這幾年在儀器行業(yè)試圖去了解過不少企業(yè)，特別是近兩年出現(xiàn)的這些新項目。上次和一位前輩聊天，他問我，你覺得為什么在中國的儀器行業(yè)無論是廠家，還是經(jīng)銷商，這么多年，沒有出現(xiàn)一個真正的大獨角獸出來?

你覺得最主要的原因是什么?

前輩問我，如果你以后有錢了，讓你來投資我們儀器行業(yè)項目，你會主要主要看哪點?

我經(jīng)過多次取舍后，給出的答案是：在中國，這個行業(yè)對創(chuàng)始人的要求太高了!而沒有綜合指數(shù)高的優(yōu)秀創(chuàng)始人是主要因素。對很多已經(jīng)算是頭部企業(yè)的創(chuàng)始人困惑是，企業(yè)做大了，而身邊能夠跟上節(jié)奏的人幾乎沒有。拿目前國內(nèi)幾家儀器廠家上市企業(yè)而言，也確實會面臨這個問題。

1、產(chǎn)業(yè)鏈足夠長，創(chuàng)始人需要對產(chǎn)業(yè)鏈有足夠?qū)挼囊曇?/p>

我們這個行業(yè)，從上游的儀器本身的生產(chǎn)，零配件，代加工，到中游的市場渠道，代理商，經(jīng)銷商，打包商，到末端檢測單位用戶儀器的使用，采購招投標，儀器后市場等，這個產(chǎn)業(yè)鏈足夠長，長的讓一個新手得花上好幾年才能了解點一些。

B2C、B2B、O2O、B2B2C、S2b2c、上門、后市場、總代理、行業(yè)聯(lián)盟、易損易耗、儀器配件、培訓、維修、保養(yǎng)、租賃金融、二手儀器、儀器保險服務、共享物流、共享渠道、維修平臺、技術(shù)平臺、檢測分包......

從輕到重、從整合到撮合、從直控到共享、隨手敲著這么多細分領(lǐng)域。

讓大家獲得的認知是，近兩年部分企業(yè)想做一個領(lǐng)域的巨無霸，例如儀器后市場，但我們會發(fā)現(xiàn)在后市場目前還沒有一個走通，甚至過幾年也會存在很大難度。每個領(lǐng)域都突破的很苦逼，不苦逼的早就早死早超生了。諾大的一個后市場，真正能從全貌，一個立體角度能看清楚行業(yè)的人真心都不多。

目前我們行業(yè)的絕大部門老板們的往往局限于自己的細分領(lǐng)域，對產(chǎn)業(yè)上下游理解大多停留在買賣階段。更別說能夠跳出產(chǎn)業(yè)，再從一個全局優(yōu)化和重構(gòu)的角度去看這個產(chǎn)業(yè)，畢竟儀器行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)還是在于交易。

而我國科學儀器產(chǎn)業(yè)的復雜度，又不是一個野蠻人就能直接干掉的。新的入局者(指以前做渠道，后轉(zhuǎn)變做互聯(lián)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)的，轉(zhuǎn)到做儀器行業(yè)，也都算是新的入局者。)需要學會如何和產(chǎn)業(yè)的成員打交道(這要比電商摧枯拉朽的干掉線下店面要難很多)。

2、行內(nèi)人有資源沒高度，行外人永遠是行外人

我們這個行業(yè)要想成，即需要產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“連橫”，又需要產(chǎn)業(yè)外的手握先進生產(chǎn)要素(注意不是生產(chǎn)力)的“合縱”。這就需要多方融合?？墒牵a(chǎn)業(yè)間的無縫溝通，似乎比人類和外星人之間溝通也不會難到哪里去。

這其中的狀態(tài)就是，行業(yè)內(nèi)的人有大把的資源，但是自己不知道怎么做，怎么轉(zhuǎn)型。很難跳出行業(yè)想問題，更不用說根據(jù)行業(yè)問題，將先進的生產(chǎn)要素整合成生產(chǎn)力，真正在儀器行業(yè)落地。這方面我最直觀的感受就是一個做洗瓶機的廠家老板交流后，明顯會發(fā)現(xiàn)對方的絕大部門觀念還在于這臺儀器的生產(chǎn)角度和銷售角度，而對于跳出本身的這類型儀器層面來看，如何整合手頭現(xiàn)在資源再反哺回來，這個卻很難做到。

