)。據(jù)Steve Vermant介紹，默克擁有30年的工藝開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以及在9到12個(gè)月幫助客戶開(kāi)發(fā)出可靠生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)臨床樣品的良好記錄，目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)了約200種藥物分子的龐大流水線系統(tǒng)，可以幫助生物制藥和新興生物技術(shù)公司獲得最新技術(shù)的支持以及經(jīng)驗(yàn)豐富的科學(xué)家的專業(yè)指導(dǎo)，助力該類企業(yè)加速藥物開(kāi)發(fā)，以達(dá)到默克為患者提供負(fù)擔(dān)得起的藥物的期望。

隨著科研和分析的需求越來(lái)越具體，Steve Vermant認(rèn)為，除產(chǎn)品外，市場(chǎng)對(duì)人才也提出了更高的要求。“人才也是默克發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略。為滿足用戶對(duì)專業(yè)人才的需求，默克在當(dāng)?shù)貜V泛尋聘高級(jí)人才，注重人才發(fā)展，必要時(shí)還輸送人才到國(guó)外進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和交流。建立強(qiáng)大的人才庫(kù)，關(guān)注人才發(fā)展，構(gòu)筑完善的人才結(jié)構(gòu)是默克的人才戰(zhàn)略?！? Steve Vermant講到。

采訪合影

(左：默克生命科學(xué)中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理、科研解決方案中國(guó)區(qū)總經(jīng)理衛(wèi)政熹(Steve Vermant)先生;右：91儀器信息網(wǎng)工作人員)

采訪后記：

本次采訪恰是BCEIA 2017召開(kāi)之際，Steve Vermant先生首次親臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。談到對(duì)該會(huì)議的看法，Steve Vermant先生說(shuō)到，“我的第一印象是，中國(guó)分析儀器行業(yè)發(fā)展迅速，且企業(yè)數(shù)量眾多，我深刻感覺(jué)到需求不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)背后競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。通過(guò)這類大型展會(huì)，我們可以看到同行推出了哪些產(chǎn)品，有哪些不同類型，采用了哪些新技術(shù);通過(guò)與行業(yè)同仁的交流，可以更深入了解各領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)等等?？傊ㄟ^(guò)參加BCEIA 2017，基本上就掌握了很多市場(chǎng)信息?！北緦肂CEIA會(huì)議上，默克重點(diǎn)展示了近兩年在實(shí)驗(yàn)室純水系統(tǒng)、色譜柱、樣品制備、分析試劑和認(rèn)證參考物質(zhì)等方面的創(chuàng)新產(chǎn)品，重點(diǎn)突出了默克品牌。

默克的愿景是通過(guò)與全球生命科學(xué)界合作，解決最棘手的問(wèn)題，而在當(dāng)前中國(guó)乃至全球生命科學(xué)領(lǐng)域尤其是生物制藥領(lǐng)域的發(fā)展異常迅猛的今天，默克生命科學(xué)審時(shí)度勢(shì)，緊抓中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，想必機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，畢竟市場(chǎng)前景如此之好，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也會(huì)不言而喻。Steve Vermant先生此次親臨BCEIA 2017展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也足以體現(xiàn)默克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的重視及期待。此前，默克在2015年啟用了活力十足的新品牌戰(zhàn)略，之后的頻頻亮相也常常給人留下深刻的印象。我們也期待默克在生命科學(xué)領(lǐng)域的產(chǎn)品以及專業(yè)的解決方案同樣能夠深深烙印在用戶和合作伙伴的腦海中。

BCEIA 2017展會(huì)上的默克展臺(tái)

采訪編輯：江煒  

撰稿編輯：楊改霞

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