而大把的跨界人員，花了很多學費、做了很多事情，卻換不來和產(chǎn)業(yè)里的人坐下來喝杯咖啡。對，我這兩年很幸運的是接觸了很多各型老總，他們掌管著大型儀器設備的采購，運營，甚至拿著省級資源，但卻希望在星巴克請某個儀器廠老板喝杯卡布奇諾，聽他們談談對儀器行業(yè)的看法，想法，這真的是我遇到很多跨界的領(lǐng)導者的狀態(tài)。但無論怎樣談，總覺得這些領(lǐng)導們畢竟不是這個行業(yè)的，總感覺隔著一層薄紗。

不是我在貶低我們行業(yè)的人，這是一個真實狀態(tài)。我國科學儀器買賣市場是典型的應用加熟人經(jīng)濟，他們有一套自己的約定俗成的語言。要理解儀器行業(yè)，不是讓他們?nèi)ミm應你，而是你要先去適應行業(yè)。這也是，這么多創(chuàng)業(yè)項目，我們發(fā)現(xiàn)幾年下來，當初想跨界打劫者、改作副業(yè)的做副業(yè)，確實有很多流產(chǎn)的項目。

3、十八般武藝敵不過投資人爸爸

儀器行業(yè)的長周期性和整合復雜度決定了，特別是儀器生產(chǎn)從0到1的積累期，漫長而低產(chǎn)出。在這個階段，形成不了網(wǎng)絡效應和規(guī)模效應下，平臺公司的效率還低于行業(yè)夫妻老婆店、花海量投入帶來的利潤提升敵不過偷稅漏稅。

而要熬過這個階段，需要的資金量相對還是很大，這個時候往往產(chǎn)業(yè)資本或者大資金進場，成了大決策者。創(chuàng)始人團隊很可能失去了決策權(quán)。這也是一個危險信號?？v是有十八般武藝，你也很難說服投資人爸爸，接受行業(yè)規(guī)律和周期，導致獨角獸的機會失去。

4、行業(yè)人才二律悖反：要么安心熬成行業(yè)熟手，要么去賺快錢

如果一個人不是真的具有強大的大腦，他如果要達到可以深度理解儀器行業(yè)到可以重構(gòu)思考，至少需要大幾年的時間。對不起，快速學習天才都去搞AI、自動駕駛、區(qū)塊鏈去了，這個行業(yè)根本不在人家的擇業(yè)范圍之內(nèi)。(真心沒說錯)

要干儀器行業(yè)，不管是做儀器廠家，或者開辟新市場，還是做一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，前兩年都得受得了唐僧九九八十一難的苦、還得接受最后不能成佛只是凈壇使者的命。我很幸運出生就在這個行業(yè)，但理解行業(yè)也非常吃力。

但反過來想，“聰明人”真的干不了儀器行業(yè)，因為前幾年會耐不住性子。

5、傻過之后，還要有大格局的行業(yè)重構(gòu)能力

能夠傻傻的堅持下來這一點，已經(jīng)淘汰了全國95%的創(chuàng)業(yè)者。別以為這是考驗結(jié)束，真正的考驗剛剛開始。好比，前面說到的洗瓶機廠家，堅持在洗瓶機這個領(lǐng)域而不轉(zhuǎn)行，這只是創(chuàng)業(yè)的開始。

但我們又想，洗瓶機廠家是如何在線化、數(shù)據(jù)化、智能化這個產(chǎn)業(yè)。怎么把這個最原始、又細碎的洗瓶環(huán)節(jié)，變成一個可以大比例的收集實驗室做樣量數(shù)據(jù)、并且用機器程序替代人決策、真正讓實驗室產(chǎn)業(yè)供應鏈重構(gòu)，產(chǎn)生大比例的制作成本下滑等一系列問題。

當然，后面這類人才不少，他們經(jīng)過中國互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的幾輪升級后，不算太稀缺。可是，最稀缺的是，行業(yè)的創(chuàng)始人能否從開始帶著“站在未來看現(xiàn)在”的戰(zhàn)略目光，從初期，傻傻的就堅持，如何將業(yè)務合理大規(guī)模在線化。只有將接力棒到這一步，產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)始人才算完成初步的歷史使命。然后才是，科技登場。

6、創(chuàng)始人的邊界就是企業(yè)的邊界

有的止步于，當個工匠精神的儀器廠家老板

有的止步于，會有成百上千家的廠家代理商

有的止步于，搭建二手儀器平臺系統(tǒng)

有的止步于，儀器維修的在線化應答平臺構(gòu)建

有的止步于，儀器后市場大生態(tài)系統(tǒng)

有的止步于，儀器行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)基金

有的止步于，公交車坐過了站，那就一起沉江～

所以，總結(jié)一點，創(chuàng)始人的邊界就是企業(yè)的邊界。